资讯

王健民：传奇人物·传奇酒 2012-06-11

    从文革后首届大学高材生到国家首批讲师、一级武术裁判，从年轻的著书立说的学者到弃文从商，成为福建“机电大王”，从“机电大王”再到中国进口葡萄酒新势力代表、酒类品牌运营商新锐，他演绎了一部曲折、动人、传奇的创业故事。他就是福建港发集团有限公司董事长、厦门迈西玛进出口有限公司董事长、福建省优秀青年企业家、中国诗酒文化协会会员、福州市政协委员王健民。

传奇人生，初涉酒海
     走进厦门观音山国际商务中心的办公室，一副“破釜沉舟，百二秦关终属楚；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”的条幅给人留下了深刻的印象，古语也在一定程度上传达出王健民跨行卖酒的豪气和追求，“爱酒、乐酒、玩酒”让其义无反顾地走上了酒业营运商之路。
     王健民坦言：“和做酒的老厂商比，我是个半路出家的‘新兵’，但有20年国际贸易的经历和对进口酒的品鉴造诣颇深以及凭借集团雄厚的实力与行业资源整合的优势，结合先进的经营理念，我完全有信心把它做好。”
     1978年，国家恢复高考，天资聪明、好学求进的王健民考上福建师范大学体育学院，主修中华武术，本科毕业，教育学士学位。1987年，年仅 29岁的他编纂了《畲族拳》一书，由人民体育出版社出版并列入中华武术文库丛书，轰动教育界、体育界，顿时声名鹊起，一举成为国家一级裁判、文革后首批讲师。
     他的天资，他的学历，他的体魄和他的上进心，注定他是一个喜欢做大事的人，喜欢把事业搞得轰轰烈烈。上世纪八十年代中期，中国兴起改革开放大潮，按捺不住对经商的冲动和对事业的再追求，他终于在1988年与人合伙，投资电机厂，从此走上经商致富之路。
     经过五年的打拼，企业不断扩展，工厂的产能已不能满足市场的需求，于是王建民决定自主创业，于1993年成立闽东港发电机厂。其后几年期间，随着国家对机电行业和进出口业务的不断扶持，王健民的事业蓬勃发展，1997年闽东港发电机厂成为闽东机电行业的龙头，王健民也当选福安电机电器商会会长，福建省首届优秀青年企业家。2008年福建港发集团成立。
     港发集团如今是集机电制造、进出口贸易、金融投资、红酒贸易和现代服务业于一体的多元化、现代化和国际化集团企业，旗下有四个全资子公司和两个合资公司，在福州连江省级经济开发区拥有一个占地236亩的机电工业园和葡萄酒文化物流中心，净资产达3亿多元人民币。
     就这样，从一个老师、教练、讲师、裁判到一个集团董事长的华丽转身，王健民事业达到一个前所未有的里程碑！
     机电，葡萄酒，一硬一软。两个行业看似风马牛不相及。事实上，如何将港发集团近20年在机电业先进的管理理念和管理经验在新领域进行有益尝试，让多年积累起来的丰厚资本找到一个新的投资出口，开创新天地，更好地进行多元化战略，一直是王健民这几年来不断实践探索的大课题。而近几年来，港发在进出口贸易和现代服务业取得长足的发展，尤其是国内进口葡萄酒市场销量快速增长的趋势，更让其对跨界经营、在葡萄酒的进口贸易充满信心。

多元化战略，品牌化运营
     王健民是文革后第一代大学生，大学客座教授，他知识渊博，思想睿智，思路敏捷，而且经营阅历丰富，善于洞悉市场，深谋远虑，把握商机，战绩卓著，是一个实战派的儒商。
     见过他的人，总觉他举止沉稳，言语不多，不事张扬，对生活也不太奢求，然而平静的表面却难掩他对酒、对事业的豪情、敏锐与执着。
     王健民用做实业的心得和先进的经营理念来做酒。首先他斥巨资在海外市场建立庞大的供应链体系，涉及的酒种涵盖各主要葡萄酒生产国的主要产区，代理了齐全而优质的世界各国优质葡萄酒产品，致力打造中国最专业、最高效的的进口葡萄酒交易平台。时下，港发已先将世界十多个国家的上千款优质原瓶原装葡萄酒引入国内市场，它们不仅有来自“旧世界”产酒大国（法国、意大利、西班牙），还有“新世界”（澳洲、阿根廷，智利和南非）等国家的产品。
     其次，高瞻远瞩地进行战略规划，做专业的品牌运营商。按照王健民的观点，如果只做经销商、代理商，不足以成大业。他认为，一个专业级的品牌运营商，必须要代理、经销三四个国际名牌，而且必须要有一两个自己专属自营的旗舰式品牌，也要有自己的广阔网络，自己的市场谋略，才会在广阔的厂商价值链中找到自己的位置。于是他开始奔波于世界各地，参加各地招商会，结交国内外酒友，寻找良机。
     2009年，独具慧眼的王健民与时俱进，在国内深度运作多国酒业品牌的前提下，果断自主、自创、自营进口葡萄酒品牌——“澳莱爵”，“澳”字可看出是原瓶原装澳洲进口，“莱爵”是英文“legend”的音译，译为“传奇”，品牌寓意是“澳莱爵”演绎澳洲传奇，这显示出王健民做大做强进口葡萄酒的信心、雄心与恒心，也让港发酒业迅速从一般经销商蜕变成专业级的品牌运营商。
     “澳莱爵”葡萄酒产自新世界代表国澳洲，从澳大利亚知名葡萄酒商原装进口，并经专业人士从获得国际大奖的葡萄酒中精心挑选出的一系列符合国人口味的品种。该产品系列深诣平衡的艺术，融汇了欧洲地中海沿岸葡萄酒国度的传统精髓，又保留了南半球沿海清新纯净的独有风味，口感繁复甘美，回味绵长，优质单宁，浓郁果香，悠长气味，液体更是优雅高贵，如此铸就了质地高贵、完美平衡的独特风味，十分容易让人体验到混合型的上佳口感，堪称澳洲葡萄酒的传奇与典范，其韵撩动着人们食欲，是日常聚会、商务宴请的佐餐首选。其精准的消费定位与优异的品质和实惠的价格极具市场竞争力，不仅备受欧美人士的信赖，也深受国人的追捧。
     如今随着澳莱爵葡萄酒在全球不断进行品牌塑造与市场推广，其品牌效应逐渐形成，已被越来越多的消费者接受与喜爱，成为欧美国家的消费时尚，并成为中国进口葡萄酒品牌中的新锐。
     另外，港发酒业还在法国大香槟地区开发出了“路易·史丹帝”、“干邑XO”等烈酒品牌系列，亦同样深受海内外市场的青睐。
     为更加有效地推广旗下的葡萄酒产品，王健民全面加大品牌形象的打造与广告投入。如今港发集团已与世界顶级豪华游艇品牌意大利阿兹姆游艇厦门公司结成战略联盟，致力于弘扬国际酒文化，倡导“理性消费、健康饮酒”等主张。每月，通过各类广告、文章报道以及全国各地的市场活动，不断打造旗下的进口葡萄酒品牌形象。此外，港发每个月都将在全国各大城市轮流举办产品推广和品鉴活动，聘请国际专业品酒师定期开设葡萄酒品鉴课程、组织葡萄酒品鉴活动及晚宴。这一系列举措的实施，为港发集团酒业做大做强打下了坚实的基础。
     为降低加盟分销商的运营成本，满足采购商的需求，港发酒业还致力于搭建一个方便快捷、质优价廉的一站式进口酒供应平台。一边不断引进国际优质进口酒做全国代理，一边着手打造“澳莱爵”等自主品牌做运营。如今无论是代理品牌还是自主品牌，港发酒业品种齐全，品类丰富，高、中、低各个档次均有，完全可以一站式购齐。
     在王健民的高效运作下，港发酒业短期内便纷纷吸引了国内几十个集团客户的供应商和国外几十个国家上百个客户的主动加盟，成为进口葡萄酒“第三势力”的主要代表、进口葡萄酒新锐。

雄关漫道真如铁，而今迈步重头越
     王健民认为，港发酒业目前有三个核心竞争力：首先是公司软硬实力强大。酒业公司在海西经济区龙头厦门观音山国际商务中心最高端的写字楼成立，是彰显其高起点投入市场的大手笔。公司和国外，特别是法国、澳洲等新旧世界名酒庄有直接的合作关系，保证能够拿到有竞争力、原瓶原装的产品。其二是公司确立的“两条腿走路运营模式”是集当今进口酒成功经验之大成。所谓“两条腿”模式，一是进口酒的供应链营销模式，二是品牌运营商模式。第三是港发酒业背靠海峡西岸经济区、依托长三角洲、珠三角地区，根据地市场有着较好的进口酒消费基础和水平，对港发内地市场有着强大的辐射力与支撑力。
     今年，在政府、行业及风险资本的大力支持下，港发集团及旗下的酒业加紧在全国市场的布局，将以厦门、福州为中心，向长三角洲、珠三角周边城市辐射，开辟更多的直营店、加盟店，拓展更多的全国经销商，实现在全国范围内的进口葡萄酒布局与经营战略。
     “俱往矣，数风流人物，还看今朝。”面对未来，颇有学者风度、诗人才气的王健民呤起了毛泽东《沁园春》诗句，充满信心，豪情满怀。他说，在未来五至十年，港发将实现进入中国进口酒十强行列。