资讯

4月3日，参加舍得酒业2021经销商大会，氛围火爆，千人会场座无虚席，会议即将开始时，会场后排临时又加了两排座位，但仍然有很多人站着听会。

作为疫情之后首场线下大会，以及舍得酒业融入复星之后的首场大会，规格和规模都非常高，遂宁市市长邓正权，复星国际董事长郭广昌，中国酒业协会、江南大学、沱牌舍得集团主要领导悉数参会。舍得酒业股份公司董事长张树平致辞，舍得酒业股份公司副董事长、总裁蒲吉洲做主题演讲。

酒道全程参会，见证了舍得酒业受欢迎程度。

我们思考的是：舍得酒业近年的发展，可谓不平静，但依然一如既往得到全国经销商的追捧，背后的原因是什么？

从宏观到微观，依次是：

第一，白酒行业是好行业、是朝阳行业，是不被世界改变的行业。白酒的商业模式也非常好，国民经济大小几百个行业，按照任泽平“赚钱不辛苦、赚辛苦钱、辛苦不赚钱”三大分类方法，白酒属“赚钱不辛苦”行业，商业模式具有先天优势。

第二，做酒，首选是与名酒大厂同行，名酒资源是稀缺资源，舍得酒业旗下双品牌沱牌+舍得具有稀缺效应，值得去做。此外，品质一直是舍得酒业的王牌，这一点看来已经深入人心。关于川酒六朵金花，你去问经销商，说到舍得酒业，相信大多数人都会谈到一点，即“品质好”，大家似乎很默契。

第三，是因为市场潜力，目前，舍得酒业的体量还不大，很多市场还没有完全展开，很多经销商正是看中了舍得酒业无限潜力。如果放大一点说，那就是：白酒行业有它的周期规律，舍得酒业也有它自己的周期，现在看，白酒行业处在新一轮高景气周期，酒道认为至少到2022年甚至2023年都是高景气，而舍得酒业融入复星之后，处在成长阶段的早期。一句话，目前的舍得酒业处在景气周期的上升期。

这是第一个思考。

第二个思考，是张树平董事长在致辞中提到的“五大坚持”，即：

1、坚持“以酒业为主，文化赋能”的发展方向；

2、坚持“生态酿酒，绿色发展”的发展理念；

3、坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”的发展战略；

4、坚持“近期、中期、远期”的发展目标；

5、坚持“厂商一家，共创共赢”的发展宗旨。

怎么看五大坚持？我们的感受是，既有战略高度，也有战术指导性。

从五大坚持，可以看出舍得酒业的战略高度，这是一家有追求的酒厂，这种追求，不因短期环境、际遇的变化而改变。

副董事长、总裁蒲吉洲在主题演讲中也有很多干货。

他把“老酒战略”提炼为：

第一，老酒战略是一种追求极致品质的产品主义，品质之上唯有老酒；

第二，老酒战略是以健康体验为核心的消费者导向；

第三，老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维；

第四，老酒战略是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

那么，舍得酒业的动作展开，他提出主要是八个方面：

第一，坚定不移实施老酒战略；

第二，推动“舍得”“沱牌”双品牌战略落地；

第三，加快与集团控股股东-复星集团的有机融合；

第四，通过互联网营销等手段在产品表达、品牌述求、推广形式等方面推进年轻化战略；

第五，加强企业的内部治理及风控管理；

第六，加强人才梯队建设，激发员工主观能动性；

第七，以藏品老酒提升品牌的溢价能力，稳定和均衡品味舍得终端售价；

第八，健全经销商分级评价体系。

我们注意到，会议的另一亮点是，“中国舍得陈酿老酒研究院”签约揭牌仪式。研究院是公司与江南大学合作成立，双方将围绕陈酿老酒的“风味价值-健康价值-收藏价值”开展研究，致力于打造白酒行业最具国际领先水平的老酒研发平台。

江南大学副校长徐岩表示，研究院的成立是强强联合、资源共享、优势互补的结果，有利于在中国酒业发展的新时代解析老酒的科技内涵，传播老酒的健康价值，规范老酒的品质表达，对于推动中国白酒的高质量发展具有重要意义。

身处白酒顶级赛道，拥有沱牌+舍得双品牌稀缺资源以及行业领先的老酒储备资源，在舍得文化、舍得智慧、舍得精神赋能下，舍得酒业的发展值得长期看好。