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    说到底，嘉士伯就算拿下20%青岛啤酒的股权，恐怕也是治标不治本，想要突出重围还是得要有清晰定位、品牌创新，并且在用户口感、体验、喜好上多下功夫。

    在中国频频关厂的嘉士伯，为何正考虑收购青岛啤酒 20 %的股权?

    朝日集团意欲脱手的青岛啤酒很快迎来了潜在接盘者。

    彭博援引知情人士称，丹麦啤酒酿造商嘉士伯正考虑收购青岛啤酒的 20 %股权。这家世界第五大酿酒集团目前正与一家投资机构研究竞购该股权的可能性，不过知情人士称尚未作出最终决定。彭博汇编的数据显示，基于青岛啤酒当前的 H 股股价，20 %股权价值约为 12 亿美元。

    嘉士伯和朝日集团对此不予置评。

    过得不太好的嘉士伯在中国频频关厂

    喜欢看足球赛的小伙伴肯定对嘉士伯再熟悉不过，这个拥有 170 年历史的老牌啤酒制造商，赞助体育赛事都已有 40 多年的历史，旗下有乐堡、重庆啤酒等品牌。

    只是面对时代变迁，这个老牌啤酒制造商也蛮横不起来。可能收购青岛啤酒的消息传来之前，嘉士伯已与整个啤酒行业一同，陷入疲软境地。嘉士伯最新公布财报显示，2016 全年啤酒销量均已触达近三年最低水平，净营收 626.14 亿克朗(约合人民币 486.14 亿元)，相比 2015 年同期 653.54 亿克朗(约合人民币 507.41 亿元)有一定程度下跌。

    这与低端消费不振、中国市场啤酒产量趋于饱和等原因有关，嘉士伯 2016 年上半年财报显示，其中国市场期间内销售额下跌了 8 %;另外在亚洲市场有所增长的 2015 年，嘉士伯中国销售状况仍不佳。

    因此，2015 年开始，嘉士伯便以产能优化的名义，在中国逐步关闭经营状况不佳的工厂。嘉士伯 CEO 郝瀚思去年曾透露，在华关厂的数量已增至 11 个，仅 2016 年就计划关闭 6 家工厂。

    这并非意味着嘉士伯要从中国这个全球最大啤酒生产和消费国卷铺盖走人了。嘉士伯中国事务总监胡钺表示，优化产能既包括淘汰落后工厂，也包括增开有前景的新厂，大理的新厂就是其一。

    另外，在他眼中虽然中国啤酒市场这两年不大好过，全国啤酒销量均下跌逾 5 %，但嘉士伯下滑 2 %还算中上水平，高端产品 50 %的增长也让人看到曙光。

    “我们将会继续投资中国。”他说。

    继续向中国啤酒市场进击

    国产品牌代表的青岛啤酒或许正能补足嘉士伯在中国市场某些方面的缺失。

    自进军中国市场以来，嘉士伯收购、投资的步伐就从未停下：全资收购原昆明啤酒厂、成立西藏拉萨啤酒公司、控股兰州黄河旗下所有啤酒厂 50 %的股份、投资成立宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司、持重庆啤酒股权。

    这里可以看出，嘉士伯的战斗区位目前主要集中在中国西部，而东南部才是中国啤酒的主要消费市场。从这一角度来说，嘉士伯想要加大在东部市场的布局也并非不可能。

    目前中国啤酒市场，产销量占据前列的分别是华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒、百威英博，嘉士伯算是排在第五位，在华所占市场份额为 5 %左右。但凭此想从以国产品牌为代表的青岛啤酒，和同时外来者的百威的拼斗中，杀出一条血路并不容易。后者作为高端啤酒代表，已占据 14 %的市场份额，低端市场更是基本把握在青岛啤酒和华润雪花等国产品牌手里，这两方面嘉士伯都没有优势。

    而且自从 2015 年，百威英博作为全球第一大啤酒商成功将仅次于自身的南非米勒收购，整个啤酒行业面临洗牌，未来寡头格局已定。这也倒逼着其他啤酒厂商加速其步伐。倘若嘉士伯确切将接盘青岛啤酒 20 %的股份，以青岛啤酒在国内低端市场份额的占比及品牌认知度，至少对嘉士伯打进中国啤酒低端市场会有所助益。

    还有随着消费升级逐步推进，有专家预计未来啤酒必然是向着中高端发展。包括青岛啤酒、嘉士伯在内的啤酒厂商都在布局中高端市场，两者倘若联手，那么在中国市场对抗同处中高端市场的竞争对手百威英博也更多些筹码。

    相较于嘉士伯这种“舶来品”，青岛啤酒的“老字号”品牌线下渠道优势也不容忽略。至少在随处可见的餐馆，青岛啤酒还是很常见，据中国经营报援引一位河南郑州的酒水经销商的话称，嘉士伯的主要销售渠道还是在夜场，但百威除了夜场，餐饮渠道方面也做得不错。

    当然，进夜场销售的往往是像嘉士伯旗下乐堡这样的中高端品牌，而收购的重庆啤酒等国产品牌更多针对低端、地区市场。如此来看，青岛啤酒线下渠道资源正好能填补嘉士伯某些板块缺失。

    不过全然指望青岛啤酒并不现实，毕竟它自身也有点挂不住。此前报道，自2014 年营业收入到达小高峰后，青岛啤酒营业额便一直在走下坡路。2015 年其营业额同比下滑 4.87 %，2016 年前九个月的营业额，同比下降 5.26 %，下滑的幅度不断扩大。

    说到底，嘉士伯就算拿下 20 %青岛啤酒的股权，恐怕也是治标不治本，想要突出重围还是得要有清晰定位、品牌创新，并且在用户口感、体验、喜好上多下功夫。

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