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近年似乎越来越多年轻人开始追求一种“微醺”的状态,这种微醺的需求带火了低度酒市场。

自2019年开始,低度酒进入高速赛道,公开数据显示仅一年半时间,低度酒赛道已完成21起融资。其中十个月完成三轮融资的“十点一刻”绝对是低度酒赛道里的一匹新黑马,去年9月腾讯资本入股,从美团到拼多多都有腾讯资本在撑腰,而“十点一刻”到底有何特别之处让腾讯都能“上头”。

红海营销思维,为品牌细分专属赛道

大多数低度酒品牌从一开始认定了低度酒赛道是一个空白市场,进场即是赢家。而十点一刻进场开始就以长远的“红海思维”来运作。蓝海的运营模式讲究唯快不破,快复制、快整合、快销售赚取一波红利,拼的是销售卖点。而红海思维模式讲究细分特点,在竞争激烈的赛道里,通过细分建立一条自己的专属赛道,这样的品牌往往更有耐力。而十点一刻这匹黑马之所以能领跑市场,自诞生之日起,它对自身有明确的市场细分,清晰的品牌定位。事实证明不到一年时间低度酒赛道线上、线下大小已达数万个品牌,中国低度酒市场也由“蓝”急速转“红”。

聚焦夜间社交生活,细分饮用场景

根据当代年轻人夜间饮酒习惯洞察出发,取名「十点一刻」瞄准当代青年的“夜间经济”,就是选定一个时间刻度,给予产品一个精准的「饮用」场景,即在夜晚卸下负担轻松冒险,在22:15与朋友一起准时开启快乐。区别于RIO微醺和乐怡的“一个人的小酒”,主打居家饮酒场景。「十点一刻」细化了消费场景,打入定义青年社交时刻心智,提升「品牌」在社交场景下的造梗潜力。

主打0脂0糖,细分产品特性

当健康饮食成为一种消费时尚,低油、低脂、低糖成为影响年轻人消费决策主要因素。在大众的消费观里,酒与健康从来都是对立面。十点一刻引领酒市场健康风潮,用赤藓糖醇替代蔗糖主打0糖0脂、多元复合口味,甫一问世,便“击中”年轻消费者的心。“2.5倍含气量”、“小于5%的酒精含量”都大大降低了饮酒门槛,让年轻人在“尝鲜”的同时也能轻松享受微醺、无负担的舒适体验。可以说十点一刻不仅做到“懂”年轻人的低度酒,也从产品层面拉开了与竞品的差异。

张扬的品牌形象,细分忠实用户

去年双十一,十点一刻更是以“反派角色“为核心创意,通过破常规的姿态,以反套路化的营销策略也成功破圈。作为一个新潮品牌,选择以反派形象的象征,去给品牌一个非常规的属性。为品牌树立“敢玩敢表达”的品牌性格,与低度酒大多品牌那种文艺小清新风格形成鲜明对比,表达十点一刻的酒友们“敢的一面”。用极具张扬的品牌形象,俘获年轻人好感,为十点一刻圈到一大批属于自己的“忠粉”。

随着巨头饮品品牌和巨头资本的进入,低度酒混战的市场格局才刚刚开始。但由于整个低度酒赛道中还没有一个可以领跑的“巨头”品牌,所以市场机遇同样潜力巨大。十点一刻用“红海思维”着眼低度酒未来市场竞争,鲜明的独特卖点和专属的赛道,成为品牌最强的生命力。相信这也是腾讯、虎扑等资本大鳄选投的主要原因。