茅台酒亲民路线是大势所趋营销分析

2013-07-16 14:46 热度:

    三十年河东,四十年河西,历来尽显尊贵气派的茅台(600519,股吧)酒,近来放下了身段。降价促销、打折推介、优惠充市的把戏,一出接着一出的上演。最近,茅台集团名誉董事长说,“只要不是天天喝,中国老百姓是消费得起茅台酒的。”贵州的官员还喊出了茅台酒不做官酒做民酒的口号。(7月13日《中国经营报(博客,微博)》)

  茅台被评为“国酒”之称,已经有很长的历史,那历史应该存在于记忆之初。据史书记载,公元前135年,汉武帝令唐蒙出使南越,唐蒙饮到南越国(今茅台镇所在的仁怀县一带)所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞,并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎”的传说。据清代《旧遵义府志》所载,道光年间,“茅台烧房不下二十家,所费山粮不下二万石。”1843年,清代诗人郑珍咏赞茅台“酒冠黔人国”。1949年前,茅台酒生产凋敝,仅有三家酒坊,收归国有后,在国家大力扶持下,重新兴旺起来。1949年的开国大典,周恩来确定茅台酒为开国大典国宴用酒,从此每年国庆招待会,均指定用茅台酒。在日内瓦和谈、中美建交、中日建交等历史性事件中,茅台酒都成为融化历史坚冰的特殊媒介。党和国家领导人无数次将茅台酒当作国礼,赠送给外国领导人。 ……茅台的氤氲酒香与“国”字紧密相依。

  从历史中,我们可以感受茅台酒的历史和底蕴,自他被赋予“国”字当头的同时,已经与平民百姓饮之无缘了。从那时起已经高高在上,被作为国宴使用,也许只有这样才能突出国宴的重要吧。后被许多官员们追风推崇,直至被尊称“特供酒”,彻底与民绝缘。但最近,茅台酒忽然转了风向,居然走下高高在上国酒神坛,和风蔼蔼地让平常百姓品盏,平易近人的背后是什么?

  但是,是真亲民还是真无奈这事有些悬?观新一届党中央领导集体上台后,禁杀一切奢侈骄糜之风,一时间多少高档饭馆、厅堂会所风声鹤唳关门大吉,就因为他们是专供特殊权贵们活动享乐的场所,一般人根本无法消费的起。时至今日,茅台酒作为特供之一,赶紧丢弃了昔日横扫江湖的霸气,也摇身一变努力打扮的亲民起来。我们再来解读当今的“特供”二字,无非是徜徉于酒池肉林的官员,用肥吃海喝的胃囊,喂肥了茅台酒的口袋,没有公共财政的大力扶持,怎么能与官场“特供酒”有了联系。

  今天,中央的“八项规定”捏住了茅台酒的七寸,随着库存的增加和销售的迟缓,让茅台酒尝到了苦处,为什么会这样?原因就在于其价格的已经被特供捧得水涨船高,从最初的几元到现在的几千元一瓶,试问有几个平民百姓能够消费的起?亲民就要真的放出低姿态,摆出真动作,重新亮出真招牌,让国宴贡酒真正与民同乐、同享。

  一个品牌的亲民,并不是王婆卖瓜般自我吆喝,更让百姓看见真行动。茅台酒的自我救赎,需要与特权阶层脱离,需要褪尽附着在“御用”标签上公款消费的胎记重新回归大众的怀抱,今后再想仰仗官场的喜爱去大话官场江湖,有点逆潮流而上了,只能升的越高摔的越重。从茅台酒走下神坛扮亲民,我们看出了党和政府整饬吏治,风清气正官场的决心和信心。

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