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海南椰岛回归主业 誓将打造“保健酒中茅台”
 
说起如今市面上流行的保健酒，大家似乎只知道“劲酒”。但曾经，“椰岛鹿龟酒”才是业内的第一品牌。至今，海南椰岛（以下简称椰岛）仍然是保健酒行业在A股的唯一一家上市公司。
 

在经历了近年以来的业绩连续下滑后，海南椰岛从2016年开始重新回归主业，并取得了良好的进展。海南椰岛集团董事长冯彪表示，要做强酒主业，打造“保健酒中的茅台”。随着11月2日中国保健酒联盟采风活动走进椰岛，椰岛再次向人们展现出了其做大做强主业的雄心。
 
 1  昔日霸主 雄风不再？
 
在十多年前，海南椰岛也曾负盛名，有“中国保健酒第一品牌”的美誉，也获得过“中国保健酒消费者最喜爱品牌”的荣誉。在2003年最高峰时，椰岛酒类实现的销售额有10亿元，而彼时茅台的销售额也仅24亿元。
 
保健酒市场作为酒类的一个细分市场，虽然市场容量有限，但竞争者少，所以海南椰岛也曾经历过一段高速发展的好光景。
 
从2000年到2004年，海南椰岛的营收一路飞奔，短短五年从2亿上升到13亿。此时，椰岛在销售额上也领先于劲酒，2003年其销售额已达到10.13亿元，劲酒仅有4亿元。
 
但由于一系列原因，椰岛成为昔日霸主。而随着劲酒的快速发展，椰岛鹿龟酒开始渐渐淡出人们的视野。
 

然而令人欣喜的是椰岛这位昔日霸主并没有倒下，反而经过一系列战略、战术的调整，从2016年开始，又重新以昂扬的姿态回归，并且重振主业，欲将椰岛打造成“保健酒中的茅台酒”。
 
据椰岛2016年财报显示，2016年，公司实现营业收入84625.01万元，比上年同期增加92.94%。2016年公司酒类板块也已扭转近几年的下滑趋势，共实现销售收入33224.33万元，比上年同期增长29.21%。
 
2017年中报显示，报告期内，公司实现营业收入3.94亿元，同比增长52.56%。
 
由此来看，随着国民健康消费趋势的不断发展以及保健酒行业进入规模发展期，在消费升级和品牌倾向加强的大背景下，具有品牌力、产品力、 渠道力的企业在市场竞争中将赢得发展优势。
 
而随着椰岛品牌投入的不断加强，“椰岛”保健酒的品牌知名度和 美誉度将得到持续深化和提升，作为保健酒产业的先行者，椰岛有望在日益激烈的市场竞争中迎来更大的发展机遇。
 
 2  聚焦主业 霸主归来
 
根据《中国养生酒发展白皮书》的预测数据，未来五年我国养生保健酒市场规模将达到500亿元，年度复合增长率在15%左右，保健酒将成为继白酒、啤酒、葡萄酒之后国内酒业市场的第四大酒种，行业的整体向好将为产业龙头企业发展带来了契机。
 
介于此种行业发展大势，椰岛开始聚焦主业，力图重振雄风。冯彪曾表示，2017 椰岛将继续围绕大健康战略完成布局，以破局思路进一步明确椰岛大健康产业的纲领性战略规划，不仅要提高产品品质，坚持创新，增强有效供给能力，而且要更好地结合资本市场向中高端跃进，重业绩、重产能。
 

酒类方面，进一步建设以椰岛鹿龟酒为主的保健酒体系，根据不同产品的定位和特点，精准对接重度消费群，并根据市场需求开发个性化定制产品;2017年，椰岛将继续突破传统市场内区域空白市场，对原有核心市场进行“无盲点”开发，精耕细作，协调发展，争取实现传统市场50%以上的收入增长;在此基础上，公司将加大广东、浙江、上海等新晋核心市场的拓展力度，迅速打开市场局面，并逐步建设河南、重庆、山东、云南、贵州等新兴市场。
 
海南椰岛酒业发展有限公司总经理洪河表示，在大健康产业日益崛起的大环境下，椰岛目前形成了以酒类产品生产与销售为主要业务，以特色食品饮料板块、房地产开发板块、贸易与供应链板块为辅的业务格局。其中，椰岛酒类板块以“椰岛•鹿龟酒”（餐饮型、自用型和礼品型系列）与“椰岛•海王酒” （餐饮型小包装、自用型裸瓶装等）为主要产品。
 
因此随着椰岛回归酒类主业，其在近日举行的深圳椰岛健康大厦开业典礼发布会上，发布了三年发展战略规划，力争到2020年酒类业务及饮料业务做到50亿
 
冯彪在发布会现场表示，在2018年至2020年，椰岛酒业将作出颠覆性的变动，更加追求产品结构变革及营销体系创新。由此可见，此番椰岛是怀着强大的决心谋求地位回归。

 3  贴近市场全新启航
                                               
此次椰岛在深圳成立的“健康大厦”，也意味着海南椰岛实现核心业务的战略转移，从海南到深圳，椰岛离市场销售的前端更近一步，而以深圳为辐射中心，椰岛酒业面向全国的营销布局即将全新启航。
 
对于椰岛酒业未来的发展方向，洪河表示，椰岛酒业将专注大健康产业领域，持续战略性投入与市场建设，并按品牌拆分事业部运营。
 
据了解，椰岛酒业将以“椰岛”品牌为核心，同时运营以定位高端的椰岛鹿龟酒、切入年轻群体椰岛海王酒和面向青少年的椰岛椰汁三个品牌为主的三大产品线；从2018年到2020年，深圳椰岛销售公司将依照产品线业务划分，成立鹿龟酒事业部、海王酒事业部、白酒事业部和饮料事业部，拓展事业部职能，并进行精细化管理。力求形成覆盖高端、中高端和中端保健饮品市场的新布局。
 
值得注意的是，椰岛还将把资源集中于主销产品，对利润低、销量低的产品做减法。
 
此外，随着椰岛三大产品线布局，在营销传播上，椰岛酒业也将全新发力，准确聚焦目标市场和受众，全力提升三大体系品牌力。
 
在渠道布局上， 到2018年，椰岛将完成全国重点省份布局，覆盖15省、158个地级市和195个县级市。并形成以“招商自建为主、第三方渠道合作为辅、跨界渠道合作补充”的销售网络，通过区域和渠道布局促成销量的大幅度增长。

现有的全品规代理经销模式，也将向以渠道、产品、区域划分的特约代理制转变，让经销商更专注于主销产品，突出其优势，以使核心市场完善渠道丰满度。
 
除了不断推进产品和渠道升级外，椰岛更立足于研发生产领域，以技术强化自身优势。未来还将在产品研发、产品检测、质量控制上持续加大投入。
 
面向未来，椰岛的战略宏图已经铺开，未来其能否重归霸主之位，我们拭目以待。

文 | 华夏酒报\中国酒业新闻网记者 张琛