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        创业成长篇

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

　　150年前，英国大文豪狄更斯的《双城记》里有这么一段话。如今，对照现在来看，我认为这是一个创新的时代，更是一个创业的时代，一切都充满了挑战和机遇。

　　在我眼里，创业者努力过程中的每一份辛酸和委屈，都洒满了汗水和泪水，过程并不如外界想象中的洒脱和自如。

　　相反，它是一场耐力的比拼，是一份坚持的忍耐，既需要雄心勃勃，激情四溢，也需要客观理性和踏实严谨。

　　在此，我们给正在或即将踏上创业征途的朋友们提醒十项要注意的环节：

　　一、要有长期打持久战的心里准备，最好结合自身的专业和擅长，整合自身资源，找准项目，大胆尝试。刚开始时，要有生活质量和水准暂时下降的心理准备。

　　二、不要被别人的意见所左右，切忌人云亦云，左右摇摆，认认真真走自己的路，不要理会外界的风言风语。尤其是那些只说不干的人，更不要拿他们当回事。

　　商场如战场，经营中战略战术要保密，不否认有些人会通过故意刺激你的方式“逼”你说出相关秘密，这点要十分谨慎。

　　三、刚开始时，不要四处张扬指望合作，一切等站稳脚跟后再说。

　　四、前辈或他人成功的经验可适当借鉴，但不能盲目照搬照抄。别人成功是有其自身天时地利人和等特定条件的，不一定适合你，要审时度势，找出最适合自己的一条路。

　　五、要有激情和想象力。前者能鼓励自己时刻保持一种干劲和活力，后者能帮助自己克服在资金、管理、营销等方面遭遇不足和困难时的无奈，并保持希望和梦想。

　　六、创业者一定要有吃苦耐劳的准备，要有失败后决不退缩的斗志。

　　想当年，史玉柱和巨人集团轰然倒塌，不得不隐姓埋名，何等落魄和凄凉。可几年之后，“脑白金”风靡大江南北，让隐藏在背后的史玉柱再次成为关注的焦点，人们不得不惊叹创业者的坚韧和执着。

　　七、学会看待同伴的优点和不足。面对团队成员的彷徨和犹豫，除了以宽广的胸怀对待外，还要积极储备人才，这在开始时尤其重要。

         八、要注意团队同伴，一个团队里要有统一的价值核心理念，注重发挥每个人的特长和作用。

　　记住：一个人是不能创业的。如联想的柳传志、百度的李彦宏，表面看似个人努力的成功，其实是一个团队在发挥作用。

　　九、要不断地学习。如今，社会发展变化太快，创业者要与时俱进，不断学习新东西，接受新观念、新事物。

　　十、良好的生活习惯和健康的身体是开拓事业的前提和有力保证，即使工作再忙，再没规律，也不能忽视。

　　创业选择篇

　　想要创业做实体的人都知道，产品的选择很重要：选对了虽不能做到日进斗金，但也可以赚到盆满钵满；选错了，则面临竹篮打水一场空，弄不好还赔了夫人又折兵。

　　在当前众多的同质化产品中，创业者所选择的产品要尽可能凸现个性，不要光为了贪图低扣率、大差价而迷失方向。

　　诚然，进货价低、派送赠品、无偿退换货、派人全程监控等等值得动心，但相比产品自身的核心利益都是表象，现在的健康产品竞争十分激烈，如果选择的产品没有什么特色，今后的市场运作将极其艰难，最好三思而后行。

　　退一步讲，即使产品个性上有明显优势，也要使优势在第一时间让人充分感受到。

　　就拿健康产业来说，曾有一段时间，市场上充着大量的补肾、补血、补钙、补脑、补维生素、补胶原蛋白质等产品，内服外用产品形成了流行风，许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、会议推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。

应该讲，选择跟风产品前期可以规避一些市场风险，但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小，导致市场不容易做大，难以产生品牌效应，相应的，产品运作寿命就短。

　　另外，创业者除了被动地在厂家提供的产品类中进行筛选外，还应该主动出击，结合自身对市场的认识和对产品的见解，给厂家提供消费需求中的热门信息，这就需要经常关注渠道网络中零售终端的动态销售情况，及时跟踪并做出快速反应，同时协助厂家共同开发推广产品，这样有助于双方今后建立合作的伙伴关系。