白酒涨价意在保品牌营销分析

2016-10-24 14:57 热度:

    北京商报记者调查后了解到,当前白酒市场并非外界所看到的出现回暖,实际上大多数白酒企业的销量依旧低迷。

    和平里地区一家烟酒店工作人员表示,通常像五粮液这类的高端白酒并不走量,一个月也卖不出几瓶,大多数还是百元左右的酒。北京商报记者留意到,该店内五粮液售价仅为685元。



    而相隔几百米的另一家烟酒店的相关负责人则表示,实际上高端白酒之前卖得就一般,前几年的销量还不错,如今国有单位要的少了,个人买家更是少数。朝阳北路地铁站附近的一家烟酒超市相关负责人坦言,目前五粮液并不好卖。当北京商报记者表示五粮液价格较高时,商家反而建议,如果购买高端酒,剑南春比较合适。

    业内人士坦言,白酒企业的涨价,并非是终端销售火爆的结果,更多因素的是厂家采取的控量措施。

    北京商报记者了解到,早在今年3月21日,在茅台销售公司召开的经销商座谈会上,茅台销售公司总经理马玉鹏就曾表示:“今年下半年茅台酒的供应量不到8000吨,经销商要合理安排自己的进出货问题,否则,到今年四季度,茅台酒缺货现象将相当严重。”

    业内人士认为,茅台通过控量的方式涨价,五粮液、国窖等企业则有追风茅台涨价的趋势。

    对于涨价,虽然五粮液相关负责人表示市场有刚性需求,下半年基本没有存量,明年还会继续控制,但业内人士分析指出,五粮液提价主要是要控量保品牌,实际上市场并没有完全回暖。

    而针对国窖1573的提价,白酒营销专家肖竹青则指出,国窖1573提价的符号意义大于现实意义,业内人士都可以看出打高的目的是卖低,即通过拉升国窖1573的心理价位促进比较便宜和亲民的普通泸州老窖品系产品的销售。

    白酒行业分析师蔡学飞则指出,近几年白酒陷入低谷时,产品价格出现了大幅下跌。而在大环境略有好转时,白酒企业便迫不及待地提升产品价格。当然,原材料价格上涨也推动了白酒产品的涨价潮。“五粮液在人为制造稀缺假象,从结果来看,知名酒企将是这一轮提价潮的直接受益者。”蔡学飞说。

    另有业内人士表示,作为一线白酒企业,一直以来五粮液就在跟涨茅台的价格,这与五粮液欲借茅台提升品牌不无关系。

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