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茅台9年首跌白酒行业释放了什么讯号  2012-03-20

紧随茅台的降价，52度五粮液、五粮液1618、国窖1573等高端白酒价格也出现下跌，平均降幅在10%左右。业内认为，此番一线名酒降价释放了一个信号，就是地方高端酒的崛起已经威胁到了传统“茅五剑”的强势地位。

　　在经历了连续9年一路高歌后，茅台酒价格终于出现首降。

　　近日，在全国各地的商场超市中，茅台跌幅巨大，部分地区的降价幅度超过400元/瓶，而春节前还在上演缺货且价格在2300元左右/瓶的飞天茅台，如今都回到了1800-1900元/瓶。

　　同时应景降价的52度五粮液、五粮液1618、国窖1573等高端白酒价格也出现下跌，平均降幅在10%左右。

　　中商流通生产力促进中心分析师李靓在接受中国商报记者采访时表示，鉴于之前茅台酒涨幅过快，价格需要回调。“并且，茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒未来的价格走势应该是高位震荡。”

　　更有评论认为，此番一线名酒降价只是一个“符号”，地方高端酒的崛起已经威胁到了传统“茅五剑”的强势地位。加之，联想打造白酒集团，中粮布局白酒产业链，众多竞争者参入必然加速白酒行业格局变幻。

　　“领头羊”率一线高位震荡

　　高处不胜寒，茅台价格走势在2012年出现逆转。

　　“这应该是9年来第一次往下调价了。”北京海淀区一位拥有十几年茅台代理经验的圈内人士如是告诉记者，“去年茅台就三次提价，现在突然收到上级代理商的降价通知，53度飞天茅台每瓶批发价下降近200元。”除北京外，天津、广州等地都出现茅台跌声。

　　为何茅台会在这个时间点出现首降？李靓在接受中国商报记者采访时强调原因有以下几点：一是节假日过后，高端白酒进入淡季，消费需求减弱；二是通胀回落的预期下，茅台酒的投资需求可能随之降低；三是过了消费旺季，供给较充足。

　　事实上，近两年来高端白酒终端售价过度飞涨，导致不少经销商大量囤货，而如今资金链的紧张、市场需求的冷却促使这些经销商纷纷出售囤积产品，市场供应增加，供求关系有所改善。

　　“以上三点属于需求和供给方面的原因，需求减少供给增加，造成茅台酒价格下跌。此外，之前茅台酒涨幅过快，价格需要回调，也有这方面的原因。”李靓告诉记者道。

　　值得注意的是，“回调说”在其他业内人士观点中也有体现，白酒专家铁犁在接受媒体采访时就称，茅台等高端酒的价格不是降价而是一种市场自然回落，今年上半年高端白酒的价格将在回落中调整并寻找价格支点。

　　铁犁这番话正好印证了除茅台之外的高端酒走势。

　　北京昌平县水屯市场信息办对白酒价格的监测数据显示：52度剑南春由春节前的420元降至400元/瓶，降幅4.76%;52度五粮液980元/瓶，52度国窖1573每瓶850元，52度经典梦之蓝800元/瓶。

　　针对此现象，李靓告诉记者：按照之前茅台作为引领一线品牌涨价的“领头羊”的作用，此次茅台降价，必然会对五粮液、剑南春等一线品牌有所影响。但是对于二三线品牌，由于之前它们的涨幅并不明显，所以影响应该有限。

　　那么，以“茅五剑”为代表的传统一线品牌此次降价是临时之举，还是会成为常态呢？李靓直言，不会是常态。她认为，茅台、五粮液、国窖1573等高端白酒未来的价格走势应该是高位震荡。

　　“也就是价格会有波动，但是不会回归到之前几百元的时代了，还是保持在高位，比如茅台会在千元以上波动。”

　　除此而外，有评论认为，此番一线名酒降价只是一个“符号”，地方高端酒的崛起已经对“茅五剑”等一线白酒品牌构成较大挑战。

　　区域高端品牌冲击“茅五剑”

　　“现在很多地方政府都喝当地的名酒，湖南政府喝酒鬼、江苏政府喝洋河、陕西政府喝西凤。区域高端酒的崛起，对茅台、五粮液的市场也会有一个蚕食过程，这是一个大的趋势。”白酒三剑客之一徐克强曾经的助理肖竹青如此对媒体分析。

　　无独有偶。中商

　　流通生产力促进中心分析师李靓在接受中国商报记者采访时也强调：从红花郎、蓝色经典以及青花瓷等产品的市场运作和发展情况看，以洋河、郎酒和汾酒为代表的区域性白酒品牌应该会迅速崛起，并具备强大增长潜力，未来会对“茅五剑”等一线白酒品牌构成较大挑战。

　　她判断，洋河、郎酒和汾酒为代表的区域性白酒品牌崛起后，必然会影响到传统的以“茅五剑”为一线品牌代表的市场格局。

　　地域高端白酒的迅猛发展有数字为证。2011年，郎酒集团实现销售收入 100.6亿元，同比增长100%。同年，汾酒集团实现销售收入近80亿元，同比增长45.17%，实现利税29亿元，同比增长44.9%，实现利润12.67亿元，同比增长28.4%，营业收入、实现利税、利润总额三项主要经济指标在两年之内实现了翻番。

　　然而比起地方高端品牌的迅速壮大，白酒行业将迎来更大的变化。据了解，前有河北乾隆醉和湖南武陵酒业被联想揽入怀中，后有山东孔府家招来联想、中粮等资本大鳄洽购的风声，最近又传出安徽文王贡、稻花香被联想瞄上的消息。

　　而眼下，3月9日，豆奶大王维维股份发布公告称，拟联手贵州兴义阳光资产经营管理有限公司和红石宝源（北京）投资管理有限公司成立合资公司，收购贵州醇酒厂主要酒业资产和业务，维维持有合资公司51%股权。

　　面对诸多跨界并购地域性白酒品牌案例，肖竹青认为，如今的白酒市场就像5年以前或是10年以前的乳业。现在国内的乳业几大板块基本上已经确定了，但现在全国的白酒厂家很多，未来资本的整合会成为可能，就像伊利、蒙牛、光明基本垄断了中国的乳业市场一样，也会像之前的啤酒行业。啤酒行业以前也有很多啤酒企业，但现在基本被华润、青岛、燕京整合了。如今的白酒行业也会走啤酒行业的整合之路，也会出现几大集团、由几大资本控制。一线白酒企业被整合后，二线白酒企业也会走这种资本整合的道路。

　　白酒行业会否步啤酒的后尘，李靓直言不会。她称，啤酒产品同质化程度很高，产品线比较单一，所以现在品质已经不是企业核心竞争力的最重要的部分，而是品牌。现在啤酒行业不断出现重组、并购等现象也是这个原因，伴随啤酒行业品牌竞争越来越激烈，啤酒行业的集中度会越来越高。

　　而白酒则不同。李靓表示，“白酒是我们国家的传统消费酒种，不同地区的居民的口味和消费习惯有区别，需求的差异性会造就产品的多样化，不同香型、价位、满足不同需求的产品都会存在。未来应该会形成覆盖全国范围的一些知名品牌，同时存在一些满足地方特色的区域性品牌。”