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    老村长与劲酒有哪些不同之处？一是价值理念不同、而是客情维护不同、三是经营主体有异。老村长与劲酒的比较，并不是意味着两个品牌之间存在孰强孰弱，谁前谁后地位性问题。尽管同时运作低端市场，但是企业的基础、规划以及发展策略是不同的，因此导致两者之间并不完全雷同，具体不同如下：

    一不同：价值理念不同。通过对比发现，老村长与劲酒在价值理念上有本质区别的。本以为同做低端市场的两个品牌在价值观上应该趋同。但实质上这些年，老村长是在“做小”，而劲酒是在“做大”。

    老村长的“做小”并不是指规模变小，而是在经营思路上更加精细化，之所以一直在专注于低端市场的运作，因为老村长明白自身的品牌价值何在。只有更加专注于低端市场，做强做大低端产品的市场规模，“靠量”也能够实现产业基础与实力的积累;劲酒的“做大”不仅一直在媒介宣传上高举高打，展现大牌气质，而且还重新涉足回归到曾经的白酒主业，开发毛铺苦荞酒，足见劲酒不满足于长期低端市场运作的现实，也想力图将自身的产业板块多样化，增强企业的自身实力。这一点，两者之间还是有所迥异。

    二不同：客情维护不同。虽然老村长与劲酒在渠道运作上有重叠，但是两者之间在渠道的各自维护上却有着明显的差别。本身老村长与劲酒存在类别差异化，再加上主要主线产品盈利能力的差别性，注定客情维护的密度和客情服务的方式有所不同。实际上来说，老村长的客情维护更加紧密化、细致化。经常走访市场会发现，以面包车为载体的贴有老村长酒广告标识的运输车经常“流窜”在城市、村镇;通过终端采访了解到老村长酒会向每个零售终端发一个周期拜访表，业务员每来一次就打个勾，使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去;由于老村长的终端多集中在小卖部、小饭馆、大排档等地方，这种低端消费的场所并不多见的是门头宣传，更多的是店内海报、招贴画、温馨提示标语等在这些场所较受欢迎;关于赠品，普通消费者要的就是一种实惠，老村长酒的赠品花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠培养了深厚的认同感。相反，劲酒的做法却有着明显的区别，劲酒主要依靠前期的深度推广，高举高打，相关的细节工作基本上都是一步到位的，不像老村长多频次的、多密度的进行维护。

    三不同：经营主体有异。这里所说的经营主体有异，指的是产品在市场运作方面的主体有差别。老村长的市场运作是以经销商为主体经营，而劲酒的主体经营是以厂家为主导。老村长本身在产品价位上不占优势，导致产品必须要控制成本，因此大多数的老村长产品都是实行异地灌装或是贴牌灌装，厂家只是在初期市场开拓之时派驻业务员集中市场攻坚，后期会慢慢交由经销商维护，这样一来前期市场开拓经销商压力不大，后期市场维护回归到经销商身上，间接等于“不劳而获”，况且经销商在此间的受益颇丰，自然经销商队伍建设很快。而劲酒始终坚持市场要由厂家控制，实行以厂家控制为主、经销商配合为辅，厂家办事处深入二级市场的深度分销策略，这样一来厂家直线操作市场，，经销商对品牌的关注与付出自然减少，品牌忠诚度变弱。