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11月12日,第106届全国糖酒商品交易会在成都中国西部国际博览城圆满落幕。在本届“糖酒会”上,品牌云集,名展闪耀。其中在锦江宾馆贵宾楼设展,集“国花、国瓷、国韵”于一体的国花瓷西凤酒,就吸引了大量经销商关注。据了解,在国花瓷西凤酒携核心产品与全国经销商见面之前,国花瓷西凤酒在陕北、郊县、铜川、咸阳、安康、商洛、宝鸡、渭南等市场均已提前超额完成任务,并实现双位数稳步突破。这也为沉寂的白酒市场注入活力,更预示着“凤香格局”新的开篇。

结构性繁荣的背后,小众香型白酒异军突起

国家统计局数据显示,今年前三季度,最终消费支出对经济增长贡献率为41.3%,拉动GDP增长1.2个百分点,在稳增长促消费政策支持下,消费需求总体延续恢复态势。聚焦到白酒行业,今年1-8月,规模白酒企业累计完成销售收入4238.89亿元,同比增长15.22%;累计实现利润1596.26亿元,同比增长39.67%。这也预示着白酒产业继续呈现结构性繁荣,但背后头部酒企的拉动提升作用不可忽视,中小酒企亟待冲出“重围”,才能让白酒行业恢复往昔辉煌。而国花瓷西凤酒的逆势增长,似乎成为了市场范本,也为行业发展提供参考。

据京东超市发布《小众香型白酒消费趋势报告》显示,小众香型白酒异军突起,连续三年增长超40%;八大小众香型,凤香型占比居首;500-1000元的产品成交额增速最快。凤香型白酒中,三千年无断代西凤酒更是佼佼者,旗下国花瓷西凤酒作为核心产品,加速发力,自然也不觉得奇怪。

品质+文化双基调,产品渠道多点突围

究其原因,国花瓷西凤酒差异化的产品力就能进行印证。区别于市场上只聚焦“口感”“利润空间”的第二梯队品牌,国花瓷西凤酒给市场的感觉十分不同,“文化+品质”的基因,似乎贯穿了产品打造的始终。从西凤酒3000年传承,到包装设计与品质上不断打磨优化,国花瓷西凤酒从面世就给消费者一种大气、质感的印象。据悉,国花瓷西凤酒历经大师特调、第六号专线生产、7大关卡55道防线、瓷瓶二次催陈老熟等品质加码,方可呈现在消费者眼前,并且根据不同的市场需求,打造出45度5年、12年、祥韵20、30年荣耀版,52度5年、10年系列、青韵20和甲等30年产品,在线上平台,国花瓷“量身定制”了10年52度凤香型白酒“月华”,完整的产品矩阵,将“国花、国瓷、国韵”的特性进一步放大,陕西多区域销售氛围持续向好,核心单品销量持续增长,市场占有率明显上升。

在增长的背后,除了产品外,国花瓷西凤酒的营销、渠道策略也发挥了巨大作用。最为明显的就是其坚持“全国统一、销售统一、思想统一、步调一致、价格一致、政策一致”的市场运营理念以及始终秉承创新和服务理念,并且以“抓核心、带中小、铺全面”的核心市场策略,激发了经销商、终端烟酒店的参与活性,通力配合之下,构建良性的市场循环机制。

立体化营销模式,为市场提供白酒营销新范本

“酒香也怕巷子深”,纵观白酒市场,传播一直都是品牌发展重心之一。国花瓷西凤酒就以“立体化营销模式”帮助市场动销。比如荣耀30盒盖有奖,祥韵20、青韵20中“666+66.6元现金大奖”、宴席消费者礼品、终端店红包等活动,就帮助了经销商拉动市场销售。国花瓷西凤酒还在省内分层次、有针对性地进行了3000多万的广告投放。投放地点包括了地铁站、高铁站、机场大屏、户外广告等核心区域,覆盖庞大流量人群。

从私域到公域,国花瓷西凤酒也一直在不断探索,10月24日,国花瓷西凤酒独家合作天猫双十一首秀开播,由罗永浩倾情推荐的52度国花瓷西凤酒10年进入天猫白酒排行榜第五名,在新品上市第四天现货已售罄,在所有白酒类物品销量中,持续领先。“线上+线下”宣传与营销的组合拳,让国花瓷西凤酒不断出圈,也让市场看到“凤香”白酒的魅力和潜力。

不仅如此,无论是糖酒会、还是刚刚过去的第五届进博会,国花瓷西凤酒的表现都十分亮眼,不断亮相大型盛会盛事,向市场传递“上行”的信号,也将国花瓷西凤酒推向高质量发展阶段。

据Euromonitor预测分析显示,未来中国高端白酒产品领域仍有比较大的发展空间。而其中增长的空间,就是众多品牌“逐鹿”的新战场。对于酒企而言,维稳发展自然是优选,但想要更进一步,就需要像国花瓷西凤酒等品牌一样,从产品力、渠道力、传播力等多方面去创新并找寻到契合自身发展的成功之路。也期待新的“活水”进入白酒市场,推动中国酒业持续向好发展。

图片来源:国花瓷西凤酒官方