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2022年，是国企改革三年行动的收官之年，汾酒改革也已经进入深水期，走向全面复兴的新征程。12月26日，“践行‘三新’要求 全方位推动汾酒高质量发展”2021汾酒全球经销商大会在山西杏花村汾酒厂举行。为防控疫情，今年的经销商大会改为线上加线下互动形式举行，并同时在广州、南京、天津、重庆、郑州、内蒙古等全国各地设立10个分会场，汾酒与上千名经销商共迎清香龙头汾酒的伟大复兴。汾酒党委书记、董事长袁清茂做出重要讲话。他用“四大优势”、“四个专注”、“四个坚持”和“四点希望”为汾酒未来发展指明方向。

袁清茂提出，汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。并特别强调，要以坚定的信仰扛起汾酒品牌文化传播的大旗，以革新的理念加强终端建设，着力提高渠道掌控力，以共赢的姿态，强力推动厂商团队共建设同成长，汾酒要做到以无畏的心态，抢抓构建新发展格局的战略机遇，以优质的服务共同践行以消费者为中心的理念。

（12月26日，2021汾酒全球经销商大会现场）

“四大优势”凸显  汾酒已经具备迈向白酒行业第一阵营基础

“今天是我履职汾酒集团的第十天，如何带领汾酒干部职工继往开来，接续奋斗，推动汾酒全方位高质量发展，是我履新以来一直思考的问题。”袁清茂说，在与汾酒的班子和相关同志进行了深入的交流，调研了解企业情况后，他指出，汾酒目前势能聚集，优势凸显，汾酒已经迈入新发展阶段。

2021年，汾酒经营业绩创造了历史新高。根据上市公司前三季度营业收入实现172.57亿，同比增长了66.24%，净利润实现48.79亿元，同比增长95.13%。汾酒股价也屡创新高，实现了十四五的良好开局，四大优势进一步的显现。在经销商和全国化进程方面，汾酒成绩显著。

对此，袁清茂指出汾酒的四大优势。

第一，改革优势。汾酒作为山西国资国企改革的排头兵，持续推进体制机制变革，企业规模和效益节节攀升。通过改革，汾酒积累了具有汾酒特色的经验、理念、方法，在应对新挑战的实践中焕发了强大的竞争力，为高质量发展的新征程积累雄厚优势。

第二，品类优势。汾酒作为清香型白酒龙头企业，口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看，清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近，市场的潜力巨大。

第三，产品线优势。公司拥有汾、竹叶青、杏花村三大驰名商标，产品线覆盖多价位段，结构具有层次性、多样性、互补性，可以实现多消费层次人群的无缝对接。

第四，市场优势。汾酒全国化战略成效显著，省外市场有力扩张，市场结构更加合理，市场运行态势良好，夯实了汾酒高质量发展的根基。

这四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军，实现全方位高质量发展奠定了坚实的基础。

（汾酒党委书记、董事长袁清茂在本次经销商大会上作重要讲话）

中国酒业从高速增长转向高质量增长，汾酒以“四个专注”乘势而上

目前，白酒行业保持着健康发展趋势，呈现出名优酒企快速增长，集中加速提升的态势。一方面市场竞争加剧，逐步建立良性竞争机制，另一方面落后产能不断淘汰，逐步优化资源配置，市场供需关系和消费需求已经发生变化。中国酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长。在“十四五”已经开好局的前提之下，汾酒该如何创造，走向更强的复兴之路？

“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要。我们要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”“白酒产业品牌为王，我们要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升体现在企业运营的各个环节。”袁清茂如是说。

那么汾酒又该如何乘胜追击、乘势而上？袁清茂表示，需切实做到四个专注：

第一，要专注于市场结构优化。稳扎稳打，立足汾酒的传统优势市场——山西与环山西区域，并主动出击我国经济的高速增长区——长三角珠三角区域，以全国一盘棋的思维，发挥汾酒优势市场对周边市场的辐射带动作用，形成星火燎原之势；同时，应立足于国家双循环新发展格局，拓展海外增量市场，聚焦亚太市场，充分利用粤港澳大湾区的发展机遇，首先在东盟国家发展新机遇，下好先手棋，打好主动仗。

第二，要专注于产品结构优化。坚持供给侧结构性改革，突出中高档酒的发展定位，持续在青花产品系列上发力，持续释放青花汾酒的头部效应，强化塑造腰部产品，进而引领需求，同时，从消费趋势的变化出发，关注消费者的新追求，不断优化产品结构，提供新价值，不断提升消费者体验。

第三，要专注于品质提升。抓好优质原酒扩容，统筹做好原酒产能储能的规划，持续提升原酒产量和储量，同时，抓好全产业链的管控，加大从田间到餐桌全过程全环节的管控力度，用品质美誉度，提升品牌的忠诚度。

第四，要专注于管理提升。持续完善现代企业制度，优化发展治理结构，厘清各自的主题的权责边界；持续深化数字数据化管理，着力推动管理信息化、营销数字化、供应链网络化；持续深化绿色低碳发展，把握国家双碳发展趋势和要求，确保生产工艺和生产园区绿色低碳。

四个坚持，四点希望：为早日实现汾酒复兴的梦想奋斗

“汾酒复兴是几代汾酒人持续不断的追求，为早日实现这个梦想，除了以上四个专注，我们还必须坚定不移的做到四个坚持。”袁清茂表示。

何为四个坚持？

一是要坚持增强战略定力。瞄准复兴目标，应进一步提升战略管控能力，不断提高品牌的价值，坚持中高档酒发展定位，持续推动国际化、全国市场化的布局，全方位推动汾酒高质量发展。

二是坚持深挖文化内涵。坚持中国酒魂战略定位，不断挖掘汾酒文化内涵，丰富形式，让文化有血有肉，进一步以文化赋能营销，把深厚的文化内涵转化为品牌价值和市场的竞争力。

三是坚持深化国企改革。汾酒要当好改革的“领头羊”，发展的排头兵，全面深化改革提质增效，为山西转型发展创新作出应有的贡献，这既是省委省政府对汾酒的殷殷之托，也是汾酒走向奋进的必由之路。为此，汾酒必须紧跟发展大势，科学应变，主动求变，深入推进重要领域和关键环节的改革，尤其要进一步强化人才激励机制，以高素质的人才队伍助力汾酒发展。

四是坚持强化风险防控。在宏观层面严防白酒市场波动带来的不确定性，加强风险研判；在中观层面严防经营风险，不断加强内控体系建设；在微观层面严防品牌和食品安全风险，严守食品安全法律法规，加大品牌形象的维护维度。应做到以新理念认识新时代，以新举措推动新工作，以新方法解决新问题，以新面貌开创新局面。

最后，袁清茂提出合作共赢的四点希望：第一，抢抓构建新发展格局的战略机遇；第二，共同践行以消费者为中心的理念；第三，坚定扛起汾酒品牌文化传播大旗；第四，全面加强终端建设提升渠道掌控。

作为清香型白酒龙头，汾酒顺应时代发展机遇，品牌认知度与美誉度持续上升，经销商与渠道层面信心持续加强。如何把握新发展阶段，贯彻新发展理念，融入新发展格局，推动汾酒高质量发展，袁清茂在此次2021汾酒全球经销商大会上作出了重要的工作指示。未来，汾酒必将以更高的智慧，全方位开创高质量发展的新时代。

（汾酒党委书记、董事长袁清茂上台为获奖企业代表颁奖！）