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    1.与众不同的自我推销------为顾客创造快乐

　　一家连锁超市的打包员，设计了一个程序，把自己寻找的“每日一得”都输入程序中，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。

　　第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨或发人深思的“每日一得”纸条打到顾客的购物包中。

　　一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，顾客们都挤在一个地方排这个打包员的队。因为它们想要他的‘每日一得’。”

　　点评：我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。

　　2.允许仿造的柯达相机-----给你一盏灯，让你不断来买油

　　美国柯达公司曾同时在27个国家推出大众化的“自动式”照相机。柯达的广告说：“柯达照相机的专利，本公司绝不独占，我们允许所有厂家仿造。”

　　对此，人们十分费解。随着“自动化”相机牢牢占领市场，“柯达”胶卷又后浪推前浪地席卷全球。这时，人们才慢慢悟出其中的道理：放弃相机的专利，目的就是拓展照相机市场，从而最终刺激胶卷的销售。

　　点评：简而言之，就是“给你一盏灯，让你不断来买我的油”。大公司的长远目光由此可见一斑。

　　3.聪明的报童----销售要靠营销系统

　　有两个报童在同一个地方卖同一份报纸，相互竞争。第一个报童每天沿街卖力叫卖，但每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少趋势。第二个报童除了沿街叫卖外，还坚持去一些固定场合分发报纸，过一会再来收钱。当然有些损耗，但很小。随着地方越跑越熟，报纸也卖出去的也就越来越多。渐渐地，第二个报童卖出的报纸更多，而第一个报童卖出去的就越少了，不得不另谋生路。

　　营销启示：第一个报童做法属于单纯的产品销售行为；第二个报童做法，则蕴含了市场占有、培养潜在消费者、忠诚顾客等方面的整个营销系统。

　　4.高露洁日本免费赠活动----先建立稳固根据地

　　美国的高露洁牙膏在进入日本市场时，并没有采取全面出击的策略，而是先在日本琉球群岛赠送样品。因为是免费赠送的，所以当地居民无论喜欢与否，每天早上总是使用高露洁牙膏。这种免费赠送活动，引起了当地报纸、电视的注目，甚至连日本其它地方的报纸、电商也纷纷报道。于是，很快全日本的人都知道了高露洁。

　　点评：当企业对市场不熟悉，群众基础尚未建立之时，先建立稳固的根据地，从侧面入手是一条稳健可行的策略。

　　5.英国商人的圈套-----掌握对方的底细

　　一次，中国外贸人员与英国裘皮商谈判，休息时，英商随口问了陪谈人员一句：“今年狼皮比去年好吧？”中方人员随意应了声：“不错。”

　　英商紧跟一句：“如果我想买20万张不成问题吧？”陪谈人员仍不经意地回答：“没问题。”随后，英商向中方反映，有人以低于中方报价在英国抛售中国黄狼皮。

　　直到此刻，中方谈判人员才恍然大悟。原来该商人有意给出价高5%的稳盘，稳住中方，让其它商人知难而退。

　　同时，在中国黄狼皮高牌价下，他则在英国市场上按原价大量抛售了几十万张存货，以微小的代价先于中方出售，这样他的积压货倾销出去了。