资讯

2018年1月9日，茅台各省市茅台联谊会会长及全国有影响力的茅台大商自发组织的“居安思危，维护消费者利益，推动茅台持续稳健向好发展——国酒茅台全国经销商代表价格承诺座谈会”在西安举行。
 

来自全国的近百位经销商代表在倡议书上进行了签字并集体宣誓，表态将坚决维护茅台酒的市场价格稳定。具体倡议内容为：
 
自觉维护消费者利益，自觉遵守市场秩序，53°500ml飞天茅台酒售价不超过1499元/瓶，不囤货、不捂售、不惜售、不搭售，保持定力，深耕市场，提升服务，为国酒茅台的宏图伟业勇做义商。请市场监督，请舆论监督，请社会监督！
 
必须坚守1499红线！春节前加大发货量，茅台稳价再施雷霆手段
 
2017年12月28日，贵州茅台发布公告，茅台酒的出厂价由819元上调至969元。随后，在国酒茅台2017年度全国经销商联谊会期间，茅台酒市场指导零售价也出炉，由1299元上调至1499元。在茅台酒新的价格体系公布后，市场上茅台酒的价格一时间又面临上涨的趋势。
 
同时，在茅台经销商大会上，茅台集团党委书记、总经理李保芳明确表态，2018年茅台酒的市场投放量为2.8万吨左右，较2017年略有上升，但增量主要用于海外市场、电商渠道、生肖酒和高附加值产品方面，经销商计划将不增不减。
 
随着春节的日益临近，白酒市场再次迎来旺季，特别是对于全年销售无淡季的茅台来说，更是如此。就在1月8日晚间，茅台发布《关于茅台酒市场价格说明》公告，茅台在公告中表示，茅台将积极采取措施，坚决稳定好茅台酒产品市场，全力维护好茅台酒产品市场价格，更好地兼顾消费者、企业和经销商的利益。
 
茅台在公告中提到了三点，一是市场建设更加精细，要求各级子公司必须按1499元销售普飞、不助推价格；二是要求产品定位更加精准，切实推动公司产品更加贴近个人消费、民营企业和中产阶层等；三是要求产品投放更加科学合理，计划春节前增加市场投放量。国君食品分析认为，茅台通过发布公告的形式进行稳价，直接反映了茅台稳价的坚决态度。
 
茅台集团董事长袁仁国在经销商大会上强调，经销商要站在长远发展的战略高度上，主动维护市场秩序，不推高茅台酒市场价格，让消费者真正喝起来，让市场真正活起来。
 
厂商同心！坚守1499红线，不囤货，不惜售，不搭售……
 
酒业家记者现场获悉，为了防止“葛优躺”的状态、“皇帝女儿不愁嫁”的心态和“店大欺客”现象的滋生和蔓延，真正做到居安思危，让茅台远离非理性上涨的火山口、风浪尖，真正回归“喝”而非“炒”的消费属性，兼顾三方利益，切实保护消费者权益，真正留住消费者的心，到场的全国经销商代表各抒己见。

 
茅台陕西省经销商联谊会会长魏亚云在发言时表示，作为国酒茅台的经销商，是茅台的信仰者、经营者和受益者，经销商要站在民族品牌长远发展的角度，深耕市场，特别是在春节市场的情况下，要更好的维护茅台品牌形象，传播文化，提升消费者信心，加强会员之间的联系沟通，共同推动茅台持续稳健向好发展，是新时代茅台经销商应有的责任和担当。
 
陕西恒丰酒文化有限公司董事长刘文平在总结发言时表示，办法总是能想出来的，陕西恒丰酒文化通过剪飘带售卖茅台酒的方式有效控制了囤货现象的出现。刘文平认为，如果春节前茅台的价格再度被炒高的话，那么下一步经销商自身就将会处在风口浪尖之上，他表示，把茅台酒的市场维护好了，茅台和经销商都会走得很远。
 
北京经销商联谊会会长李迪平在会上表示，茅台酒的价格没有商讨的余地，茅台酒提价已经是事实，现阶段稳价势在必行。据李迪平介绍，目前北京省区已经在《新京报》上公布了主流渠道的经销商信息，向消费者表态，让消费者安心。“价格的稳定关乎经销商自身的健康发展，”他希望，要管得住价格，不让茅台的价格飞天。
 

“搭配出售的问题比较严重，这种做法是推波助澜的存在，是经销商对茅台不忠的表现。”会上，广西经销商联谊会会长张洪建分析了目前市场上茅台酒价格混乱的一些原因，同时他指出，大部分货源流到了民烟民酒店也是茅台酒市场价格走高的一大原因。
 
“消费者买不到酒，对茅台品牌、对茅台酒市场是很可怕的事。”安徽经销商联谊会会长吴宁坦言道，大部分酒直接流向了烟酒店和小商超，导致消费者能买到的酒越来越少。吴宁建议，在春节前召开一次厂商共同参与的会议，共同研讨如何解决目前市场存在的问题，让消费者能够买得到茅台酒。
 
来自北京糖业烟酒集团有限公司的皮伟平在会上作出承诺，将坚持消费者至上，保证市场供应，科学分配渠道销售比例，履行经销商的使命，坚守价格红线，严格执行新的价格体系规定，引领消费者选择主渠道购买茅台酒，树立价格标杆，让更多的消费者买得到喝得起茅台酒。
 
河南省经销商联谊会会长王庆云表示，经销商要统一行动，共同执行茅台的价格体系，稳价格才能得以贯彻落实。辽宁经销商联谊会会长张利鹏认为，茅台酒的市场价格能不能得到控制，关键就在于经销商。他表示，经销商一定要落实1499的政策，坚决不要加价售卖，对大的商超渠道保证每天有货可卖，保证在云商平台上的售卖，价格是一定可以得到控制的。
 
中糖德和经贸有限公司张卫希望，能够形成相对统一的商超供货指导价位。他表示，要考虑和平衡商超的供应问题，商超会起到平衡价格标杆的作用，这样也可以避免部分问题的出现。湖南经销商联谊会会长刘兆兵在发言时谈到，春节期间，要及时把货放出来，把30%放到云商平台进行销售，茅台酒的市场价格是会得到有效控制的。
 
全国经销商代表再聚西安，旺季当头，茅台稳价势在必行
 
值得一提的是，这是时隔5个月之后，茅台全国经销商代表再次聚首西安，就茅台酒市场价格问题向社会作出郑重承诺。2017年8月2日，茅台陕西经销商联谊会率先倡议“辖区内茅台经销商不惜售、不限售，53度500ml飞天茅台酒只卖1299元，公开接受社会监督”后，北京、福建、辽宁、湖南、河南、安徽、新疆、重庆和贵州等地的茅台经销商联谊会相继发声，就价格问题作出承诺。
 
2017年8月11日，茅台全国近20个省份的经销商联谊会会长、总计22家核心大商齐聚西安，召开主题为“茅台酒经销商如何维护消费者利益”的研讨会，再次就茅台酒市场价格进行讨论并做出承诺。

在国酒茅台2017年度全国经销商联谊会的开幕式上，李保芳对茅台经销商2017年在茅台酒市场价格方面的努力予以了充分的肯定。李保芳说道：“陕西、北京、福建、湖南、辽宁等地的经销商朋友们，相继在第一时间作出了稳价承诺，全年下来，绝大多数经销商对公司给予了积极响应和全力支持”。
 
需要指出的是，与2017年不同，2018年茅台的稳价措施来得更快一些。新年伊始，元旦刚过，无论是茅台发布公告还是茅台经销商自发组织价格承诺会，无一不释放出一个积极的信号：茅台稳价的决心丝毫不减，步伐正在加快。
 
在本次会议之前，陕西经销商联谊会在1月5-6日便进行了2018年度第一次市场巡查工作，而在1月8日，北京省区东南区域也召开经销商会议，要求严格保障自2017年1月1日起出厂的53度500毫升飞天茅台价格控制在1499.00元/瓶，要求统一行动，保障春节期间的零售供应。
 
酒业家记者了解到，2018年茅台酒市场工作的总目标中提到，以用户和市场为中心，夯基础、稳价格、扬文化、强服务，确保茅台酒市场健康、有序、稳定发展，努力打造新时代市场营销新典范。
 
茅台酒股份公司副总经理，销售公司董事长王崇琳在2018年市场政策解读会上也明确表示，加强价格管控是茅台常态化管理中的重要工作，要尊重市场规律，着力长期规范和常态管理，将市场价格稳定在合理区间。