习酒：十年创新路（二）白酒
2007-11-29 15:11 热度：
无情不商这一理念的提出，给习酒公司在营销层面的工作带来了很大的好处，最突出的是解决了厂商合作中的理念问题，大家在诚信的基础上，建立了平等互利的对话平台。双方在管理、沟通、共识上达到了高度的统一，这对厂商来说，是一种双赢。
通过创新营销工作，打造核心品牌，习酒公司加快了市场建设的步伐。目前，在贵州市场，实现了市、县、乡的立体销售网络，通过扁平化、精细化的营销方式，习酒将县级市场的销售业绩提升到百万元以上，优化了网络的分销能力，提高了习酒在贵州市场的占有率。以2006年为例，习酒公司在开展以五星习酒为核心的“贵州浓香白酒第一品牌”的品牌宣传之后，其品牌力进一步得到提升，实现销售近800吨，单品销售实现超过亿元。这个成绩的取得不是单方面靠厂家就可以做到，而是习酒公司一直倡导的“无情不商”在营销工作中发挥了积极的作用，在这个营销理念中，更多的经销商体会到了“无情不商”中所蕴含的“安商、乐商、助商、扶商、富商”的精神内涵，这些思想正是白酒厂商建立战略联盟最关键的内容。
管理创新建立和谐团队是企业之根本
如果只有好的产品和经营理念，没有好的团队去施行，任何战略只能停留在口头。重组后的习酒公司在管理上高度重视人才资源，积极组建发展型的和谐团队。新公司组建之后，推行了“以人为本”的用人原则，建立尊重人才，关心人才，合理使用人才的机制，积极为人才提供合适的事业舞台。鼓励探索，激励成功，让勇于创新，富于开拓的人才队伍在企业中得到尊重和重用。
在习酒公司，流行这样的一句话：“和则一，一则多力，多力则强”，在营销队伍的建设中，弘扬团队精神，在各个市场开展了以片区为单位，以市场人员为主，促销人员为辅的团队建设。如组建贵州“西部拓荒牛”、“东部七匹狼”等优秀团队，通过创办自己的刊物、总结市场经验、销售业绩竞赛等方式，充分发挥了团队的主观能动性，让一批对企业忠诚、对客户尽心、对工作认真的优秀员工涌现出来。
员工为企业贡献业绩，企业的效益得到提升之后，也不忘回报员工。除了员工的工资比十年前的水平获得成倍增长外，公司领导也积极倡导给员工们办好事，办实事。为此，公司添置了净水设备，让广大员工喝上了优质的饮用水；改造和维修职工宿舍，美化厂区环境，提高员工居住质量；改造员工活动室，购置健身器材和体育设备，建立员工文化小区等。
在近十年中，习酒公司引进和培养了大批酿酒技术人才、管理人才，目前，公司已经拥有一支500多人的高中初级专业人才队伍，这个有战斗力的团队，成为了公司生产、科研、质量、营销、管理等环境的宝贵资源，也是习酒公司持续发展的强大动力。
作为一个发展中的企业，回顾近十年的发展路程，习酒公司在方方面面的创新举动成了这个过程中最亮丽的一笔。展望未来，习酒公司董事长总经理刘自力说：“习酒是茅台集团浓香白酒发展战略的基地，是贵州浓香白酒的典型代表，我们将在茅台集团的领导下，顺应市场的需求调整战略目标，争取在三到五年内，打造多个3000万—5000万元的市场，打造多个销售额在5000万元以上的品牌，为早日实现百亿茅台的宏伟目标而继续努力！”
记者手记
习酒印象
对于神奇的黔北高原，我的内心充满了向往，能够在美酒河旁感受它柔柔的风、烈烈的酒更是一种幸事。从成都出发到习酒有12个小时的车程，一路颠簸，随客车在崇山峻岭中穿行，我慢慢领悟着“美景在险处”的哲理。
俗话说：好山好水出好酒。赤水河因吸收了众多灵山之灵气，水质清冽爽净，且富含有益于人体的各种微生物和矿物质。更神奇的是，河水的颜色会随季节的变化而变化。每年阳春三月，气候渐暖，山雨频降，河水变成了棕红色，到了九月重阳，河水又变得清澈透明，难怪习酒的品质和香味让人眷恋、让人难忘。在采访的几天中，习酒领导安排人员带我参观制曲车间、酿造车间、酒库、包装车间，以完全开放的心态和热忱向我介绍习酒。员工们对习酒之爱，溢于言表。印象最深刻的是制曲班的班长谢大姐，看上去不过30岁左右，结果她的小孩都读高二了，问她“为什么这么年轻？”她笑着说，“长期喝习酒的缘故吧。”
有人说企业领导人的性格影响着企业的性格，想了解习酒，怎么可能不采访董事长呢？随后，在与刘总的交流中，他一再强调“责任感”这个词。他说，习酒人就是有一种敢于担当责任的勇气，敢于创新的劲头。为了习酒的崛起，大家不敢有半点懈怠，必须谨慎务实地工作。
一方水土养一方人，习酒人的身上也让我隐约看到了两岸高山和赤水河的性格——在他们身上有山的沉重和水的温润，这种刚柔相济的企业个性让习酒品牌在激烈的白酒竞争中处变不惊而从容应对。
(杨静)
