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文丨酒业家团队

 
小郎酒即将迎来战略2.0时代。
 
1月7-8日，小郎酒年度销售工作会和经销商大会在成都召开，郎酒集团董事长汪俊林要求小郎酒挺价保质、收割高端、九位一体打造全国小酒王。
 
会议强调，小郎酒新产品迭代是小郎酒营销体系革命性的变革，是强化和落实品牌驱动的载体，是推动小郎酒产品、渠道、市场增长升级转型的主要抓手。
 
据酒业家记者了解，未来小郎酒将逐步提价到30元价格段，并将每年匹配7亿元进行品牌推广。此外，小郎酒还将加速全国空白市场布局，2018年规划补充空白市场商家800家。

基酒至少1年出厂，每年7亿投入，品牌、品质助小酒迭代
 
此次会议上，郎酒透露，小郎酒新品已经完成了酒质、包装、定位的升级。就在不久前，郎酒发布通知，小郎酒停货、停产停售，新品2018年3月1日上市。
 
会议强调，小郎酒2.0战略升级的核心在于酒体升级。未来小郎酒新品将保证基酒至少储存一年以上出厂，目前郎酒泸州浓香基地正在形成年产优质浓香型白酒10万吨的规模，预计2020年全部建成。
 
会议指出，新产品换代，是小郎酒品牌发展的核心战略。在品牌投入方面，郎酒将会每年匹配7亿元用于品牌传播和品牌主题活动。会议强调，小郎酒要相信品牌的力量，相信品质的力量，有底气、有信心完成产品升级。小郎酒要在小瓶白酒类中要做到酒质最好，只有好的酒质，好的产品，才能成就小郎酒小酒王的目标。
 
新招商800家，直指30元，九位一体打造全国小酒王
 
小郎酒要收割小酒的高端市场，抢占200元以内的大瓶酒市场，优质的特色餐饮店和消费档次较高的餐饮店是小郎酒必得的主战场。
 
小郎酒的消费者定位是一定消费能力的商务、朋友、家庭日常聚会用餐用酒，同时，小郎酒要开拓成为广大群众的商务、朋友、家庭礼品送酒。与定位相符的是，小郎酒餐饮单价目标是每瓶30元以上。
 
步入小郎酒2.0发展阶段，会议要求小郎酒事业部要始终坚持九项措施系统运作：
 
要坚定不移地做大品牌，坚持大品牌投入，同时加大内容营销和整合传播；
 
坚定高端小酒市场定位，突出定位差异，应对市场竞争，保持竞争优势，完成产品战略性升级；
 
坚定提升产品品质，巩固和强化小郎酒品质竞争力和市场后劲；
 
坚定加快全国空白市场布局，2018年规划补充空白市场商家800家；
 
坚定系统化调控，严管价格、库存，转变市场增长方式。坚持价格双轨制，严控单个经销商合同量，严控发货量和经销商实物库存；
 
坚定全国市场分区域差异化运行，尊重市场发展不平衡状况，分别对症下药；
 
坚定以餐饮策动为原点，核心餐饮店为核心，分轮次推进市场网店的广覆盖，用2-3年完成小郎酒覆盖全国市场的战略性布局；
 
坚定聚焦核心动作，优化费用投入。费用投入和市场工作，要高度聚焦到核心餐饮店上来，抢占核心餐饮店，推动各渠道的发展；
 
坚定机制优化，转变市场增长机制、经销商利益回报机制和销售队伍激励机制，坚持不压货、高流转，确保市场良性发展，确保经销商利益回报长期、稳定，并实行经销商评优奖励机制。
 
会议还对2018年小郎酒事业部运行思路、市场规划进行了讲解，表彰了2017年度优秀经销商和优秀员工。