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燕京惠泉啤酒2012年经营计划   2012-04-11

对公司未来发展的展望
    1、新年度经营计划
    1）经营目标：2012年，公司力争啤酒产销量比2011年提升10%以上，营业收入约为10亿元，费用成本约为9亿元。
    2）品牌目标：高效运作、卓越发展。以“中国名牌”、“中国驰名商标”为依托，集合品牌资源，加大品牌投入，强化品牌管理，稳固惠泉啤酒作为东南沿海区域强势品牌的市场定位的同时，放射性拓展企业品牌。提供适应、并超越消费者需求的安全、健康、优质的惠泉啤酒和高效、满意的服务，实现清洁生产发展循环经济，团结协作营造和谐惠泉。
    3）市场目标：新提升、新突破、新进展。深入推行深度分销体系，实行差异化管理战略，细分市场，巩固基地市场，突破潜在市场，提高市场的覆盖面和占有率。
    新的一年来临，也许摆在我们面前的并不是一条平坦的路，但是我们相信这将是一条充满机遇、挑战和希望的路。相信，在董事会的正确领导下，我们一定能够战胜前进道路中的各种困难再创辉煌！
    2、为达目标拟采取的策略和行动
    1）增强市场开拓力度，开创全新营销局面。
    优化营销策略，制定量化的营销目标，深入推行深度分销体系，进一步掌控渠道和终端，强化市场管理；加强市场业务队伍、销售队伍和经销商队伍的团队建设，根据不同的市场类型，确定其主要策略及相匹配的业务模式、战术动作，努力打造一支高执行力的营销团队；推广新产品，整合产品线，提高中高档产品的比例，提升产品盈利能力；整合总部、福鼎和抚州三地的信息系统，全面实施DRP 系统和防窜货系统，有效整合资源搞营销，开拓创新谋发展。
    2）加大研发力度，提高自主创新能力。
    根据市场的需求，持续开展新产品的研究和开发，加强研发队伍的建设，加大技术开发的投入，培养技术管理人才和技术创新人才的培养，加快公司产品的差异化的创新步伐，使公司的自主研发及创新迈向一个新的台阶。
    3）优化内控规范体系，提升公司管理水平。
    持续完善公司内控规范实施体系，按照全面性、适应性原则，全面细心梳理公司内控流程，重点关注资金活动、工程项目和信息系统，将公司管理中的各项业务流程导入到公司内控规范体系中。进一步实施管理创新项目，开展合理化建议活动，推进公司生产管理标准化、防差错标准化和安全操作标准化，挖潜降耗，节能降污，厉行节约，降低库存，倡导修旧利废，继续降低生产成本，通过量化管理深入推行生产绩效管理和正激励机制，设定目标挑战榜，发动全员参与，提高生产自主管理能力，促进公司的经营管理水平和风险防范能力的提升。
    4）加强企业文化建设，彰显企业发展软实力。
    持之以恒地贯彻落实建设学习型公司、培育学习型员工的精神，牢固树立培训是实现股东、员工及合作伙伴的社会价值和经济价值的最大化，提升员工工作表现及综合素质，塑造企业文化这个管理目标。深入推行目标管理和绩效管理，加强沟通协调，进一步提升执行力和组织效率；不断完善优化用人机制，建立“能者上、平者让、庸者下”的晋升平台；建立内训师队伍，深入开展师带徒工作，强化培训管理，提高培训力度，建立人才成长平台，营造积极进取氛围，促员工与企业共同成长。
    为完成 2011 年的经营计划和工作目标，预计公司 2011 年的资金需求约为10 亿人民币。资金来源主要有：（1）自有资金（包括银行存款和 2011 年销售收入）；（2）向国内商业银行贷款（计划向银行申请 2 亿元人民币的授信额度）。
    对公司未来的发展战略和经营目标的实现产生不利影响的所有风险以及已（拟）采取的对策和措施。
    随着啤酒产能的不断趋于饱和，市场竞争白热化，恶性竞争加剧，啤酒行业从技术、产能、质量竞争升级到资本实力的竞争，公司也经历了一个夯实基础、苦练内功的阶段。同时，由于通胀压力增大、啤酒消费增长速度放缓、行业低价竞销等都对公司的持续赢利能力产生不利的影响。
    在新的年度里，面对极其严峻的市场竞争格局，为确保市场的份额巩固、品牌的地位回升和提升产品的获利能力，公司将积极转变经营惯性思维，稳步推进管理机制变革，竭力增强企业经营体质。在外部市场上，以持续构建深度分销模式为抓手，进一步强化终端管控、产品聚焦和品牌重塑；在内部管理上，公司加大技改投入，鼓励管理创新，自主技术创新，优化内控规范体系，引导员工主动自发参与管理改进，促进公司经营水平和风险防范能力的提升。