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    　也就是这个号召性的语言，类似于卧龙酒业在南阳的品牌诉求：“喝杯卧龙，叙叙亲情”。以亲情为突破口，进行情感诉求，拉动消费者购买。皇沟以酒好为品牌诉求，用一句诙谐的话折射出品质诉求，或许这只是不经意间的一句话，或许这句话到至今也没有被完全解读，但这句话却对消费者产生了极大的购买欲。
    　皇沟在永城市场的成功，让众多的白酒企业如梦初醒，没有想到市场的容量如此之大，更没有想到一个企业可以在一个市场达到如此高的市场占有率。一时间“皇沟模式”成为白酒界的热议，学习皇沟模式的企业也络绎不绝，但大部分人只看到了热闹，却看不出皇沟成功背后的门道。
    　精耕细作，小县城做出大市场。粗略推算，皇沟的根据地建设应该是从2005年开始，历经3年成功完成了根据地市场的建设，在一个县级市实现了近1个亿的市场销售规模，市场消费占有率超过了80%，这在白酒界是一个罕见的数字。
    　在皇沟酒业的销售团队中，最熟悉的词语莫过于渠道扁平化、终端为王、深度分销和精耕细作。
    　在近5年的历程中，皇沟酒业在永城与市场赛跑，不断深化市场运作。经过长期的积累，实现了“村村通工程”。皇沟酒业连续多年在当地大力推行“亲情工程”：把各乡村干部都邀请到皇沟酒厂进行实地参观，这些“亲情大使”后来都成了皇沟酒厂的义务宣传员。同时，皇沟酒业实施驻村代表工程，几乎村村都有皇沟销售人员的身来源中国酒业新闻网影，实现敲门卖酒也不再是不可为的工作。避开传统的渠道竞争，皇沟酒业终端渠道末梢的力量成为皇沟市场稳定、立足做透、做细、做久的连环力量。即便是面对最强大的对手进攻，皇沟酒业已经能够实现全渠道互动，终端拦截，甚至是消费拦截的能力。
　　皇沟根据地市场的成功之道在于以下几点：
    　一是战略目标背后的战略计划。很多企业不缺少战略目标，缺少的是战略目标的可行性计划。而皇沟和卧龙都坚持数年如一日地运作一个市场，无论市场怎么变，无论外边的世界多精彩，自身的战略目标始终不变。
    　对于处于竞争边缘的企业而言，没有战略目标就意味着消失；而处于弱势竞争地位的企业而言，有战略而没有战略计划就意味着空想。
    　二是透过问题抓住机会。做根据地市场的企业必须脚踏实地，远离不切合实际的空想，更不能好高骛远。从战略上讲，做根据地市场需要持续地投入，尤其是前期的市场投入，根本无法用投入和产出衡量，根据地市场靠的是企业战略性前置投入，无法用财务的报表来衡量。同时，根据地市场只有从战略高度认识才能做成。从战术上讲，做根据地市场是枯燥的、寂寞的，因为做根据地市场没有大事又全是大事，事无巨细才能成就根据地的伟大。实质上，做根据地市场就是把最简单、最容易的事做好。
    　皇沟的根据地市场建设，是从问题堆里走出来的历史抉择，只有透过问题找到机会，抓住机会，才能成功地实现根据地市场建设。

    　2006年4月，王杰士正式入主河南宝丰酒业有限公司，宝丰的根据地市场战略也从此展开，并确立了五项法则。短短3年时间，宝丰在平顶山区域市场（5区6县市）所覆盖的零售终端数量已经超过11000家，2008年实现销售收入3.6亿元，产品结构更是一改曾经的低价位形象，中高端产品已初步占据市场。