资讯

    依云是高端水的代表，也贵得理直气壮：产自阿尔卑斯山，天赋异禀，集各种神奇的传说于一身，拿上逼格满满。无论真假，现在的依云水，与同是达能集团(Danone)旗下矿泉水品牌的Volvic位列全球四大知名瓶装水品牌，远销全球140多个国家和地区，年生产瓶装水15亿升，在全球市场占有率超10%。早在1986年就进入了中国市场，经过几十年的低调耕耘，已经占据中国高端矿泉水25%左右的市场份额。

　　Evian(依云)源自凯尔特语“evua”，是“水”的意思。它的段位有点高，是各路行家竞相模仿的对象。

　　1.讲得一手好故事

　　依云水的发现据说颇据传奇色彩。1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。

　　之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了皇帝的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。依靠这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。

　　2.稀缺性

　　依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区。在海拔2000米以上，常年的平均气温都在0°C以下。在海拔 3200米以上，终年积雪，有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，人无我有，这就是优势。

　　3.围绕精准定位的一系列布局

　　依云定位高端，在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。依云产品出现的场所，与其品牌定位高度吻合。

　　4.堪比奢侈品的包装设计

　　在包装上，也秉承一贯的高端形象。最初的水滴形包装，整瓶依云水就像刚取自阿尔卑斯的一滴山泉一样纯净，外形与众不同;后来依云根据消费者调查推出了第二代螺旋挂钩包装设计产品，其挂钩式瓶盖设计可挂于皮带、手袋或衣服上，便于消费者随身携带，独特的防漏瓶嘴可单手开合，使饮用变得更加方便。

　　另外，依云还不定期发售限量珍藏的包装设计，让依云水像其他奢侈品一样被人们收藏。例如2005年11月发售的“依云之源 (Origine)”珍藏纪念瓶，选用纯净的特白玻璃，以其透澈澄明的色泽，来突现依云矿泉水天然、纯净和平衡的特质;并以独特的冰山造型，让人联想到孕育着依云矿泉水的阿尔卑斯山。依云独特的包装设计，成为了依云水向消费者诠释其贵族品质的绝佳渠道。

　　当下的快消品，理性诉求越来越不能满足消费者变换的喜好。研究证实，快消品的消费决策，60%以上是建立在个人偏爱之上。这也说明，在定位精准、把控好理性功能的前提下，注重感性诉求，才是制胜法宝。