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    对于白酒企业而言，与咨询公司达成伙伴关系，目的就是希望咨询机构能够给企业带来实效，解决实际的困难。酒企希望第三方咨询机构具备以下几个方面的能力：

    首先，营销策略要有针对性。每个企业都有着自己不同的特点，也有着自身存在的问题。由于每个企业的背景文化不同、人员素质不同、所处的地域特征不同、产品个性不同，所以第三方机构应该根据这些个性特征提出有针对性的方案，而不是用一而概之的模式化方案为企业解决问题。

    其次，营销方案要有实效性。有的企业寄希望于第三方机构全权代理，自己只要看到实效就可以了。但是第三方机构作为外来者，对企业本身有不熟悉的地方，建议第三方机构和企业自身共同确定方案，共同实战市场。这里特别需要提出的是，第三方机构应该是根据企业当前出现的相关问题设计解决方案，这个方案应该是易懂的方案，避免高、大、空的概念，能够让企业的员工快速掌握解决问题的要领和关键。“授人以鱼，不如授人以渔。”方案的实效性还要体现在方案用于市场操作的可行性和实用性，工作的安排要注重有序性与合理协调性，让工作效率大幅度提高。

    最后，服务要有持续性。一个合作应该是持续性的，而不是短期性的工作。因为企业在不同的阶段面对的问题不同，解决问题的方式也不同，这就需要一套长期的操作方案。例如，为一个崭新的企业确定品牌是最初的目标，之后可能还要涉及到如何壮大品牌，如何稳固品牌等，这一整套的方案应该是连贯性的，灵活性的，多选择的，而绝非是短期性的。