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4月21日,舍得酒业2022年一季报出炉,行业对于舍得速度再次有了清晰认知:一季度营业收入18.8亿元,同比增长83.3%;净利5.3亿元,同比增长75.8%。这份历史最好成绩单的取得,离不开舍得在核心战略执行上的提质增速,并且复星入主后品牌整体呈现的向上势能也得以延续。

从行业变革方向以及市场竞争格局来看,经济环境与消费趋势的幻变与演进,为酒企的高质量发展提出了新的课题,“抗压增长”、“高质增长”以及“做实做强”等理念愈发成为共识。

如此背景下,名酒头部与区域龙头过去两年均在顶层设计上积极调整,在抢抓新机遇点的同时,开始谋划新五年期的攻守之道,特别对于占据竞争优势地位,并处于良性成长阶段的品牌来说,未雨绸缪思维下的前置性投入,以及长期主义理念下的系统性资源调配,就显得尤为重要。

作为当前酒业圈的成长标兵,舍得酒业在老酒战略的全局策动下立足未来,针对夯实综合竞争力展开的行动正在有序推进。

既定布局,坚定投资

舍得酒业发布《关于投资增产扩能项目的公告》,公告称拟投资建设增产扩能项目,该项目预计总投资70.54亿元,规划用地面积约1,774.11亩,建设工期预计为5年;建成后,预计将新增年产原酒约6万吨,新增原酒储能约34.25万吨,年新增制曲产能约5万吨。

针对这一项目的实施动因,舍得方面表示是要增强公司原酒产、储能力,提高产品质量,从而更好地保障高质量可持续发展。而舍得酒业在当前阶段启动产能提升工程,正是老酒战略深度推进,同时市场端收获积极反馈后的必然之举。

首先,从白酒酿造工艺,特别是浓香白酒的生产规律来看,基于量与质的协调发展历来是白酒企业的重要聚焦点,从过去二十年头部白酒企业的发展轨迹来看,几乎所有企业都在此期间完成了1-2轮产能扩张,进而达到了与当前营销规模与成长速率相匹配的产能现状。

又如在这一轮酱酒热中,产能端的布局与投入一直是核心内容,并且直到现在优质酱香基酒的供需仍未平衡,况且在酱酒领域,产能规模与企业地位之间的关联非常紧密。

其次,产能规模是提升老酒存量的关键。一直以来,产能和储能的有序提升,是企业源源不断输出老酒的生产保证,也是消费者持续获得高品质老酒体验的保证。此次舍得的扩能项目完成后,每年6万吨的原酒产量以及34.25万吨的新增基酒储能,无疑将为老酒战略的深耕提供重要支撑。

从目前舍得老酒战略的实施效果来看,无论是品牌端的深化演绎,还是消费者培育端的层层深入,都让以“舍得酒,每一瓶都是老酒”为代表的理念面向全国传递,进而拉动了市场业绩的大幅度提升,亮眼的年报、一季报背后,产销间的平衡势必成舍得酒业要考量的事项。

所以,此次产能扩建项目可谓是投资未来、践行老酒战略下的顺势而为,是舍得酒业战略视野和全局发展观的体现,也延续了复星入主后在重要事项上的高效与务实。

掌握下个十年的主动权

舍得酒业持续的业绩高增长,让其成为当下白酒市场最具确定性的品牌之一,而增产扩能项目的开工建设,则让舍得未来的确定性得以保证。

作为白酒行业中“双品牌战略”施展最为成功的企业之一,舍得酒业在这一轮成长周期中再次展现了强有力的双品牌联动效应。沱牌舍得分别在各自价格段取得显著成绩,深度全国化布局也进一步扩展,目前省外销量已经超过80%,终端扎根成效显著。

去年以来,沱牌在终端的强势表现以及经销商数量的增加,为舍得酒业的业绩提供了有力支撑。沱牌作为在大众白酒消费市场有着深厚底蕴的名酒品牌,在销量上呈现可预见的猛增态势。另外随着老酒消费理念的渗透和老酒消费习惯的强化,舍得品牌将愈发强劲,上升周期仍将延续。

这一切,都给舍得酒业的产能输出提出了新的考验,企业自然需要谋划与双品牌强势增长相匹配的产能储备,特别在从50亿向100亿跨越的征途中,除了品牌塑造、传播推广、营销升级等要素外,位于产业链上游的产能也是重要组成部分。

同时也应该注意到,舍得的增产扩能项目并不仅仅聚焦生产端,在项目规划中还涉及酒业文旅区建设。目前来看,产区价值传递以及差异化的品牌文化输出,是未来中国白酒竞争中的核心内容,要在同质化的竞争环境中脱颖而出,必须要强化与传递自身独一无二的资源。

射洪沱牌镇作为中国极具辨识度的地理空间,也需要在基于增产扩能的硬实力展示外,进一步加强以产区特色塑造为核心的价值释放,在文化软实力成为下个十年行业最宝贵财富的共识下,旨在谋求更高层级发展的舍得酒业,势必要掌握主动权。