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　　绝大部分中小型白酒企业尚处于粗放式的市场和企业管理阶段。职业经理人队伍没有形成，甚至连相对专业的营销团队都没有，这对于竞争异常激烈的白酒市场谈何容易。

　　很多企业的销售之所以达不到理想的效果，其根本就是执行力不强。企业的要求、政策、制度、操作规范、运营体系、品牌形象体系等，虽然有明确的规定和制度做保证，但在业务人员和经销商那里执行起来，却往往出现“跑偏”的现象，以至于最终给市场营销带来的结果大打折扣。这种现象的出现，不但影响了企业的品牌形象和销售业绩，而且还带来很多负面影响和不必有的成本支出和消费，企业往往弄得无法收拾，最终只能听之任之，到后来，一旦公司总部下达什么任务，无论来自于哪一层级，下面的营销人员和经销商都会想出各种理由和借口，不完全予以执行或者不执行。营销策划专家指出，21天形成一种习惯，很多企业的落后的执行力，已经持续了几个月几年十几年，因此，当我们与营销队伍见面谈市场时，他们往往是原因一大堆、问题一大堆、想法一大堆、理由一大堆、怨言一大堆，但就是没有任何一种想法得以有效地落实实施。
 
　　由于中小型白酒企业的体制等客观原因，造成企业人事关系复杂，人情管理、自由管理现象严重，员工缺乏危机意识，没有上进心，考核不到位，绩效无管理，培训基本没有或者流于形式，这些都是中小型白酒企业管理上的短板。有很多企业领导者虽然很清楚存在的这些问题，却没有合适的人才和机会去改革、整顿、完善和提高，以至于严重地影响了企业的发展。