白酒营销“年轻化”是一种趋势营销分析

2013-07-15 10:09 热度:

    近几年,网络已经成为传播信息的重要途径,网络文化也开始引发日常生活方方面面的深刻改变。随着一批批网络名词的更新换代,如今,白酒也紧跟时代潮流,卖萌上瘾。江小白、超清纯、小宝、三井小刀、小师妹、泸达人、宋河扣扣、嗨80、爱奋……看到这些充满“人性”、萌点外露的名字,你肯定不会想到,它们竟然都是白酒产品的名字。

    而时下流行的白酒宣传语也风格大变,既有“我是江小白,生活很简单”的小清新,更有“给自己一刀”这种语不惊人死不休的。原来,酒居然还能这样宣传!没错,想要在论资排辈的老名酒当道的白酒江湖出人头地,“新贵”必须使出绝技,上演“屌丝逆袭”。事实证明,一批自诩为“屌丝代表”的平价白酒新品,凭借前所未有的卖萌姿态切入市场,迅速成功地吸引到一大批80后乃至90后的新消费者。

    白酒营销专家杨光把这一类白酒统称为“潮品牌”。而潮品牌的出现,可视为白酒营销“年轻化”的一种趋势。

    这类“潮品牌”物以类聚,它们的目标受众都是年轻的草根消费者,类型多为老白干和小烧酒,包装规格多为125-450ml的“小个子”,拥有时尚新潮的酒瓶设计,价格在百元以内,酒精相对低度,口感柔和。而且,这一类的新品在饮用方式上都花样迭出,纯饮、加冰块、兑绿茶、配凉茶、调鸡尾酒,甚至连牛奶和果汁都来凑个热闹……各种各样的喝法一切皆有可能,几乎是你想怎么喝就怎么喝。

    80后、90后具有独立创新精神,对新鲜事物的接受度更高,被时尚的包装、酷酷的广告语吸引实属顺理成章。而本来已经熟透的群体在“致青春”精神的召唤下也掀起一股“返青”浪潮,努力找回失落的青春朝气,于是也成为卖萌商品的拥趸。

    年轻就要挥洒自如,玩酷耍帅晒个性,青春激情挡不住!酒有度,萌无边,我以青春之名卖萌,谁能阻挡?!

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