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打造一瓶“网红”有多难？一款名为随我小酒，正在努力给出答案。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

随着中秋节的临近，白酒市场迎来了新一轮销售旺季。在竞争激烈的环境下，一款名叫随我的网红小酒突出重围，或将成为中秋、国庆档的销售黑马。

云酒头条（微 信号：云酒头条）了解到，随我小酒是知名轻幽默神评论社区——皮皮虾官方的限定款白酒。产品以“随我喝，随我说”为品牌主张，主要销售渠道以线上商城为主，目前已经在淘宝、京东商城以及皮皮虾商城等开售。

随我小酒一经上线，就吸引了不少年轻人的目光。在酒水竞争红海中，随我小酒为何能突破重围，跻身网红大单品？这要从整个行业说起。

❶定位瞄准年轻化人群，剑指500亿小酒大蛋糕

中泰证券发布的调研报告显示：高端名酒、酱香白酒、小规格白酒三大赛道，已经成为白酒市场热点。

2018年，小规格白酒市场容量约有200亿，并且正以每年20%左右的速度快速增长，未来3-5年，小瓶白酒市场容量或可达到500亿，甚至冲击1000亿规模。

有经销商向云酒头条（微 信号：云酒头条）表示，仅湖南一省，小酒市场体量便超过10亿，伴随小酒风口来袭，小酒品类的热度正从南方向全国蔓延，东北、华北等传统小酒薄弱市场，正在快速起量。2019年6月，央视公布年轻消费者网络购酒品牌排行榜，已经有小酒品牌名列前茅。

数据显示，截至2018年，我国18-30岁的年轻消费者，已经达到2.74亿。为迎合白酒消费年轻化的趋势，北京格物致造商贸有限公司经过潜心研发，面向年轻人，重磅推出了互联网小酒“随我”。而“随我小酒”的横空出世，满足了其不拘约束、放飞自我的消费需求，可谓恰逢其时。

面向新时代的年轻人消费群体，随我提出“随我喝，随我说”品牌述求，希望年轻一代约上三五知己、亲朋好友，一人一瓶纯粮酿造、口感柔和的“随我”在手，与亲朋酣畅淋漓畅饮，做一回真实的自己。

在价格体系上，随我也走偏亲民路线，4瓶装99元的产品卡位，很符合年轻人的需求。

此外，为了更好的融入到年轻人中，“随我”小酒采取了和知名轻幽默神评论社区皮皮虾合作的互联网打法，不走寻常路。

在主打轻幽默神评论的社区“皮皮虾”上，随我通过与其合作，快速在年轻消费者中实现口碑传播，培育核心消费者，从而在年轻消费者中树立较高的知名度。

❷以产品驱动营销，一瓶优质浓香产区的个性小酒

提起小瓶白酒，很多年轻人首先想到的是口感差、上头等极差体验，“随我”小酒看准了这一点。以产品品质作为驱动，融合产地、工艺、口感等特点，在行业竞争中打出差异化组合拳。

“随我”小酒产自白酒金三角腹地，中国三大浓香型白酒产区之一的宜宾市南溪区。其气候湿润、甘泉丰沛、水质甜美、微生物环境独特，拥有酿造优质白酒所需要的“水、土、气、生”优质条件。

在生产工艺上，“随我”小酒坚守传统五粮浓香酿造标准，人工制曲，精心选取感官、理化达标的小麦，遵循“润粮、粉碎、加水拌和、精心踩制”等传统工艺，采用传统的自然微生物接种制成的大曲作为糖化发酵剂，进行磨酵拌封起扬馏藏调生产和储藏。

有品饮过“随我”小酒的专业测评师表示，其入口柔和，温润无比。42%的度数，一口入喉没有任何刺激，反而更加酣畅爽快，口腔中保留酒味的醇香，后味绵甜不呛喉，饮后醉的慢、醒得快、不上头，十分适合和亲朋好友畅饮。

在外包装设计上，“随我”瓶身设计造型敦厚、圆润，又不失呆板。两个大字“随我”，落笔随性而不随意，整体造型设计颇具一格，还是一款可以把玩的网红瓶。其盒装产品采用具有典型皮化风格元素—手持穿云箭门神作为主体视觉，独创、大气的中国传统墨笔结合现代简约的花纸工艺，彰显中华传统历史文化的独特魅力。

正是拥有独特的地理和微生物环境，遵循古法，采用传统工艺酿造、以及颇具传统元素的产品外包装。“随我”小酒可以称为一瓶来自优质浓香产区的个性小酒。

❸如何成就一瓶“网红”小酒

快速拓展的电商渠道，在为小酒品类带来生机的同时，也令部分急于拓展的品牌忽视对品质坚持，只重视营销宣传，对小酒市场造成了影响。

随我小酒严格以此为鉴，依托互联网销售渠道打开市场，最大限度缩短中间环节，同时加大对生产品质方面的投入，最终实现高性价比。

据悉，“随我”小酒推出以来，其精准的市场定位、独特的品牌诉求、走心的传播模式已受到了年轻消费者的追捧。随着品牌打造力度的加大，营销措施的落地，“随我”小酒很可能成为互联网“网红”小酒的一匹黑马。

如何成就一瓶酒业“网红”？一款名为随我小酒，正在努力给出答案。

对于随我小酒的市场策略，怎么看？文末留言等你分享！

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