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亿滋用这招在年底力挽狂澜

2017-12-28 10:00 作者:互联网收集整理 我要投搞

2017年,亿滋的日子并不好过,先后经历连续两个季度业绩下滑,更换CEO,在这种情况下,亿滋顶住压力,下半年业绩回暖,入围金旗奖候选,亿滋是如何做到的呢?
文:来源网络
编辑:罗诗雨

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一二季度业绩下滑
三季度业绩回升

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2017年,亿滋的业绩一直不好,前两季度和去年同期相比有所下滑,到了第三季度,亿滋的账本才终于有了好看的数字。
 
亿滋今年第三季度财报显示,总营收65.3亿美元(431亿人民币),较去年同期上涨2.1%,利润则为11.81亿美元(78亿人民币),比去年同期多了18.1%。
 
和前两个季度相比,亿滋的销售数字有了增长。今年第一财季,亿滋销售额为64.1亿美元,略低于去年的64.5亿美元,第二财季,销售额为59.9亿美元,低于去年同期的63亿美元。
 
2017财年第三财季净利润为9.92亿美元,同比增长81.02%;营业收入为65.30亿美元,同比上涨2.1%。

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新品推出
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妙卡奥利奥巧克力
 
亿滋旗下的 “妙卡巧克力”已经登陆中国市场整整一周年,这款十亿大单品让中国消费者对高端巧克力有了新的认知。今年,亿滋中国又推出了一款新品——妙卡奥利奥巧克力。
 

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亿滋中国巧克力品牌市场总监HannaMakarenkova表示,“此次妙卡与奥利奥结合,是我们的一次大胆的创新,也颠覆了巧克力只能作为饼干配料的命运。选择奥利奥,因为它是以奇思妙想的品牌理念而倍受全球消费者喜爱的饼干,与它的结合不仅赋予了妙卡巧克力全新的口感,更是一次跨品类的盛举。”
 
在妙卡奥利奥上市的同时,亿滋品牌还宣布了当红明星张艺兴出任妙卡Milka品牌首位中国代言人。强大的粉丝效应加上与奥利奥结合的创新,使得妙卡奥利奥一上市就有了不错的成绩。
 
Véa零食
 
为迎合千禧一代对健康食品和独特原料的渴望,以奥利奥、乐之和Wheat Thins等传统零食而为人熟知的亿滋国际推出了新品牌。
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Véa不是典型的零食产品,这款产品融合了红薯、胡桃南瓜、藜麦等原料,按照极具创意的食谱做成,它为那些想要探索新鲜口味的消费者带来健康的零食。Véa整个产品组合不包含任何人工色素或人工香料,并且全都经过非转基因工程认证。
 
“从产品概念提出到食谱开发,Véa之旅的每一步都是由‘食品探索者’的需求来推动的,他们渴望从生活的方方面面获得新的体验,当然也包括尝试新的食物。”亿滋国际营销副总裁Jason Levine表示,“Véa使我们得以超越传统的创新模式,推出一种全新的零食供消费者选择。”

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奥利奥X“天猫超级品牌日”
强强联手 打造现象级品牌营销 中国酒水招商 www.tangjiu.com

这个会玩的时代,我们一直思索要以怎样不可思议的产品理念去打动消费者,使产品更具活力,同时借此增强电商平台的销售能力,让大家获得与线下截然不同的消费体验。
 
“2017天猫超级品牌日”,作为阿里巴巴战略伙伴的亿滋中国在公司天猫旗舰店推出了一款“黑科技”奥利奥音乐盒。奥利奥饼干摇身成为了“世界上最小的唱片”、“能唱歌的饼干。在天猫的大力推广支持下,‘奥利奥音乐盒’迅速走红网络,成为炙手可热产品。
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首批“奥利奥音乐盒”上线半天即被抢空!一夜之间成为网红爆款,各大社交媒体争相报道,咸鱼上价格更是炒到几倍。当天奥利奥天猫旗舰店销量比平时翻了80倍,新客占比90%,活动当天获得了大量的粉丝和数据。
 
当今的社交媒体,传播广泛的内容必定是让读者有认同感的事物,好的创意会引起媒体和读者的自发性传播。所以该项目选址奥利奥品牌和天猫平台,是考虑到他们本身就已是倍受关注的对象,如果产品创意足够新颖,势必获得成倍的传播效果。

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抢占三四线城市市场

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亿滋中国总裁马儒超在食品饮料创新论坛FBIF2017表示,亿滋正大力拓展三四线城市的市场。
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90年代的时候,大多数的跨国企业包括中国本土企业都进入到快消品行业,并锁定北上广深等一线城市作为市场根据地。但是时过境迁,现在三、四线城市突然涌现出它的重要性。
 
一、二线城市的分销基本上已经没有增长的空间了,市场份额也没有增长的空间了,而无论是跨国企业还是本土大型企业的市场份额基本都集中在一、二线城市,如果亿滋想抢夺市场份额只能进入三、四线城市。
 
2012~2016年间,快消品行业在一线城市的消费呈下滑趋势,三、四线城市和乡镇市场却在增加,而担有重要意义的现代商超也开始注重在二、三、四线城市扩张。
 
行业基本的观点是:多数大型企业在一、二线城市的市场份额比较高时,到三、四线城市就会下降,而当现在更多的消费发生在三、四线城市的时候,这些大品牌也就无可避免地失去了市场份额。所以三、四线城市很重要,不仅仅要维持还要做得更好,否则的话就只能越来越糟糕。

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前CEO分析未来两大趋势 饮料招商 http://www.tangjiu.com/yinliao

Rosenfeld之前曾感叹道,在其任职期间,食品行业每隔几年就发生一次“宇宙级变化”,“我们看到了许许多多不同的趋势,成功的公司都是那些看到并且迎合这些趋势的。”那么未来有哪些趋势呢?
 

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电商崛起 中国酒水招商 www.tangjiu.com

亿滋中国的分析称,尽管中产阶级仍在不断壮大,且随着不同零售渠道的涌现,产品可及性也在不断扩大,但是近年来,跨国企业的增长步伐已然放缓,且企业利润也面临着巨大的增长压力。
 
在如今的快消品行业中,应对线上销量增长的变迁对于全球快消品企业来说既是最大的挑战也是最好的机遇。
 
口味创新 酒水网 www.tangjiu.com

除了消费者购买渠道在不断变化,消费者的口味也日新月异。因此创新对快消品市场越来越重要。去年,亿滋巧克力品牌妙卡正式进军中国市场;同时,亿滋其他产品的创新也应接不暇。 饮料网 http://www.tangjiu.com/yinliao

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