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缘起：顺天应人，顺牌诞生

　　瑞年集团与王老吉背后的广药集团非常相似，都是药业起家，以生产和经营药品、高级营养品为主，瑞年氨基酸连续十年遥遥领先，是中国氨基酸的第一品牌，在江浙沪市场享有盛誉。

　　作为具有强大资本背景和研发实力的专业健康品制造集团，瑞年非常重视基础健康产业，而凉茶顺应了瑞年“大健康”的产业构想，非常符合集团的战略定位，也吸引了集团背后的投资股东，都非常看好凉茶大产业。“雄厚资本支持，开拓产业布局；持续健康发展，确保基业长青！”。

　　而进入凉茶产业最重要的是开端制胜，开端决定终端，开端决定命运。王老吉在前，“怕上火”的定位似乎是不可逾越的高山。怎样才能从命名、定位、品牌宣告、广告语、包装、代言人、电视广告每一关都把好，从根本上超越所有想通过模仿做第二的对手们？品牌创建的任务交给谁？瑞年向谢佩伦发出了邀请，谢佩伦欣然接受。

　　2008年4月17日，谢佩伦来到美丽的太湖边、灵山大佛旁，在大家的期待中，将全套核心想法包括品牌命名、核心价值定位、品牌宣告和广告语、品牌代言人甚至电视广告创意都和盘道出，一个“顺”字激起千层浪，激荡的结果是双方一拍即合。6月6日顺牌注册，公司正式成立；谢佩伦团队和顺牌团队通过一个半月的高效紧密运作，完成了代言人签定、影视与平面广告拍摄、包装设计、招商大会策划设计等所有前端工作，6月25日顺牌凉茶新品上市暨江浙市场招商大会召开，一个超级凉茶品牌正式拉开序幕！

　　我们终于可以自豪地对大家说：顺天应人，顺牌诞生！08年，历经考验的中国人对“顺”的渴求剧增，天时天机需要“顺”，中国人的“顺文化”要发扬！中国人的“顺”品牌于灵山大佛旁顺应而生！祈愿中国步入顺境！这个世界需要顺，让中国人顺起来！温暖情感，点亮人心！

　　顺牌策划的成功其实遵循了谢佩伦机构一直倡导的“王者之道”：取势、明道、优术。取势就是洞察和把握时代、产业大势，抓住市场机会；明道就是发现与掌握规律，产业规律、市场规律、品牌规律、传播规律、人心规律；优术就是优化方法和手段。现在将它细细道来。

　　取势篇：顺势而起

　　什么叫取势？取什么势？取势就是洞察把握时代、产业大势，抓住市场机会，顺势而为。现在凉茶产业发展的势那么好，凉茶已超越可乐，成为中国饮料第一品类，现在西方人也喜欢中国的本草、中医，随着中国的强大崛起和文化复兴，它完全可以成为世界饮料第一品类。

　　一．行业大势顺不可挡

　　2007年，凉茶饮料销售量总计突破了500万吨，取代可口可乐成为中国销量第一的软饮料。2010年凉茶的年销量有望增至2500万吨，超过可口可乐的全球销量，成为全球第一大饮料类别。凉茶市场的井喷式增长，凉茶可以守护500亿元的超级大市场!在这庞大的市场中切分一块属于自己的蛋糕，这是顺牌凉茶的机会点。

　　当下国内，凉茶只有第一品牌，在三到五年之内才能决定谁是第二品牌(第二至少达到第一品牌市场占有率的一半)。虽然王老吉开创了包装凉茶品类，但凉茶饮料市场一“王”独大的局面是不正常的，正常的是打破一“王”独大的局面，体现成熟行业应有的三巨头(3R)法则！

　　顺牌是站在巨人肩膀上摘桃，非常感激王老吉的开拓之功！顺牌的目标不是为了与王老吉争,而是共生共赢，抱团做大做强这个大产业与大市场。

　　二．文化大势，顺势薄发

　　为何百年历史的凉茶，突然一飞冲天呢？谢佩伦总结有四点：1、中国传统文化的复兴，凉茶复兴是中华国粹文化的复兴；2、消费者对健康的需求迅速提高；3、凉茶以饮料而非药品的面目出现；4、凉茶成为代替碳酸饮料的新类别。

　　凉茶作为国家级非物质文化保护遗产，凉茶作为身体平衡调顺之佳饮，具有清热、祛湿、解暑、祛火功效，凉茶作为文化、功能、流行、时尚、位能、面子消费都强大的品类，会来得更快更猛！

　　三．消费大势，顺入人心

　　凉茶的最大特点是重复消费与重度消费，一位重度消费者，每月至少喝50罐；凉茶的最多人群是消费力最高的中青年群体，一位重度消费者，每月就花200块；凉茶的最高目标是形成心理依赖和口感依赖；一位重度消费者，至少带动8个人！

　　明道篇：道成品牌

　　进入任何一个产业，塑造任何一个品牌，我们必须为品牌找到一个卖点，也就是价值定位，它到底有什么价值吸引我们？还有没有什么新价值可以重新撬动这个市场，可以分割这个市场？我们在找，我们深入地挖掘???

　　发现新的价值——顺

　　在第一次大闭关大提练中，我们发现了一种新的价值，这个价值就是“顺”，它超越了产品层面的诉求，超越了产品层面的去火、清热、解暑、祛湿，它说出了凉茶的本质，人逢六气(湿气、火气、邪气、浊气、霉气、暑气)，气祛了谓之“气顺”，顺牌凉茶袪火顺气，袪火是功效，顺才是本质。

　　这个字是就为凉茶而生的，我们感觉到就象哥伦布发现新大陆一样，我们欣喜若狂。一个好的名字有多么重要！所有的方案都一气呵成，旁白文案从来没有那么快出来：“气顺了，心顺了，身体顺了，就一切都顺了，咱老百姓，图的就是一个顺！喝顺牌凉茶，今天特别顺，顺牌凉茶，让中国人顺起来”。

　　顺牌有道，道成品牌

　　“顺”是“太初有道”的道，“顺”是顺牌的道，顺牌有了这个道，品牌的一切都会随之而来！

　　品牌核心价值定位：顺！

　　产品usp:气顺心顺身体顺

　　广告语：喝顺牌凉茶，今天特别顺！

　　品牌宣告：顺牌凉茶，让中国人顺起来！

　　简单明确的定位；显而易见的价值需求，顺应民心的超级彩头；排他性，唯一性；站在巨人肩膀上摘桃：避开了王老吉的“怕上火”，且进一步提升，强调结果，火气祛了自然“气顺”，我们不但强调“气顺”,而且强调“心顺,身体顺,一顺百顺,一切都顺!”；

　　顺牌明道，开端制胜