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文 | 酒业家团队
“上承2017，下启2018。”10月14日，茅台酱香系列酒营销顾问团三季度会议在郑州召开。

从建网络、抓陈列、搞品鉴，到强基础、抓动销、树品牌。短短2年时间，茅台酱香酒初显峥嵘，品牌、渠道实现全面突破。会上公布了一组数据，茅台酱香酒2017年营收预超55亿，年度增长速度第一，志在进入中国白酒十强。

三个NO.1见证茅台酱香酒崛起
PART ONE

会上，茅台酱香酒用三个行业NO.1进行了总结。

首先，茅台酱香酒创造了中国大众白酒的第一增长速度。截至到9月19日，茅台酱香酒公司实现销售收入43.06亿元，同比增长226%；完成销量2.035万吨，同比增长153%，任务完成率78%；茅台酱香酒公司提前100天完成全年43亿销售任务。

其次，打造了中国大众酱香的第一大单品。截止9月19日，茅台王子酒完成销售7375吨，实现销售额15.56亿元，茅台股份的第二个战略大单品逐步成型，这也是怀仁市（茅台镇）第二个超过十亿元的战略大单品。

与此同时，实现了名酒系列酒（茅台酱香酒）的“量效齐升”。李保芳在近日接受媒体采访时表示：“今年以来，茅台营销工作取得了很大的亮点是奖项系列酒实现‘量效齐升’，已基本与茅台酒形成‘双轮驱动’的发展格局。相比茅台酒，酱香系列酒面临更加激烈的市场竞争，我们打破过去的思维观念和营销方式，以‘同心谋事、齐心干事、一心成事’等思想为理论指导，专门研究部署，采取了多种举措推动系列酒发展。”

三大举措聚焦大众酱香消费
PART TWO

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光分析，就酱酒行业而言，除茅台外，真正进行全国化布局的酱酒品牌无外乎三个，即茅台酱香酒、郎酒和习酒。而茅台酱香酒瞅准大众酱香行业机遇，在2016年实现产品战略回归，全面践行133品牌战略，布局大众酱香，集中打造60—300元价格带，探索300—600元次高端价格带，完善经销网络，推进渠道下沉，让更多消费者消费正宗好酱香。
 
千商工程+顾问团会议：千商受益，打破东不入皖。为提升大商积极性，茅台酱香酒公司于2016年年底成立顾问团，在上半年先后召开两次顾问团会议（淄博/成都），梳理市场问题，晒成绩亮点，提炼市场运作模式。为推进千商工程，先后举办3场千商峰会，行业震动，经销商信心全面提振，实现了酱酒行业和经销商共振，打通了从茅台酱香酒公司到经销商的重要环节，完善经销网络布局，进一步释放红利。特别是合肥千商峰会打破白酒东不入皖，实现茅台酱香酒在安徽市场布局。

样板市场建设：基础夯实，万店获利。下半年茅台酱香酒顺应酱酒发展趋势，推进多省区联动式样板市场建设，以门头建设+终端陈列+宴席推广+战略联盟商体系为核心扎实推进市场基础建设，建立以茅台信仰为核心的战略联盟商体系，促进产品动销，全面夯实茅台酱香酒市场基础。

千人品鉴会：西入川，酱粉狂欢。为实现终端商和消费者深度互动，茅台酱香酒公司首创千人品鉴大会，践行“茅台酱香·万家共享”理念，普及茅台酱香酒知识，传递茅台酱香酒健康稀缺，挖掘酱香酒饮酒乐趣，探索独具东方文化特色的饮酒仪式。截止9月，茅台酱香酒推进三场千人品鉴会（成都/贵阳/郑州），特别是成都千人品鉴会，打破白酒西不入川，在天府大地掀起酱香热潮。

杨光表示，茅台已成为高端酱香红利的释放者和最大受益者，而经过2—3年的基础运作和品牌布局，茅台系列酒将成为大众酱香红利的释放者和受益者，茅台酱香酒将会迎来品牌价值的进一步爆发。

两年成就茅台酱香酒三大突破
PART THREE

行业增长冠军：2017年提前100天完成43亿全年销售收入任务，同比增长226%，成为酱香领域仅次于茅台的行业榜眼。茅台酱香酒蝉联行业第一加速度，是中国白酒行业增长冠军。

品牌热度冠军：通过上半年市场运作，特别是千人峰会此起彼伏，茅台酱香酒深受经销商追捧，千商工程提前完成；下半年千人品鉴大会，在全国各地掀起酱香热，成功的把飞天茅台的酱酒大势承接下来，未让竞争对手有机可乘，实现茅台及茅台酱香酒的无缝对接。

团队成长冠军：经过近两年的市场磨炼和优化，茅台酱香酒已经形成一支600人年轻的、富有战斗力的、最具成长欲望的队伍，是酱酒行业最具战斗力的营销队伍。

反映到市场层面，茅台酱香酒热度不减。有白酒经销商向酒业家记者表示，现在酱香越来越热，十分后悔当初没有把握住茅台酱香酒的机会。

另一位茅台酱香酒的经销商告诉记者，每批货都出的很快，主要靠品鉴会来树口碑，现在酱粉越来越多了。

三个初步形成，未来需做好三大环节、三个强化
PART FOUR

“酱酒魅力是通过三次品鉴喝出来的；茅台酱香酒的魅力在第三季度得到极致绽放。”在茅台酱香酒三季度顾问团会议上，杨光作茅台酱香酒三季度市场分析，提出三个初步形成和三个加强论断。

三个初步形成：大众消费者关于酱香是更高品质更好的香型的认知初步形成；终端商关于好的酱香品牌作为未来利润爆发点的认知初步形成；关于茅台股份公司出品的酱香酒更值得信赖的认知初步形成。

对于茅台酱香酒未来发展，他认为要做好三个强化，打通三大环节。

做好三个强化：进一步强化酱香品类更健康、更好品质的香型；进一步强化终端商把茅台酱香酒作为未来利润增长保障；进一步强化消费者喝好的酱香就选茅台酱香酒。

打通三大环节：让经销商赚钱，让终端商挺价，让消费者买单。具体到运作层面，杨光建议：让全国经销商联合起来，打造茅台信仰，联心体持续推进，形成酱粉狂欢，举行千人品鉴会+千人婚礼等。