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侠商焦玉博：手捧玉帛仗剑行  11-22

 玉帛尚品酒业（北京）有限公司2010年在北京成立，这是一家高端的、专业的烟酒直销与连锁服务型企业。由电子商务品牌“玉帛商城”、连锁加盟品牌“玉帛酒行”、产品定制品牌“玉帛尚品”和传统销售等四大渠道构成。这几年在京城已经小有名气，虽然没有传统大商的规模和气派，但却独具特色。这家企业的掌门人，便是在北方酒水界独树一帜的少帅焦玉博。

经商先做人
    焦玉博，辽宁铁岭人氏，东北大地出笑星，焦总也是位充满幽默的卖酒人，当介绍到自己的家乡时，他突出强调了自己的老乡——“本山大叔”。谈笑间，我们的采访气氛轻松而活跃，这位年轻少帅“真的我”性情坦诚得令人惊讶。
    焦玉博的办公室里挂着一幅“侠商风骨”的横幅。这位在酒界打拼十五年的CEO向记者讲起一件令他始终难忘的事。2008年的6月，在5.12汶川地震后不久，焦玉博来到西安洽谈一笔生意。当时他正在做五粮液的全系列产品，此次西安之行是去找一位彭老板谈高端产品“一帆风顺”的陕西全省总代事宜。洽谈并不像产品那样“一帆风顺”，焦玉博和彭老板谈了两三天，但双方始终无法达成一致，随着时间的推移，焦玉博感到离成功似乎越来越远。一天，正当他和这位彭经理在十六楼的办公室商谈时，余震发生了，整幢楼开始晃动起来，由于无法乘坐电梯，高层里的人们纷纷涌向楼梯，焦玉博也和彭经理一起随着人流迅速下撤。当跑到第10层时，他们遇到了一位妇女，怀中抱着两个月大的婴儿在吃力的下楼。危急时刻，焦玉博说服了这位妇女，和彭经理一起抢先把孩子抱到了楼下的安全地带。第二天，彭总主动找到焦玉博，二话没说，坚定的与他签定了500万的合同。危难时刻的挺身而出，侠商的品德给合作者留下了深刻的印象，也最终打动了合作者。做事先做人，焦玉博常说：优良的品德是事业成功的关健。这件事情给他留下了深刻的印象，也成为他在公司常常向员工提起的故事。

实战派营销人
    十五年来，焦玉博先后供职于国际、国内多家知名酒水企业，曾担任CEO、总经理、营销总监、培训总监等职务。他具备十几年的酒水行业实战经验和扎实的行业理论基础。总结出适合中小酒水企业发展的独特有效的培训课程。擅长企业营销战略、员工激励、直分销模式搭建、团队建设、业务流程改进等方面的培训。年均授课200场，得到很多企业的赞许和认可。因其课程提高了许多员工的士气和业绩，多家企业长期聘其为营销战略顾问和员工培训讲师。
    至今，焦玉博仍清楚的记得他所做的第一个产品——“小五纯粮”，东北酒，产品在全秦皇岛排进了前三名，他还曾担任秦皇岛酒业协会的副会长。后来还做过“金百家”等众多品牌。平日里，焦玉博也喜欢写作，在媒体上开过专栏。自我定位为“实战派”营销人。2008年，他和几个投资人一起创立酒行业第一个电子商务品牌和第一个连锁加盟品牌。用他自己的话说：2008-2010年闭门做了两年的“试验”，充分规划了经营模式，这才有了现在的“玉帛”。2010年，踌躇满志的焦玉博再次“出征”，独立创立了“玉帛商城”电子商务品牌和“玉帛酒行”连锁品牌。被业界评为中国酒业电子商务与连锁加盟品牌创造的奇人。
化干戈为玉帛
    对于企业名称的由来，焦玉博颇有“讲究”。玉帛本义为美石制作的雕刻有王室图案的器物；帛字从白从巾，表示“顶级的白色的丝布”，也有恭维被赠送者为“大伯”的意思。所以“玉帛”本义为“兄弟亲如一家，共尊家长——天子”，引申义为“和平共处”。在焦玉博的概念中，关于玉帛的由来：主要是三方面理解。第一，与其名字谐音。第二，突出了礼品的概念；第三，盟主的意思体现了连锁的经营形式。
    面对《中国酒业》记者“名称里缺乏些酒的因素”的疑惑，焦总的解释令人惊讶——“我希望把玉帛做成一家全国连锁的礼品行，而不仅仅是卖酒”。原来，焦玉博的心中有着更大盘的棋。“我们要做不同于京东的新型的酒水电子商务。玉帛的成立颠覆了酒水行业的传统模式。”焦玉博笑言。酒水行业的传统模式是进入商超和餐饮，名烟名酒店，开展团购。玉帛在此基本上开辟了新的模式，就是网上商城。“我们的方式更多的借鉴了京东和凡客”。但如果单纯的开展网上商城，又缺乏实体的支撑，所以我们把实体店与网上商城有机的结合起来。
    目前，玉帛有自投资的直营店9家，加盟店39家。我的目标五年内是300家以上的实体店。目前网上商城占20%的营业额，80%是实体店的贡献。我们之所以近两年把加盟店做为重点，是为了建设自己的物流配送网点，开展战略布局，为未来的电子商务提供硬件基础，有了物流配送网点做基础，未来网上商城的物流成本才会真正降下来。
    目前的其他行业的电子商务所遇到的困难，很大程度上是由于物流成本居高不下所造成的，物流的成本和时间损耗削弱了电子商务的优势，玉帛反其道而行之，把布局渠道放在前面，可谓卓有远见。解决了消费者信任度、物流成本、时间和品牌价值四方面的问题。

“十年后再见”
    两年来，玉帛在焦玉博的率领下创造了不俗的战绩。2011年销售额为6500万，目前公司把工作的重心放在了渠道建设上，与连锁相关的部门与人员占了近三分之一，足见他对其重视程度。“从区域上来说，已经遍布了全国各地。”在焦玉博看来，直营与加盟并行，从扩大资产评估的角度，直营店的价值更大。“当然，对于加盟店，我们会在未来采取参股的方式进行整合。我们的连锁做得大气，不收加盟费与管理费，对加盟店有信心，受到加盟者的好评。”
    在经营管理上，开业以来，酒行的所有产品都要进行二次防伪。除了茅台、五粮液等的厂家的防伪外，酒行自己还做了二次防伪，让消费者更放心。“我们在全国的酒行业中开了先河，敢于承诺，从玉帛出去的产品没有一瓶假酒，保真是我们的底线。在企业精神中突出诚信。”焦玉博在管理中处处求“真”。
    而在内部管理上，公司很有人情味的，平时如兄弟姐妹，关键时刻才能众志成城。焦玉博信奉：关爱员工是责任。员工满意度高，忠诚度就高，所服务的客户就会更满意。一项调查表明：员工满意度提高1%，客户满意度就提高5%。
    玉帛酒行本身是创业型企业，针对成长型品牌开展战略合作。这种战略合作能充分顾及到双方的利益，可以产生最大的效果。与宁夏旺泉食品饮料厂和湖南“胜景山河”的战略合作充分显示了这种合作模式的生命力。面对处在上升期的企业，焦玉博的心中却有着更高的目标。随着焦玉博的描述，一个玉帛商业的影像由虚到实。
    “我的梦想不仅是员工过上好日子，而是颠覆酒行业。当我的“高速路”建成之后，渠道的价值将得到体现，酒业苏宁就会成为现实。”今年的目标是过亿，突破亿元大关。同时，通过做好下游布点，吸引上游厂商开展战略合作，逐步向一线品牌靠拢。随着一线品牌的加入，利润率会不断提高。
    两年内，玉帛酒行将在32个省会、直辖城市都建立一个500平米的旗舰店，之后渗透到二三线城市，每省4～5家，全国形成150家左右的旗舰店；第二阶段，将在每个县城建立50～100平米的店，全国形成2000多家的规模。真正形成全国规模的大渠道网络。“我们现在店内80%产品为全流通产品，20%自营产品，未来希望达到各占50%。“我们也在努力通过宣传和品牌推广扩大自身的知名度，提高品牌价值。”
    “十年后再见”——焦玉博很欣赏沃尔玛创始人山姆视察时对店长说的这句名言。因为按照沃尔玛4000家店的连锁规模，每天视察一家店，要再次视察到这家店需要10年的时间。焦玉博笑言：“当我的店真正形成2000多家的规模，恐怕我也要和店长们这样说了”。让我们共同期待着这一天的早日到来。（