资讯

    很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人，只要发现有人加入自己的微信社群，通常是简单的寒暄和问候之后，便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样，眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下，就马上把鱼竿拿起来，原以为这回能钓上一条大鱼，哪知道在拿起竿子的那一刹那，鱼儿早已被惊吓得游走了。

    推销是讲究时机的，时机不成熟，千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则，就像刚学垂钓的人一样，不仅没有能够推广你的产品，别人发现你在推销和宣传产品，就会产生一种厌烦感，当你第二次再推销时，有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，久而久之，水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候，就是你推销的最好时机。

    当你与你的微信朋友建立诚信之后，这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说，就是你的微信朋友不再像一开始一样，凡事都对你抱着一颗警戒的心。即使是这样，你还是要和有经验的微商一样，要委婉含蓄地描述或介绍你的产品，当朋友感兴趣时，这时你就成功了一半。

    同时，你趁着朋友“高兴”的劲儿，再送朋友小包装产品或部分产品进行体验。相反，当你委婉含蓄地描述或介绍你的产品朋友表示不感兴趣时，你就不能进行强势推广或催逼朋友试用，否则，你们以前建立的信任关系就会被无情打折。记住：推广和宣传产品时，要灵活把握对方的心理状态，学会在适当时候宣传，在朋友心情愉悦时伺机推广，在对方心存戒备时莫谈“生意”。

    微信营销求“三共”

    这里所谓的“三共”，是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲自目睹了一件真实的事：

    两个小朋友在一起玩耍，突然又走过来一个小朋友，问道：“你们喜欢看马戏团的耍猴吗？”两个小朋友异口同声地问道：“在哪里？”“就在附近的公园里。”这个小朋友话音未落，三个人手拉手高兴地去了。这个简单的故事说明：你要让别人去做任何事，首先，你要让对方对你的事感兴趣，而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。

    在你和微信朋友聊天时，第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好，第二是找到共同的话题，第三是找到共同的需求。一些刚刚从事微商的菜鸟，往往不注意这两个方面，一看到有朋友添加进来，不管人家有没有共同的话题、共同的爱好和共同的需求，只顾直白地推广自己的产品，结果进来一个，谈崩一个；进来两个，谈跑一对。

    一位做白酒微信营销的人，建立了一个群。他在群里发了这么一句话：“孩子到谈婚论嫁的年龄了，劝其不听该怎么办？”结果，群里的朋友马上反馈：“孩子的事，做家长的有的能做主，有的就由他们自己做主吧”“可以先了解孩子为啥回避婚姻问题，是想先立业，还是先结婚”“我们不能按照传统的成家立业的观念来误导孩子”“现在生活压力很大，结婚就要买房，需要多大开支啊”等等，显然，群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题：孩子欲立业，拒绝谈婚论嫁。

    有着这样一个共同话题，引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他：“你是从事什么工作的？”他就顺理成章地把自己代理的某品牌白酒的事说了出来，同时，顺便拜托大家如果有白酒需求，他会比市场同类产品优惠的价格，并在保证质量的前提下卖给大家。在发宣传帖的同时配上产品的精美图片，并把产品的卖点功能体现出来分享给大家。最后，祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成，回报家人。

    后来，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主动要求他提供白酒。事情过后，在微信互动里，他又和朋友就白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通，朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动，有的还与那位使用白酒产品的客户单聊，经过客户的口碑传送，最后，这位白酒微商的白酒，每年都有一个稳定的销售量。

    笔者曾经问过一个做保险业务的资深经理，是什么原因让他在一家保险公司干了20多年。他的答案是：一开始也不知道自己到底能坚持做多久，但是经过一段时间对保险公司企业团队文化的分享和体验，觉得公司的整体文化氛围不错，结果就坚持下来了。笔者认为，作为一个微商来说，你也要打造自己独特的群文化，当陌生客户一旦加入你的群后，就像那位保险资深经理一样，要让对方深刻感受到你的群文化。

    群文化要有哪些体现呢？当然也要有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑，微信营销技巧、有差异化的吸粉模式等缺一不可。比如，你是一个做白酒的微商，就不能赤裸裸地发白酒的硬广告；可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示等等，再顺带提一下自己的白酒产品。这样做才能让人觉得分享的是价值，客户不仅为你的酒文化买单，还为你的产品买单，做到推广的是酒文化，购买的是产品体验。

    一开始做微商或建立微信社群以后，马上就想让客户跟你买单，这是许多微商都喜欢追逐的结果和目的。但是光有这种想法还不够，接下来你要想方设法来营销推广你的产品才是行动的开始。怎么来营销自己的产品呢？我们应该找一个“样板客户”，或者说开发一个“样板客户”，在传统营销模式上叫作“样板市场”。

    具体的做法是：把你的产品免费送给一个客户使用，前提是这个客户在这个群里和你关系是最“铁”的，不管你的产品有多贵，千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来，而且必须是客户自己发布。俗话说：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。可以说，我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的，所以，接下来样板同样带来的商机也是无限的。比如，你若是一位白酒微商，这时你就要重点打造这个“样板客户”，激励客户在群里“大肆”宣传分享使用体验；或者以卖出一瓶有小利，卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意，在激励“样板客户”的同时，要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。