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不负时代,汾酒的复兴之路

2017-12-28 10:05 作者:互联网收集整理 我要投搞

汾酒在2017年成绩闪耀,截至11月底,汾酒集团营业收入同比增长了14.01%,其中酒类收入同比增长 40.68%,利润指标实现了较大幅度的增长。

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汾酒是老牌名酒,和很多其他行业一样,历史的“厚重感”是独一无二的优势,也是改革潮头的“包袱”。

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12月26日,2017年汾酒经销商大会在鹭岛厦门隆重举行,大会以“因为有您 所以精彩”为主题,汾酒和经销商们齐聚一堂,总结2017年的工作成果同时也对2018年的工作做了精准规划。

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汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹,汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华,汾酒集团党委委员、纪委书记高志武,汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团总经济师杨波,以及部分助理级以上领导,来自全国各地的经销商、各界媒体参加了本次大会,总人数达到1300余人。

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李秋喜的总结和展望

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李秋喜的2017很精彩,在各地的品牌活动中频频亮相,也因为赶路途中一碗泡面而成为网红。这也是他倍感压力的一年和充满底气的一年。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

 

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他在经销商大会上作出的《观大势、谋全局、强质量、促改革,奋力推动汾酒迈入高质量发展的新时代》讲话中指出:

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今年2月23日,汾酒集团与山西省国资委正式签订了2017年度及 2017 至 2019 年任期经营业绩目标责任书,按照权责利统一、对标先进、正向激励的原则,确定了汾酒集团未来3年的酒类收入及利润考核目标,被外界普遍认为是“打响了山西国资国企改革的第一枪”。
而对于这项目标,可以说已经提前完成。 白酒招商 www.tangjiu.com

李秋喜认为,这份亮丽的成绩单,凝结了在座所有经销商朋友、所有汾酒同仁的辛勤和汗水、付出和奉献。“在此,我代表汾酒集团党委、董事会,代表全体汾酒人,向长期以来与汾酒集团同甘共苦、肝胆相照、不离不弃、同心同德的广大经销商朋友,向奋战在全国市场一线的召之即来、来之能战、战之必胜、胜而不骄的英雄的汾酒营销团队,向具有全员营销理念、全力服务营销意识的汾酒集团公司、汾酒股份公司全体干部职工,表示最崇高的敬意和最诚挚的谢意。你们是‘报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅’汾酒精神的卓越代表,你们是新时代汾酒复兴事业的坚强依靠和中流砥柱,你们是无愧于中国酒魂的汾酒英雄!” 酒水网 www.tangjiu.com

当被问到“汾酒今年业绩增长这么快,创造了被业界赞扬的‘汾酒速度’, 究竟是什么原因?”,他表示,现在不是我们回头看的时候,而是发愤图强的时候,所以,经过我们的形势研判和审慎布局,在今年第四季度正式提出了“三步并作两步走、三年任务两年完”的新的奋斗目标,这就意味着,我们用两年的时间,要让公司酒类收入和利润实现翻番。

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2017 年,仅仅是汾酒适应新常态、再创辉煌的一个新起点。开局虽然很好,但形势依然严峻。2018 年的工作目标和工作任务已经全面部署,我认为目标是可行的,围绕目标所制订的计划也是周密的,相关措施也是得力而务实的。

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李秋喜以六个关键词对今后的市场营销提出工作要求:

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第一个词“改革”,其实改革同样是汾酒2017年的重头戏。

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李秋喜认为,2017 年目标任务的超额提前完成,主要是改革力、营销力、文化力、产品力四个核心要素在起作用,改革是第一要素。

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2017 年汾酒集团卓有成效的改革,仅仅是一个良好的开端。2018 年营销系统要围绕四个方面深化改革。

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第一,把目前实施的“强激励、硬约束”各项改革措施扎扎实实落实到位,不能雷声大、雨点小,更不能犹豫反复。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

第二,要把三项制度改革向一线延伸,让干部能升能降、员工能进能出、薪酬能高能低成为营销系统的常态。 调味品网 http://www.tangjiu.com/tiaoweipin

第三,要给地聘人员预留一定比例的晋升名额,为地聘人员打开上升通道,让“英雄不问出处、有贡献就有位”的理念成为营销系统的共识。 酒网 www.tangjiu.com

第四,加快混合所有制合资联销公司的建设,成立一家,成熟一家。 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

第二个词“质量”,要在巩固发展成果和提高单位产出效率上下工夫。“我们签订的是每年增长30%的责任书,在这样的速度甚至高于这个速度的情况下,发展的质量是要接受考验的,是要高度重视的。” 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

第三个词“速度”,质量在前,速度在后。我们鼓励以发展质量为前提的速度,反对以质量为代价的速度。总的要求是“又快又好”。 白酒招商网 www.tangjiu.com

第四个词“团队”,第一要学习取经,把成功的团队管理模式学到手;第二要建立起完善的汾酒营销团队管理制度;第三要把绩效考核机制、激励和约束机制深入到整个系统,落实到每个人。

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第五个词“文化”,汾酒的一切文化工作,都要围绕消费者来展开,以“看得见的历史、传统、品质、工艺”,强化消费者的现场体验。2018年,还要把现场酿酒作为一个主要的消费者体验形式,让消费者参与我们的酿酒过程,抽调一支专门的队伍来做这件事情。 葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

第六个词“持续”,要把可持续发展作为一个硬指标,确保价格体系,共同做大蛋糕。 白酒招商网 www.tangjiu.com

谭忠豹:“11233”营销工作部署 红酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu

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汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹作2017年汾酒经销商大会主题报告,他在讲话中高度概括了今年的工作和取得的成绩,对明年的市场营销工作做出了重要的安排部署,概括为“11233”: 酒招商 www.tangjiu.com

一个目标,就是要激活动力、奋力拼搏,坚决完成李秋喜董事长提出的“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标; 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu

一个方针,就是要按照“11233”的工作方针,将中国酒魂信仰理论体系全面落地; 白酒代理 www.tangjiu.com

两大任务,就是要着力解决长期存在的疑难问题,同时要做到“稳中有进”、“进中求稳”;

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三重构建,就是要推进重点区域、重要产品、重大事件的战略性构建,重要机构、重要人才、重点工作的区域性构建,以及重要项目、重要规划、重大资金的规范性构建;

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三创发展,就是要创新营销机制、创新发展模式、创新管理方法。

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“11233”,这五个数字加起来,正好是我们中国人象征圆满的“10”,意为十全十美之意。我们知道,营销工作从来没有十全十美之说,但我们一定可以做到全心全意、用心用力。只要我们坚定一个目标,牢记一个方针,做到两大任务、三重构建,实现三创发展,用十足的信心做十分有把握的事情,我们坚信,汾酒的复兴,一定会因为大家共同的执着、努力和全心全意的付出而早日实现。 啤酒网 http://www.tangjiu.com/pijiu

常建伟:两项重要承诺 酒水招商 www.tangjiu.com

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汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟主持本次经销商大会。常建伟对汾酒大家庭的家人们作出两点郑重承诺: 糖酒 www.tangjiu.com

第一,融合发展,管理升级,用好环境创造好心情。坚决打击窜货、假货等不利于市场健康发展的行为,为真心实意做汾酒的各位经销商保驾护航;切实转变工作作风,提升管理水平,为与汾酒风雨同舟的经销商朋友提供最专业、最贴心的服务,为兢兢业业干工作的职工创造最舒适的工作环境。

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第二,多措并举,扎实推进,用好业绩实现好收入。我们将牢牢抓住价格刚性、渠道利润、费用落地三条主线,进一步优化经销商的盈利模式、全控价模式和费用核销模式,不仅要维护好市场秩序,给市场留出更多的盈利空间,还要创造更好的业绩,给各位带来好收入。

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常建伟指出,要在实际工作中对我们自己提出“用心、用情、用力”这三点要求,以实际行动诠释汾酒速度,为集团公司“三步并作两步走,三年任务两年完”的奋斗目标贡献力量。 糖酒招商 http://agent.tangjiu.com

在中华民族的伟大复兴之路上,承载着中国文化的白酒,承载着中国白酒酒魂的汾酒,乘势而起,不负时代期望。 中国酒水招商 www.tangjiu.com

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