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茅台海外经销商:2018年销售目标2.8万吨 !

2017-11-07 11:21 作者:互联网收集整理 我要投搞

11月6日,国酒茅台2017年海外经销商大会在茅台举行,茅台集团董事长袁仁国、集团党委书记、总经理李保芳出席经销商大会并作重要发言,茅台集团进出口公司董事长安怀伦在会上作2017年度海外经销商工作报告。来自全球66个国家和地区的104家茅台海外经销商,以及凤凰网、酒业家等十余家媒体参加本次大会。 酒网 www.tangjiu.com




 
在5日的欢迎晚宴上,茅台集团董事长袁仁国在致辞中透露,进出口公司成立25年来,共出口茅台酒及系列酒13027吨,创汇17.27亿美元。他表示,如今的茅台已经成为中国白酒出口的排头兵,一带一路战略的践行者,拥抱新时代的先行者。
 
一个点+一条线+一个圈,2018年茅台海外的七大重点工作
PART ONE

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茅台集团进出口公司董事长安怀伦在会上作2017年海外经销商工作报告,据安怀伦介绍,截止到10月31日,茅台进出口公司共完成出口茅台酒及系列酒1622.69吨,出口创汇28126.59万美元。
 
在市场数据方面,2017年,茅台共发展试销商14家,目前已经在全球五大洲66个国家和地区分布104家海外经销商;在全球50多个国家的重要免税口岸开设450余家免税店售卖茅台酒;同时在20多个国家的会场长期设立茅台专柜。安怀伦在发言时表示,“九个营销”是茅台实现跨越式发展的“赢销”战略,结合海外市场的整体特点,进出口公司着重选择了事件营销、感情营销、文化营销、智慧营销和个性营销五个方面开展海外市场工作。
 
酒业家记者从会上获悉,接下来,进出口公司将围绕“一个点,一条线,一个圈”三个维度开展工作。“一个点”即以中华饮食文化为抓手,宣传酒文化;“一条线”即以“一带一路”沿线为市场开拓的主线;“一个圈”即建立和维护有影响力的海外高端人士朋友圈。
 
会上,安怀伦透露,2018年,进出口公司针对海外市场要做的七大重点工作:一是要深度精准调研;二是要维护市场秩序;三是要丰富个性产品;四是要深耕主流市场;五是要拉大支持分级;六是要加强内部管理;七是要进口步入正轨。

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袁仁国:做好三个“结合”,让茅台阔步走向世界
PART TWO
 
茅台集团董事长袁仁国在发言时表示,今年茅台海外市场建设呈现出三大亮点,一是营销指标稳中有升,袁仁国透露,预计全年茅台酒及系列酒总出口量可达2000吨,同比增长268吨,增幅可达15%;二是市场拓展文中有新;三是市场建设稳中有好。关于茅台酒海外市场的发展,袁仁国提出,要围绕“三个结合”展开工作:
 
一是坚持“走出去”与“引进来”相结合,不断释放发展新潜力。袁仁国指出,茅台要充分发挥“五大引领”阔步走向世界,要坚持战略引领、文化引领、创新引领品牌引领和感情引领加快“走出去”的步伐;要坚持品质认同、品牌认同和文化认同加大“引进来”的力度。
 
二是要拓市场与优服务相结合,不断激发营销新活力。袁仁国表示,茅台将在深耕中国市场的同时,不断开拓国际市场,使海外市场销量比例逐渐增加,到2020年,消费群体要从华人市场为主,转向西方主流市场。
 
袁仁国认为,激发营销新活力,一要通过加大网络建设力度,加大产品开发力度,加强市场管理力度来深耕精耕市场;而要通过增强服务意识,优化服务质量,强化服务保障来实现优化细化服务。 葡萄酒招商 http://www.tangjiu.com/hongjiu
 
三要塑品牌与扬文化相结合,不断增强茅台新魅力。袁仁国指出,增强茅台新魅力,要重视三个方面,分别是,找准结合点,不断增强品牌和文化的感染力;选好切入点,不断增强品牌和文化影响力;抓住着力点,不断增强品牌和文化传播力。
 
李保芳:海外市场也要“双轮驱动”,坚持“十三五”目标不能变
PART THREE

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茅台集团党委书记、总经理李保芳在发言时表示,茅台海外市场从无到有、从小到大,工作可圈可点、成绩有目共睹。他总结道,茅台海外市场有起步难、发展快;覆盖广、触角深;不平衡、不充分三个特点。
 
关于不平衡,李保芳表示,除了茅台酒和系列酒的巨大反差之外,还表现在区域消费占比不平衡上,他介绍到,在区域消费占比上,亚洲占了一半,欧洲约占26%、美洲约占12%,其他总体还处于起步阶段。“这说明国外市场的开拓,还远未达到充分的程度,下一步,还需加大力度,深挖海外市场。”李保芳说道,“不充分则是海外消费群体主要还在华人圈,未能形成有影响力的当地“茅粉群””。
 
“茅台要借国家开放的机会,坚定不移扩大海外市场,走出国门、走向世界。”李保芳要求,扩大茅台海外市场,一要科学把握发展机遇;二要牢牢把握“四条原则”;三要贴近海外市场定措施;四要统筹国内外市场作安排,国内市场要稳,国际市场要活。“只有这样,茅台才能持续健康发展”李保芳说道,要统筹国内、国外市场作安排。
 
李保芳要求,要紧盯“不充分”的问题,按照“两年破百,覆盖全球、不留空白”的思路,逐步完善海外市场布局。所谓“两年破百”,就是要在近两年内,在超过100个国家和地区,建立茅台营销渠道,发展一批茅台粉丝。 白酒招商 http://www.tangjiu.com/baijiu
 
会上,李保芳要求,经销商们要保持定力、精准发力,推动2018年海外市场再上台阶。他强调,一要坚持目标不变,“十三五”末,海外市场茅台酒销量要达到总量的10%左右。二要注重“双轮驱动”,要适度开发和增加海外市场品种, 以契合不同层次的消费需要, 要下大力气解决不平衡的问题,推动系列酒进一步扩大出口规模、提高销量占比,让海外市场与国内市场同步形成“双轮驱动”格局。三要培养海外“茅二代”;四要全力建好办事处;五要加强队伍建设。
 
李保芳透露,明年茅台酒的总体计划,会有所增加,但增幅不会太大,初步考虑明年将在今年的基础上,增加1000余吨计划,总量达到2.8万吨以上。其中海外市场的茅台酒计划,只会增、不会减,争取占比提高一至二个百分点。
 
俄罗斯MT(RUS)LLC有限公司总经理赵卫星在会上分享时表示,在俄罗斯通过坚持“文化融则渠道通”的理念,坚持茅台在俄罗斯的“本土化”战略布局。通过酒文化“本土化”建设、市场网络“本土化”建设、重点抓免税店布局和利用俄语区关税五国联盟等方法进行市场布局。以酒文化为切入点,嫁接线下活动,从而达到宣传茅台文化的效果。

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加拿大汉嘉酒业有限公司总经理马麟说道,在加拿大的经销策略是稳固华人市场,培养洋人市。他认为,目前茅台海外市场存在着很好的机遇,可以与国内茅台专卖店建立合作,相互介绍客户资源,满足移民在加拿大的用酒需要。马麟表示,接下来汉嘉酒业的工作重点是保证市场上有酒可买,丰富茅台产品种类,在加拿大建立茅台会,以酒会友,提供更好的服务。

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