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高端白酒纷纷开设直营店 是“分羹”还是“控价”

据有关消息称，五粮液、泸州老窖在茅台提出直营店计划后也相继提出要在各区域市场开设直营店，作为该企业直营店扩张计划的一部分。 近年来，高端白酒的价格接连跳涨，一个值得关注的现象是，在一片白酒涨价的风潮中，高端白酒纷纷宣布扩张直营店，意欲何为？而高端白酒开设直营店就真的能控价限价吗？

为此，在糖酒会期间，糖酒快讯采访了行业各酒企大佬，听听他们对高端白酒开设直营店是怎么看？

世嘉酒业董事长万军：但是这对于经销商来说，却不是一个好消息，据万军分析，经销商与企业之间交叉做着许多事，分工不明确，尤其是随着企业加大直营店的建设，将让经销商的生存空间越来院小，发展也越来越困难。面对如此残酷的竞争压力，对于经销商来收，要做到定位专业化、多品牌运营以及产品结构的丰富化，才能让自己立于不败之地。而直营店所带来的分工不明确问题，万军表示，随着白酒行业的进一步阿战，企业与经销商之间的分工将逐步明确，二者之间的矛盾也将一一得到解决。

方德（中国）营销咨询机构董事长孟跃：名酒企业建直营店在一定程度上给经销商造成了压力，经销商作为品牌的直接营销企业，应该加强品牌建设，丰富产品文化，文化市场价格，满足消费者需求，做广市场。孟总建议经销商对未来发展战略应该多和茅台方面沟通，共同做强做大市场，实现多方共赢现象。同时，国家政策方面给予酒企一定指出，控制零售价格，稳定市场，让消费者受益。

北京西凤酒销售公司总经理陈涛：厂家要建立一个能引导市场向规范、健康、稳定、良性发展的区域性厂家监督、指导平台，这个平台不仅只是起到监督、控制价格，掌控终端、遏制经销商囤货、炒作的作用，更多的是要通过这个平台与所在区域的茅台经销商、特约经销商、专卖店缩短距离，增加沟通，能够够深入到一线市场终端、并能与终端消费者形成互动，能够通过加大直销的力度来夯实市场基础。从高端名酒商业模式的发展和变化的层面来看，公司必须要在考虑销量成长和利润需求的基础上，要着眼于未来高端白酒消费群体的结构变化和未来销售渠道会因应而发生的重大变革。 考虑在全国各地推行自营店的模式探索下一步如何与经销商建立起长远共赢的战略联盟伙伴关系。任何单方的力量都不足以图谋和支撑更大的未来。