振兴襄酒：责任、路径与沉着经营之道
2010-10-14 16:46 热度：
首个百日，对于任何新办企业，都必定艰难而漫长，每一天都面临组织、产品、市场的严峻考验。大汉光武横空出世，不仅引发了襄樊白酒行业阵阵春潮，使襄樊白酒企业整体活力陡增，社会上也充满了赞赏、期待、怀疑的不同目光！
值得欣慰的是，回首诞生的第一个100天，我们可以自豪地向市委市政府、向家乡父老乡亲、向公司全体股东宣布，大汉光武交上了圆满的答卷。
统一思想10
将分布在几个县市几家不同的酒厂整合在一起，主体不同，背景不同，利益不同，对今后发展也有各自的主张。虽然，合作之前各方就签订了《战略合作协议书》，在发展的战略方向上形成了原则共识，但是，在具体行动中进一步统一思想、进一步统一认识，仍然是大汉光武诞生前期的最大任务，也是襄樊许多有识之士对大汉光武能否顺利渡过“婴儿期”最为担心的问题。
为此，面对经营工作中的具体问题，大汉光武采取“我说、你说、大家说”的办法，每月召开一次董事会，每月召开一次工作月会，每周召开一次工作周会，让原来分属于不同单位的领导、骨干和员工，都把内心深处的声音大声说出来，将各自不同的主张放在桌面上公开讨论，汲取大家的智慧，并且适当引导，从而在“生与死”、“快与慢”、“内与外”等大是大非上，进一步统一了认识，夯实了精诚合作的思想基础。
一是生死之抉。
地方白酒企业，是计划经济时代的产物，是温饱经济时期中国地方经济发展的需要，20世纪六、七十年代广泛流传的顺口溜——“当好县长、办好酒厂”，就是白酒企业在地方经济中地位与作用的生动描述。
但是，随着青壮年外出打工等人口大规模流动、白酒企业在地方经济中的地位迅速衰落和地方干部生成机制的调整变化，白酒企业曾经赖以生存和发展的社会环境，正在逐步消失。包括大汉光武合作各方在内，绝大多数中国地方白酒企业之所以江河日下，不是因为这些企业不努力，而是他们没有清醒地认识到改革开放之后经营环境的剧烈变化，仍然主要使用老办法、仍然采用老套路——这决定了，襄樊白酒振兴之路，不仅需要大规模整合，而且需要全方位创新，单打独斗只有死路一条！
合作各方清醒地认识到，整合与否不是可搞可不搞，而是生与死的抉择，从而进一步坚定了合作共赢的决心和信心，在面对具体经营工作矛盾和问题时，更能够相互信任、相互体谅。
二是快慢之选。
改革开放30年之后的今天，中国大踏步地进入市场经济时代，中国白酒行业也进入“品牌加速集中”的历史阶段：据估计，2008年中国大约有1万家白酒企业（1990年中国白酒企业有4万家），2010年只有50家白酒企业能够在残酷的竞争中存活下来，共同占有2500亿左右的国内市场规模。
这意味着，今后五年，是地方白酒企业生存和发展的最后机会，不能在五年之内脱颖而出并且销售突破10亿，将不可避免地会被淘汰出局。这种品牌集中，是市场竞争的必然结果，不会以任何个人和组织的意志为转移。这种品牌集中，绝不是耸人听闻，襄樊人熟悉的彩电、空调、洗衣机、啤酒等许许多多行业的品牌集中早就已经是前车之鉴。
本来，在合作之初，大汉光武合作各方就确定了“五年5亿”的发展目标。但是，在襄樊经济你追我赶火热的氛围中，在市县两级四家政府的启发和要求下，最近，经过认真和审慎研究，董事会重新确立了以建设“大汉光武白酒科技产业园”为牵引，到2015年，大汉光武单个企业销售突破15亿、产业园整体销售50亿元、上缴税收5亿元——加快发展的“大目标”，这为大汉光武发展确定了新的方向和战略。
三是内外之途。
“襄樊喝酒有名，襄樊白酒无名”，这是市委市政府主要领导两年之前对襄樊酒界的严肃批评，也是对襄樊白酒的殷切期望。
大汉光武的诞生，就是响应市委市府号召，顺应新世纪企业发展的历史潮流，将各种积极因素都“整合”起来，勇担振兴襄樊白酒的历史大任，用大汉光武董事、尧治河集团董事长、全国党代表、全国人大代表孙开林的话说，大汉光武要“拆小船、造大船、昂首进入‘集成’时代”。
大汉光武的诞生，像一块巨石投入本来相对平静的襄酒市场湖面，大大增加了襄樊白酒企业竞争的活力，另一方面，网络上也出现了一些处心积虑诋毁、污蔑大汉光武的冷箭和恶语。
面对突如其来的新问题，董事会两次召开会议专题研究，进一步明确了发展方针，大汉光武的目标是“成名襄樊、走出湖北、走向全国”，大汉光武学习和追赶的榜样是鄂酒三雄，对于襄樊兄弟白酒企业，大汉光武一直持善意竞争态度，希望襄樊白酒内部通过竞争能够共同提高，也能产生数朵金花，鼎立中原。
在这种既竞争又合作思想指导下，大汉光武对个别竞争对手诋毁、污蔑的行为报之一笑，并没有针锋相对、以牙还牙，而是将精力、时间放在经营之中，用发展的事实和成果，向家乡父老表明我们壮大襄樊白酒产业的决心和能力！
整合资源
加入大汉光武大家庭的几个酒厂，分属四个县市，不仅生产经营、有许多事前难料的困难，而且各地也有不同利益主张。同时，襄樊白酒市场竞争异常激烈，可以说，签字容易操作难，整合容易经营难。
面对严峻局面，大汉光武没有眉毛胡子一把抓，而是抓住机构整合、氛围营造和产品生产三大重点，着力“合与分”、“先与后”、“重与轻”三个关键环节，一举实现了大汉光武百日诞生“开门红”。
一是合分之智。
2010年4月30日，大汉光武《章程》正式签署，第一次股东大会顺利召开。2010年5月21日，工商部门正式颁发湖北大汉光武酒业有限公司营业执照。
