资讯

“2017年，今世缘主要经济指标攀上新高度”，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明在1月8日召开的今世缘2018年发展大会上表示，今世缘酒业副总经理胡跃吾在会上透露，2017年今世缘“全年销售实现两位数增长”。
 
特A类以上产品销额占比81.8%，国缘开启新战略
PART ONE

今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明

周素明透露，2017年，今世缘在江苏省外的市场营销工作呈现出良好势头，省内外不均衡发展的局面已经有了明显的改观。
 
而根据胡跃吾的介绍，在区域市场方面，今世缘在江苏省内市场按照“县县是重点”的精耕目标规划，13个地市营销中心、70个市县办事处实现全面增长；江苏省外市场按照“周边辐射，重点突破”的区域开发策略，31个列为重点市县板块市场也实现普遍增长。
 
在产品方面，2017年高端品牌国缘销售占比达62%，同比增长6%；特A类以上产品销售占比达81.8%，同比增长5%。

胡跃吾介绍，2017年，公司按照“十三五”战略总体部署及年度工作规划，聚焦“五力工程”，全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，致力于从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级，营销各方面工作均取得了显著的成绩。
 
值得注意的是，往年今世缘也会召开经销商联谊会，但此次会议却改名为“今世缘发展大会”，更名的背后实则透露出今世缘未来的发展方向。周素明表示，“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事”。在周素明看来，行业深度分化加剧的背景下，竞争压力日益增长，没有“高质量的发展”就必定被淘汰。
 
那么，今世缘追求的“高质量发展”是什么呢？

发展大会召开的同日，“新时代，新定位、新选择”为主题的“国缘品牌新战略发布会”也即将召开。周素明透露，国缘品牌的定位，正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，在全国市场上卡位300-600元价格带，并在省内及北上广深等省制高点市场培育700-1000元价格区间的国缘V系产品。
 
随着“国缘”品牌全国化成为今世缘2018年的主要战略方向，产品结构升级也正成为今世缘“高质量发展”的一大举措。
 
三大品牌驱动，突出主导产品
PART TWO

“从2016年，双驱动营销体系内容正式写入年度工作报告，到2017年不断推进实施，2018年我们仍将继续深化，未来双驱动营销体系的完善执行将一直在路上。”胡跃吾直言。
 
今世缘的“双驱动”营销体系指的是“品牌+渠道”两个层面的驱动。
 
在品牌方面，2018年今世缘将在遵循品牌战略定位的前提下，要进一步明晰三大品牌产品的核心价格带，突出重点主导产品，向消费者清晰地呈现传达分品牌产品的价格档次及认知特性。
 
从具体品牌来看，国缘品牌定位于“中国高端中度白酒”，立足江苏，走向全国，抢抓行业高端酒调整、次高端扩容的战略机遇，重视策划全国制高形象市场的公关事件传播推广及样板市场培育，向省外重点目标市场有序渗透，为国缘品牌未来拓展更加广阔的空间。按照“聚焦打造四开大单品、有序推广国缘新K系、重视培育国缘V系、理性布局国缘雅系”的策略，理清系列产品定位。
 
今世缘品牌，定位于“中国喜庆用酒第一品牌”，创意扩展喜庆消费场景；突出主导产品推广，并根据公司整体品牌定位架构，侧重聚焦100—300元中档价位，选择打造战略大单品，上与国缘、下与高沟品牌价格带形成衔接；与此同时加大区域产品整合精简力度（尤其是市场表现价100元以下的中低端价位产品），加快品牌产品一体化进程。
 
高沟品牌，坚持“大众酒”目标消费市场，率先布局主推50-80元中低端工薪日常消费价位的“高沟青花”两个盒装单品，15-20元价位的“高沟老酒”光瓶产品，包括开发大容量规格的坛装酒及差异化、个性化的线上网络产品，主打“高性价比”认知。
 
在具体品牌的运作层面，周素明提到，针对国缘品牌，将持续深化结缘万企活动，高度重视AB类酒店开发，大力构建团购分销联盟体，强化商超的规范运作，省外市场将强化国缘专卖店和三方加盟店建设，将其变为国缘市场拓展和渠道精耕的龙头载体；针对今世缘品牌，将对区域市场科学分类，有针对性地采取不同的运作提升策略，将“缘来有礼”事宴现场互动推广活动贯穿今世缘品牌推广的主线中，形成今世缘营销特色；针对高沟品牌，将立足从BC类酒店启动和挖掘乡村帮办资源，首先打造淮安及周边县区板块市场。
 
此外，周素明表示，在主导产品方面，必须坚持大单品战略，从国缘、今世缘到高沟，每个品牌仅做有限的几个有竞争力的单品，档级梯次分明，减轻消费者记忆、选择的成本；对于非主导产品、区域产品，有卖相、有销量的升级改造，进一步支持做大；无卖相、无销量的大刀阔斧地淘汰整合，为主导产品让路。
 
“抓两头、促中间”，省外市场重点突破
PART THREE

作为双驱动战略的另一把利刃，在渠道建设方面，胡跃吾表示，渠道建设必须长期坚持“网格化、扁平化、精细化”的“三化”方向，注重渠道终端数量与质量的平衡与统一，根据市场不同类型及品牌定位属性，合理把控市场渠道启动节奏，逐步构建与品牌销售目标配称、渠道利润合理、销售价格稳定、厂商可持续发展的渠道体系，全面体现量质并举的核心策略。
 
针对不同区域市场差异化发展现状，坚持“抓两头，促中间”，对有望提前完成对标的区域市场进行强化提升，对规模低、增长低和占有率低的“三低市场”，从销售主体、人员支持和政策配套等方面进行精准改善扶持。
 
对于江苏省内市场，2018年今世缘将持续推进“对标工程”，注重省内外区域均衡发展，在持续提升省内市场占有率的同时，积极提高省外销售占比。
 
对于江苏省外市场，将实施重点突破，按照今世缘的“2+5+N”区域拓展规划，坚定“重点突破，周边辐射，梯次开发，滚动发展”开发策略，其中“2+5”重点省份作为省外市场整体销售的主要支撑。

今世缘的2018:“5332”方针与五大布局
PART FOUR

对于今世缘2018年的营销工作，胡跃吾表示将围绕“5332”的方针进行展开，具体而言：
 
“5”指“五力工程”，包括品牌力、产品力、渠道力、成长力、执行力。品牌力方面，将进一步清晰战略定位，产品力方面将进一步加大整合力度，渠道力方面将进一步突出量质并举，成长力方面将进一步促进区域均衡，执行力方面将进一步创新管理机制；
 
“3”指坚持三项原则，价格政策要刚：以“品牌+渠道”双驱动为导向的基础投入要柔；配套措施要实；
 
“3”指增强三个自信，包括企业自信、道路自信、文化自信；
 
“2”则指实现两大目标，即实现从优秀到卓越构建可持续发展的厂商命运共同体，实现共同致力善缘文化传播为人们美好生活贡献力量。
 
对于2018年的规划，周素明介绍，2018年，今世缘将从五个方面进行布局：一是聚焦酒缘、谋划发展；二是品牌渠道、驱动发展；三是分类精耕、均衡发展；四是融合创新、促进发展；五是深化改革、推动发展。
 
具体而言，聚焦酒缘，即把做酒作为今世缘公司永远的主业，且三大品牌各有定位，层次清晰，并覆盖全价格带。
 
品牌渠道层面，今世缘将从三个方面发力，一是建立坚强有力的品牌体系，精准定位三大品牌。二是建立科学合理的产品体系，产品规划将向“主导产品少而精，文创产品多而新，收藏产品大而美”的方向进行打造；三是建立结构完善的渠道体系。
 
分类精耕层面，周素明表示，将针对不同区域市场差异化发展现状，坚持“抓两头，促中间”，对有望提前完成区域总体对标，或单一产品对标的区域市场进行强化提升，从销售主体、人员支持和政策配套等方面进行精准扶持；省外主抓“重点突破”，按照公司既定的“2+5+N”区域拓展规划，“2+5”重点省份作为省外市场整体销售的主要支撑。
 
融合创新层面，今世缘将坚定喜庆家战略，与喜庆产业深度融合，建立线上线下一体化平台，开发和利用婚喜庆产品，嫁接和整合婚喜庆服务，着力打造喜庆产业龙头品牌形象，为喜庆消费提供一站式解决方案。
 
深化改革方面，今世缘将按照事业部的方向改组营销前、后台架构，整合人员调整职责，实施专业化运营；并继续强化信息化平台建设，启动营销流程再造；进一步完善经销商分级分类管理制度和经销商培训制度；完善市场监管制度，规范市场管理。
 
此外，在经销商层面，周素明表示，2018年，今世缘将出台方案，与经销商打造成命运共同体，具体的举措包括：完善客户资金支持制度，建立经销商业务团队培训机制，提供人员增补底薪支持，制定“缘二代”事业传承人培养计划等等。
 
“不求做得太大，但求做得很精，更求做得久远”，并表示要“做百年企业、创百年品牌”，周素明在会上如此阐述今世缘发展的定位。

今世缘酒业党委副书记、副总经理  倪从春

此外，今世缘酒业党委副书记、副总经理倪从春对今世缘美酒银行规划进行了解读，并透露，2018年5月20日美酒银行将正式开业，今世缘美酒银行是规划中的今世缘酒业南厂区重要组成部分。公开资料显示，项目规划用地331亩，总建筑面积25.3万平方米，陶坛储酒总量10万吨，总投资10亿元。项目以今世缘品牌喜庆元素为基准点，主要功能是半成品酒陶坛存储和文化旅游。