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    自媒体是低成本的，它破除了传统媒体的门槛，靠影响力传播，它能精准定位到自己的读者群。种瓜得瓜，种豆得豆。酿成今天白酒营销出现尴尬的现象，追究起来，主要还是白酒行业营销失误所造成的。要想改变目前的营销窘况，厂商一定要从产品的消费者入手，从终端经营者的需求入手，从零渠道入手，从90后入手；整合一切资源，走差异化、低成本之路。

    为什么白酒企业需要自媒体？白酒行业有着悠久的历史，不管是官酒、名酒、小酒，都曾经领骚多年，让多少消费者为之大醉，并有过“黄金十年”的美称，可如今在面临销售危机的十字路口，自媒体的出现正好符合了白酒产业的营销需求，利用相关技术、产品诉求等内容的发布来建立白酒品牌、产品影响力；通过身边的社会化网络平台用口碑和体验的方式传播给身边的人，再通过这些人的认可和推荐建立营销网络，这就是白酒自媒体营销。

    那些曾经想借着电商、O2O、小酒、大众酒飞起来的厂家们，究竟现在销售状况如何？产品前景如何？自己品尝自家的酒好喝不？自己的员工是否愿意掏钱购买？这又反映出白酒行业的营销问题：一是没有对你的消费者进行深入的研究；二是产品的目标定位不准确；三是没有建立一个相互互动交流的平台。最关键的是第三个问题，即建立平台，让粉丝主动宣传，让粉丝能够因为你的平台而受益匪浅，还要让这些粉丝们为你的“白酒事业”而宣传呐喊。

    那么，如何获得忠诚的粉丝？一是依托Facebook、新浪微博或微信等平台建立；二是通过虚拟 ID 来识别粉丝和进行渠道养粉，形成大的社区和差异化的圈子；三是对品牌与粉丝之间的信任关系强度进行量化；四是通过品牌与粉丝之间的互动、粉丝与粉丝之间的互动以及线上与线下、圈子内与圈子外的互动中不断积累；五是捕捉粉丝自己更新、发布的需求和生活方式，获取有价值数据信息；六是建立见面会、特定活动、粉丝定制产品、粉丝限购等圈子、社区；七是通过奖励机制来提升粉丝社群的活跃度；八是提供个性化礼品或体验活动，从互动开始，到社区，再到细分群体的圈子；九是开展主题化的客厅活动，培养粉丝的信任关系和对品牌的忠诚度。