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    一是敬业

    如果没有吃苦耐劳的精神，没有不到黄河不死心的思想，没有持之以恒的毅力，即使有再大的本领，也将无济于事；

    二是人品

    好的人品就是一张销售最好的名片，做到这一点，为人处世就必须要有让别人信任的程度，帮助别人提升业绩，工作中替别人出谋划策，以达到对方对你说的话做的事五体投地的佩服；

    三是专业

    专业的知识和丰富的社会知识是保证你成功的基础。做机械行业的业务和别的行业不同，如果不懂专业知识到市场上就是一头雾水，白茫茫的一片，特别是对方问你问题，回答不上，他对你就产生一种不信任的态度，不相信你，你还怎么继续做下去！

    四是投其所好

    有了专业的知识还不够，必须还得看客下菜碟，要抓住对方的爱好，尽可能和对方喜欢的话题上靠，拉近交流的距离，这就需要丰富的社会知识（特别是新闻）、天文地理、古今中外的知识等等；

    五是强大气场

    这也是最关键的一点，当你的业务熟练了，思维灵活超前了，对方认可你的能力了，这个时候你就要着力打造出来谈判气场了，要慢慢从开始被动的局面变为主动局面，发挥的时候一定要有大家风范，语速不急不缓，声调要阴阳顿挫，配合的手势要坚定有力，给对方一种特别信服敬仰的感觉。如果你做到了以上五点，那么接下来的就会很轻松的进入实质性的谈判内容了；

    六是想人所需

    能给对方分析透行业的市场和当地竞争对手的优势，现在所有的销售商对各个厂家的业务员大都存在反感心理，而且，对于上门推销产品的都是用一句话拒之门外，这时你就要不慌不忙，尽可能找入一个切入点自然的介入进去，当你发现销售商的脸色慢慢有转变的时候，必须灵活机动地快速找到他感兴趣的话题，当然这个话题最好不是你要推销产品的内容，而是轻松地使对方没有反感和特别感兴趣的行业大范围内容，这样，随着销售商对你的好感，话题就能变得轻松愉快，让对方感到你不但有能力，还是处处站在他的角度考虑问题，帮助他如何做好市场，以此建立起互相认识的认知度。

    七是留得青山在不愁没柴烧

    陌生市场第一次不要让销售商感到你是过来推销产品的，而是要让他清楚你是过来调研市场和了解市场给公司提供重要的产品和市场信息的，你要把资料备齐备足放到销售商处，临走时必须说两句话，如果感兴趣，请和我随时联系；如果到xx地方，一定提前给我打电话，我在公司一定会好好陪陪你。当然，第二种情况就是开门见山，直接介入主题。做到这一条要具备的前提一是销售商急需这种产品，正在找厂家；二是你的品牌有强大的知名度；三是合适的政策。（作者：姜秀权）

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