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文丨酒业家团队

“如果雪花啤酒把喜力中国收购了，这将意味着又一个啤酒巨头被打跑了。”资深啤酒营销专家方刚表示。
 
3月8日下午，酒业家记者获悉，路透社消息称：“华润啤酒（控股）有限公司正在与HeinekenNV的中国业务进行谈判，该交易的价值可能超过10亿美元，原因为中国最大的啤酒制造商在寻求高端品牌的新增长。”

有业内人士表示，如果此次收购成功，中国啤酒市场就只剩下两个巨头了，雪花喜力和百威英博。
 

7年后再次收购喜力或圆梦？

路透社报道称，消息是由5位匿名消息人士提供。其中一位消息人士称：“华润啤酒与喜力啤酒之间的交易很可能包括广东、海南和浙江三家啤酒厂，喜力的分销业务及其在中国的品牌。”该消息人士还透露，两家啤酒酿造商已经讨论过将股权交换作为交易的一部分，但这一消息尚未得到最终确认，谈判也有可能会分崩离析。

“喜力啤酒是CR啤酒的天然目标。”路透社报道中的消息人士称，喜力的同名品牌售价是中国雪花价格的三倍。华润啤酒没有超优质啤酒，而喜力则拥有高端品牌，但在中国缺乏规模。
 
据行业人士介绍，1983年进入中国的喜力啤酒一直在努力建立一个强大的销售网络，并在旗舰产品喜力啤酒上打下一个标志，该啤酒远远落后于百威英博的百威啤酒。
 
公开数据显示，2014年喜力啤酒在华销量增幅同比超15%。2016年喜力啤酒在华销量实现低个位数的增长。至于2015年喜力在华的业绩情况，有媒体报道称，由于受宏观环境影响，2015销量有下滑。
 
而据喜力2017年财报透露，虽然喜力公司2017全球业绩各指标呈现中高个位数增长，但其亚太区总销量为63万吨，比2016年还少了3万吨，是所有区域中唯一负增长的，而年报中提到的在华业务部分则是“喜力品牌的销量在中国承受压力”。
 
据此前的媒体报道，华润雪花曾在2011年7月13日宣布，将以8.7亿元的价格收购喜力亚太持有的江苏大富豪啤酒49%股权和上海亚太啤酒100%股权，但结果出现了意外，2012年3月20日晚，持有江苏大富豪啤酒49%股权和上海亚太啤酒100%股权的亚洲太平洋酿酒集团发布公告称，这笔出售计划失败。
 
据资深啤酒营销专家陈伟文透露，当年喜力控股49%的江苏大富豪卖给了百威，以及喜力控股100%的上海亚太被香港资本收购，为的是土地。现上海亚太前年己停产，新加坡的业务完全被喜力收购，2016年已经被改名。
 
据行业观察人士介绍，喜力在海南市场做的不错，该观察人士认为，即使收购喜力不成，也会有下一个外资品牌，华润升级的方向已经很明确了。

某大连进口酒商认为，华润此举意图可能是借着喜力进军高端场所。

华润此次出手，成功概率会有多大？

相比2011年的收购，这次华润对喜力的收购资金更雄厚，业务范围更大。

公开数据显示，从2014年7月起，国内啤酒销量持续25个月下滑，直到2016年8月才恢复同比正增长，进入2017年后，又连续下滑四个月。
 
啤酒营销专家方刚曾表示，在国内啤酒销量下滑最厉害的2015年，超高端啤酒增长了18%，高端啤酒增长了9%，中端啤酒增长了3.8%。业内人士分析，啤酒行业传统金字塔模式已经发生了变化。
 
而据华润啤酒2017中期业绩报告显示，华润啤酒2017年上半年销量630.6万千升，同比增长2.9%，营收157.74亿元，同比增长3.7%。此外，净利润大增93.4%，华润雪花方面表示其销量与净利润三倍于行业增速。

华润集团官网资料显示，华润创业是华润集团旗下综合消费品及零售服务业公司，主营啤酒、食品、饮料在内的三大业务，旗下华润雪花啤酒已是全球销量第一啤酒品牌。
 
“即便是真的，应该是合作。喜力这种外国品牌在华一直没有发展得很好，如果要整合，就有点类似青啤之前和三得利的合作模式以及健力士与百威在中国的合作模式。”某资深啤酒人士评价道。
 
“如果雪花啤酒把喜力中国收购了，意味着又一个啤酒巨头被打跑了。”资深啤酒营销专家方刚表示。
 
“嘉士伯收购了重啤，也没折腾出多大个事……”重庆啤酒经销商李华认为，华润此举应该也不会对中国的啤酒市场带来太大变化。
 
也有厦门的进口啤酒运营商认为，喜力不会肯让雪花收购的，进口喜力太多了 中国的喜力帮多少欧洲人完成了任务。
 
陈伟文表示，如果此次收购成功，中国啤酒市场就只剩下两个巨头了，雪花喜力和百威英博。

济南雪花啤酒经销商王强（化名）告诉记者，喜力啤酒在济南市场很少见，勇闯天涯应该会在以后的啤酒消费市场中占主导地位。
 
“机会是平等的，要不百花齐放，要不孤独求败！如果此次收购成功，其实对于行业而言是件好事，可以先保留喜力原产品名称，以变相提高华润雪花市场占有率。前几年保留，循序渐进之后再把名称改成华润。”王强认为，今后行业的垄断性会增强，但是“垄断”也可以不是一个贬义词。
 
王强表示：“有时候一个企业变强了，能够垄断，那代表别的企业不思进取。放在酒厂来说，可以优胜劣汰，大企业有大企业的活法，小企业有小企业的生存方法，其实也可以共存。”