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老关最近接触了几位开连锁医院的老板，茶桌边落座，就和他们聊营销。深度聊过几次后，老关最大的感触是——老板和营销总监的思维模式差别很大，能当老板的人确实站得更高，看得更透。

▌营销总监喜欢回味，老板只向前看。

一场大型活动下来，营销总监觉得劳苦功高，战绩非凡有些得意，而老板在想，下一场如何改进分工，改进流程，甚至是改进桌椅摆放位置，进一步去提升业绩和减少失误。

★ 如何提升广告的ROI？企划总监想的是优化方案，想一个更好的创意，写更精致的文案。老板想的是商务谈判。他会和媒体公司签一个很大量的长期框架合同，把价格压到底线。他会给媒体公司老板私人帮忙，做人情，把商务关系变成兄弟关系，获取更低的价格。

★ 做企业定位的时候，营销总监想的是如何占领顾客的心智空区，而老板想得更深一层——如何将定位落地。

几年前，当定位“源自韩国”的整形医院风靡全国时，也有营销总监想到，口腔医院可以定位成“欧洲牙科”。但真正让概念落地的，还是老板，他们挖到德国牙医，采用欧式装修布局，引进西诺德等德国品牌口腔设备，大量采购并主打德国品牌种植牙材料，并包装了一系列营销话术。某老板笑着说：”我告诉顾客我不是德国品牌，他们都不相信！“一些高学历顾客走进医院，还用英文和洋牙医交流。在”叽里呱啦“英文一阵狂喷之后，围观群众送来崇拜的目光，顾客的虚荣心瞬间膨胀，脑门一热就交钱做牙，而此时老板正躲在墙后偷笑。

▌营销总监是好人，而老板是“坏蛋”。

营销总监想战胜对手，老板都想干掉对手。商战就像两军在森林里遭遇，大家藏在树后面，偷偷伸出手放个冷枪。老板会派人伪装成老百姓，找工商部门举报对手广告违规。老板会派出探子，摸清对手的报价，推销话术，回到公司教员工怎么一一反驳化解。有时候为了打压对手的拳头产品A，他会把自己家的A产品定价调低，宁愿不赚钱，也要在顾客面前打压A的品质。并不是每个老板都像马云那么潇洒，在同等智商资源级别的商战中，老板下手都很重。

▌营销总监定价要自己赚钱，老板定价要对手难受。

营销总监定价，常在市场均价上做微调，有优势的产品卖贵点，劣势的卖便宜点。而我认识的一位老板，硬是把竞争对手的房租成本、人员工资成本、营销费用等全部摸透，算出了对手产品的保本价，假设是50元，然后把自己房租砍掉，人员优化，把保本价降到30元，然后把价格定到35元，并大举宣传。”我这个是悬崖价，让他往后走就粉身碎骨。”一位老板吐着烟圈告诉我。

▌营销总监的推销话术常常是平视沟通，而老板则是“鸟瞰描述”。

比如英语学校请来一位名师，要卖他的课程，该怎么推荐呢？营销总监看到顾客，大概会说“北京重点学校的大牌老师，而老板会站在整个行业的高度去讲，比如“去当当网搜一下，有12本英语教科书都是他写的，”“上次我和一个教育局局长吃饭，他走进包厢，局长马上起立”，“他在北京，请他的人每天排长队，我帮他女儿治好一个病，他才肯来成都帮我上几天课。“站的高度不同，说话的生动性和说服力也截然不同。

做营销规划时，营销总监想的是，我如何调用现有的人员，现有的媒体资源，把业绩做到500万，老板想的是，老子下个月业绩一定要做到800万，我要再加几个媒体，再出几个营销案，再加几个员工？

▌营销总监求稳定，老板喜好折腾。

营销总监寻求稳定，少折腾，业绩保稳情况下，能不动就不动，而老板善变，尽量寻找更多的营销方式。今天这个茶局，明天那个酒局，与老板圈的朋友快意畅聊，新鲜idea一个个蹦出来，所以老板们常常今天说做A，明天说做B，在老板看来，只要有更好的方案，再累也要重新做。

本文转自公众号：创意很关键（ID:bigideaa）