经销商亏本出售手中白酒存货白酒
2013-05-11 09:06 热度：
以53度飞天茅台酒为例，目前贵州市场的价格为每瓶860元左右，如果倒退一年，每瓶的价格约为1900元。
五粮液的境遇与茅台几乎相同，从今年年初起，五粮液的批发价开始回落，到今年4月，部分地区五粮液的批发价已经跌到600元左右一瓶，甚至与出厂价形成倒挂。而一年前，以1400元左右的价格在市场上买到一瓶五粮液，可是件幸运的事。现在，部分经销商甚至亏本出售手中的存货。
相比去年同期，大部分零售价格超过千元的高端白酒都在重压下降价，不少高端白酒的零售价格下跌一半左右，承受着价格“腰斩”之痛的高端白酒经营商和投资客不得不面对一个现实：高端白酒的价格回到了2005年前后的水平，曾经吸金无数的“酒疯子”被当头一棒打成了难找客户的“酒懵子”。
同样价位不敢喝茅台
张毅(化名)在西部某省会城市经营一家茅台酒专卖店，他还是当地一家高档餐厅的股东，负责餐厅的日常管理。
在张毅的办公室里，挂着一个小黑板，标注着餐厅每日的营业额，“你觉得那些单日营业额0.9万元的数字刺眼吗？”张毅耸起肩膀，无奈地笑笑说，“0.9万元是我去年两三个包房一晚的营业额。”
相比起来，更惨淡的是他的茅台酒生意。
“现在53度飞天茅台批发价是860元，零售价890元，买的人太少了。”张毅补充说，“是敢喝的人太少了。”
经营了十几年的茅台酒，张毅已经有了相对固定的客户群体：大约60%的酒会批量销售给政府部门或者国有企业，余下的通过零售流入市场。
当下严控“三公消费”和厉行节约的大背景使得60%的批量销售被大大压缩，而零售市场也开始有意躲避茅台酒。
“喝茅台酒就意味着腐败的思想已经深入民心。”张毅说，茅台酒有种被牢牢“盯上”的感觉，如此心态的迅速蔓延也导致零售市场对茅台酒的兴趣大大降低。
事实上，这种心态从餐厅的消费中就能体现出来。在张毅的餐厅每晚清理出的空酒瓶中，被视做高端酒“龙头”的茅台酒、五粮液几乎不见踪影，而价格在500元至800元的白酒占了大多数。
一瓶800元的白酒和一瓶890元的茅台酒，价位基本相同，人们到底会选择哪个？
白酒行业资深分析师黯石认为，从酒的品质上看，不少人会选择茅台酒，但在现实中大部分人会选择一款“相对低调”的白酒。
越来越多“相对低调”的选择让张毅无奈地面对大量的茅台酒积压，过去从不欠提货款的他也压着几百万元的货款未付。为了让手中的酒尽快变现，填充断裂的资金链条，他计划继续降价。
