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　　著名白酒品牌国窖1573、剑南春的植入式营销策略分析。

　　代表案例：

　　案例1：2013年春晚小品《捐助》中，国窖1573进行了植入式营销，让国窖1573借春晚舞台和赵本山效应获得了很大关注。

　　案例2：剑南春一直是冯小刚电影的忠实赞助，曾经在冯小刚电影《唐山大地震》中植入广告，2014年又在冯小刚电影《私人定制》中进行了植入。

　　价值解析：

　　“广告植入”是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。这也是目前的一种新型广告类型。同第一种冠名赞助知名电视节目式的营销相似，植入式营销最大的价值就在于可以搭借热门影视进行品牌宣传，随着影视作品的播出和宣传，植入品牌可在较短时间内获得比较集中的曝光率和关注度。

　　操作要点：

　　实施植入式营销，笔者有三点建议：第一，要巧妙设计品牌与影视作品内容的融合。最近几年，在影视作品中进行植入式宣传的品牌有很多，观众对一些生拉硬套似的品牌植入行为非常反感，因此，现在很多广告从业者及观众呼吁植入式宣传要有节制和技巧，以植入的品牌对影视作品的故事发展有推动作用为佳，而不是硬生生地把品牌广告放到影视作品里，如果植入不好，很容易对品牌造成伤害。

　　第二，找好切入点，突出植入品牌的形象。植入式广告并不及冠名赞助来得直接和明显，植入品牌的符号和特点往往需要观众在观影过程中发现。因此，这更需要品牌在植入的技巧上下功夫。使植入行为既不引起观众反感，又能很好地突出形象，便于观众发现。

　　第三，注重品牌同影视节目的观众对接，实现受众从影视作品的观众到品牌消费者的导流。不同的影视作品主打观影人群不同，而不同的酒水品牌的目标消费者也有分层。植入式营销需要注重两者受众的对接。

　　例如，冯小刚电影《私人定制》的主要观影人群为30岁以上的中青年，而剑南春为中高端品牌，目标消费者为有一定消费能力的人。两者的受众存在很大重合，剑南春品牌的植入才能比较容易将电影的观众变为自己的品牌消费者。