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面对突发压力 酒企纷纷亮剑 五粮液“逆市提价” 1-06

 “白酒业遭遇了寒冬的同时，也给自身转型升级带来了一定契机。”赵先生告诉记者。

     面对突发而至的压力，一些白酒企业纷纷亮剑，表现最为犀利的当属五粮液，高调地打出了“逆市提价”的手牌。

     “提价前大概是680元左右的批发价，提价后可能在720元左右。”铁犁告诉记者，“五粮液宣布准备2月1日提价，目前尚未实施，可能企业也在思考筹备当中，我认为这个可能性还是比较大的。”

     “我还以为这些高档酒在受到冲击后会降价呢，怎么还会出现往上调价的现象呢？”市民李先生对此表示很不理解。

     铁犁分析认为，五粮液可能有三点考虑：一是逐步缩小与茅台间的竞争差距；二是提升自身品牌；第三点也是最实际的一点，就是给经销商打气，帮助他们在春节前实现一定的销售业绩。

     “现在经销商的利润在逐步下滑，这也是为什么五粮液要以提价方式帮助经销商的重要原因。”铁犁表示，“‘禁酒令’对茅台、五粮液这样的酒企来说影响不会太大，更大的压力其实在经销商那里，尤其是那种大型的批发商们。”

     铁犁说：“除了提价外，五粮液下一步还可能会压缩大经销商的空间，让渠道扁平化，增加经销商的数量，通过完善结构来谋求发展。”

     “像茅台这样的企业可以考虑丰富自身产品种类，打造适应不同消费阶层的多款产品，这样不仅能够促进自身的市场化转型，也能给消费者带来诸多利好。”赵先生告诉记者，“像汾酒那样品种较为齐全、销售渠道多样化的企业，受冲击的可能就会小很多。”

     他说：“鉴于目前‘禁酒令’的扩大程度还未停止，对未来的整体影响尚很难判断，眼下来说一两个大品牌受冲击基本可以说已成定局，不过对于整体白酒行业应该没有太大的影响。”赵先生还告诉记者，“白酒行业毕竟在中国源远流长，有着自己悠久的历史和独特的文化底蕴，白酒行业并不会因此冷落下去，但未来的发展应该会在新的市场定位中去寻找。”