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    市场逐渐回暖，白酒企业如何抓住机遇

    随着各大酒企的半年财报纷纷公布，数据显示，国内的白酒市场正在逐步回暖，洋河、今世缘、山西汾酒、沱牌等多数品牌业绩都呈增长趋势。而中秋国庆双节即将到来，中高端白酒也迎来了涨价潮。

    白酒市场复苏，机遇与挑战并存

    这对广大酒企来说是一件好事儿，但机遇也意味着挑战，在这个信息化的时代，你的机遇也是别人的机遇，市场的复苏是所有酒企的福利。做市场也是逆水行舟，不进则退，如果抓不住机遇，福利就变成了负利。

    在消费者群体中，除了少部分对某个品牌特别中意的死忠，剩下绝大多数的购买选择都是临时性的。死忠客户固然需要维护，但是要想抓住这次机遇提高动销效果，开发新客户也是迫在眉睫，要想刺激新客户的购买欲，促销是必要的手段。

    中国人很聪明，无论什么行业，很快就被钻研透了，但有时候，聪明过头了，就成了钻空子，这一点在促销行业表现得也很明显：经销商窜货、中间商礼品和费用截留等诸多现象层出不穷，原本好好的促销活动，到头来花了大价钱，效果却远远没达到预期。

    各大酒企对这些问题也都了然于胸，但碍于积重难返，促销总得做，只能本着舍不得孩子套不着狼的心态维持着这个稍显病态的利益链。

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