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白酒企业热衷开辟葡萄酒版图   10-23

 在今年市场增速放缓的行情下，白酒企业不断寻找新的途径扩大自己的市场。知名白酒企业中，进入葡萄酒市场的大有人在。而非知名的中小酒企中，在营销渠道上增加红酒销售的不在少数。
    有业内人士指出，在白酒领域风光无限的茅台，其葡萄酒业务开展10年来，一直“低调”前行，且未能打进主流市场。所以，白酒企业进入红酒市场的道路或许还很漫长。
    日前，湖南浏阳河酒业发展有限公司旗下子公司——摩尔多瓦葡萄酒业有限公司（以下简称“摩瓦酒业”）推出首批新品，抢滩葡萄酒市场。无独有偶，江苏洋河酒厂股份有限公司则在近期宣布，其进口葡萄酒将于10月上市。
    市场观察人士认为，在中国白酒爆发增长的同时，白酒企业开辟葡萄酒版图的趋势也日益明朗化。据透露，还有多家白酒企业正在加紧进行相关准备，意欲开辟自己的葡萄酒版图。
争饮葡萄酒
    摩瓦酒业成立于今年5月份，短短4个月之后，其投放中国市场的首批产品即全面推出。
    摩瓦酒业相关负责人表示，随着中国进口葡萄酒市场日益壮大，摩瓦酒业将携手摩尔多瓦罗曼雷斯基酒业，整合摩尔多瓦葡萄酒资源和国内商业资源，共同推进被誉为“摩尔多瓦的国酒”的摩瓦葡萄酒在中国市场的快速发展，并将重点布局中高档市场。据介绍，摩瓦酒业将从摩尔多瓦原瓶进口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香槟酒及保健酒葡萄酒等五大系列产品。
    稍前，为开辟葡萄酒版图，洋河专门成立了葡萄酒项目组，开始全面介入葡萄酒销售领域。据透露，洋河将从国外原装进口葡萄酒，并将投放市场。
    在开辟葡萄酒版图方面，茅台、五粮液等白酒巨头可谓走在行业的前面，分别于2002年和2006年先后涉足葡萄酒行业。茅台采取的是自产自销的运营模式，五粮液则是从国外进口葡萄酒，在国内灌装进行销售。有数据显示，茅台葡萄酒年销售额已经突破2亿元。
    有业内专家认为，白酒企业纷纷开辟葡萄酒版图，也是各企业意欲紧紧抓住行业发展良机，以尽快做大做强自己。
机遇与挑战
    公开数据显示，1-8月全国白酒产量增长20.5﹪，增速同比下降9.3%。对比今年和去年的行情，“市场难做”已经成为今年众多白酒经销商的口头禅。在中国民众消费能力迅猛增长的大背景下，与白酒行业一样，中国葡萄酒市场也在最近十多年里经历了爆发性增长。一方面白酒行业面临产能过剩的问题，另一方面白酒的营销渠道已经竞争进入白热化阶段。在这种情况下，白酒企业一边在资本市场寻找依靠的臂膀，一边不断在新渠道、新市场上进行开拓。
    有研究显示，从目前全球的大环境来看，世界葡萄酒的销量是呈现下滑的态势，唯独中国市场是一枝独秀，近几年来都呈现出两位数的增长。相关数据显示，2011年，中国葡萄酒消费额达450亿元，跃升为世界第五大葡萄酒消费国。白酒企业争相打起葡萄酒的主意，显然与如此良好的市场现状有着紧密的关联。
    最近10年，中国白酒行业进入黄金发展时期。白酒产量、销售额、价格水平、企业规模和数量均有惊人幅度提升。因势利导，一些白酒企业纷纷提出“百亿”或“千亿”战略目标，实行多元化发展，而开辟葡萄酒版图就成为多家企业不约而同的选择。
    相关酒水营销专家认为，白酒企业运营葡萄酒，在某些方面具有先天优势，比如可以将白酒板块与葡萄酒板块打通，实现品牌共赢、渠道共享、资源嫁接，有些企业更是能提供丰厚的现金流支撑。
    另一方面，隔行如隔山，葡萄酒和白酒虽然同属酒水，但其消费群体、消费文化、推广手段还是有不小区别的，白酒企业争饮葡萄酒也必然面临多种挑战。白酒企业跨领域投资一直困难重重，如果不能统筹好多元化业务，不仅不能使整体效益得到提高，甚至还存在稀释核心品牌的风险。
    有白酒分析师补充称，“我们应该培育的是独立的、成熟的红酒消费市场，而不是白酒的附庸，通过团购影响渠道恶性竞争的结果只有一个，就是最终这个行业将重新布局。”