茅台限价，能否贴上“社会责任”标贴？营销分析
2008-02-01 11:50 热度：
事件回放2：贵州茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国1月16日在贵阳澄清有关市场传言，表示茅台酒近期不会继续提价。相反，春节期间公司将实行茅台酒的国内市场限价销售，53度茅台酒的批发价格不能超过600元，零售价格不得超过700元，均比当前市场实际批发价及零售价低50元。
成本上升，所以就涨价？
针对此次涨价，茅台公司宣传部部长李增持认为原材料涨价是此次提价的原因之一。“酿酒的粮食现在涨价厉害，特别是茅台酒所用的材料，和普通酒不一样，都是有机粮食，比如有机高粱，不能用农药化肥，现在东北高粱一斤0.8元到1块钱，但是不能酿茅台”，李增持如是说。乍一看，好像这个原因合情合理，但如果深入分析一下，好像就不是那么回事了。
众所周知：茅台酒的生产周期是五年，即一年生产，三年陈酿，勾兑后再存放一年。这种酿造过程保证了其良好而稳定的产品质量，因此，茅台酒始终得到消费者欢迎。若依次类推：2008年销售的茅台酒应该是2003年生产的，自然原料也是产自2003年之前。
李部长好像只是把大众的眼光引到了以上简单的数学算术中去了，但这种算法合理吗？以2008年原料收购价格来计算2003年收购原料的成本难道不显得荒谬吗？
终端限价，“社会责任”的标贴？
2008年1月11日，茅台提高出厂价具体情况如下：53度茅台由358元提升至439元，涨价幅度为22.6%；43度茅台由278元提升至338元，涨价幅度为21.6%；15年茅台年份酒由1128元涨至1969元，涨价幅度为74.6%。15年年份酒涨价幅度达到前所未有的高度，主要原因就是茅台15年是茅台年份酒中卖的最好的产品，市场出现严重供不应求的局面。供不应求自然会导致产品价格的提升，这是市场规律本是无可非议。“产量有限而市场空间大，供求矛盾突出，增加2000吨产量要投入12个亿，供应量制约了茅台的发展”，李部长如是说。
但随着政府加强对市场价格的管制，茅台涨价使它处于了风口浪尖之上，种种对茅台的负面看法开始在一些论坛中出现。不知是有意还是无意，茅台高层袁仁国开始发出通告要对经销商销售进行限价，并制定了相关处罚措施，确保53度茅台售价不超过600元。某媒体还给其贴上了“社会责任”的标贴。但笔者以为：提高出厂价，限制终端价，不就是对经销商的霸权行为吗？不是对经销商利益的侵蚀吗？再进一步，终端限价真的能限制住经销商吗？一旦经销商暗地里卖高价茅台时，茅台是否就可以把责任完全推到经销商身上，而只是说一句“这是经销商违反我们的规定，是少数行为”呢？一旦发生这样的事情，茅台是否有推卸责任之嫌呢？是否有伤“社会责任”的标贴呢？
笔者看来，如果不提高出厂价，不给经销商涨价的借口，或许更会让社会各界认识到茅台是一个负责任的企业。“社会责任”是做出来的而不是喊出来的。作为企业组织，利润是最根本的，依据市场原则定价是无可厚非的，因此，茅台可以完全没必要在意那些非议。但如果要成就“社会责任”的标贴，茅台就不该舍弃一些当前利益吗？作为白酒行业领军企业，难道就不怕提高出厂价带来连锁反应，加速酒行业的整体通胀吗？
原载；《《大食品》》
