【财富讲堂】第148期 库存管理：白酒经销商的必修课白酒
2016-08-09 14:28 热度：
库存问题是每个经销商都会向我们问到的问题，仓储能够促进企业提高客户服务水平，增强企业的竞争力。另外在物流系统中，合理对库存进行管理，可以减少物资在仓储过程中的物质耗损和劳动消耗，加速物资的流通和资金的周转，从而节省费用支出，提高企业的经济效益。接下来，糖酒网小编就为各位白酒经销商介绍一下如何进行库存管理。
何谓客户库存管理？
简单的讲，预售业代在拜访客户时关注客户的库存，帮助客户保持合理库存量，减少即期、过期产品出现，并根据产品的流速和库存量提出合理的进货量建议，就是库存管理。
库存的几种类型：
春节过后的自然库存
面对即将来临的两节销售旺季，经销商在厂家眼花缭乱的政策诱导下进行大规模压货并期望春节能够产生良好的动销。在实际操作中由于市场、产品等不确定因素导致产品积压，此库存一旦积压，处理期可能延至贯穿整个春季甚至更长。
季节性库存
夏秋结束，中秋节前后，针年度的销售旺季，经销商为整个预期销售进行季节性压货，以满足可能到来的销售需求，称为季节性库存。
阶段性库存
随着白酒大环境的恶化，各厂家在高频次、高密度进行促销压货活动，目的只为抢占市场份额，因而导致经销商库存压力过大，称之为阶段性库存。
为什么会产生库存？
宏观层面
现阶段国家经济处于下行趋势，“三驾马车”中，出口、消费均呈下降趋势，对整体白酒消费环境有较大影响；相关行业政策的调整、“三公”消费限制、名酒“质量门”系列问题、税制调整、原材料价格变化，特别是对白酒规模化、低度化的要求越来越明显，白酒行业从源头的生产到终端的消费都受到一定的冲击，这在一定程度上加大了外部经营环境压力、更影响了市场的销售信心。
市场层面
在整个竞争环境趋于恶化的情况下，各厂家为了抢占市场份额，相互之间展开了大规模、多频次的渠道战、终端战，其直接结果就是经销商的库存居高不下。同时随着近些年新兴消费群体的成长，消费者理性意识的回归、消费趋势的变化和消费形态的多元化，对传统的销售模式提出了更高的要求，对传统经销商造成了极大的销售压力，形成了大量产品积压。
厂家压货
厂家为了保证产品的市场占有率，抱着压下去就得卖的心态施行多种形式的让利和补贴政策，针对经销商进行强势压货。一般此类产品均为市场流通性较好或新上市的产品。
经销商判断失误
经销商出于对于产品、厂家和市场的“信心”，尤其是受“高利润”的诱惑，对市场预估过于乐观（造成此种现象的原因主要在于对以往销售经验的肯定和市场渠道销售误判），大量进货，结果滞销囤积；加之大多数经销商存在诸如缺乏科学的库存管理、财务状况混乱等原因，造成资金链的紧张，使之表现更为明显。
如何进行库存管理？
理清分类
库存分类管理是每一个经销商都要面对的，做好库存管理需要经销商对自己的库存进行合理分类。合理分成三类：
1、利润较高、动销暂时没有困难的A类库存；
2、利润较高、动销遇到困难，在可见的预期内，能够销售的B类库存；
3、动销比较容易但利润低的C类库存。
这三类库存属于正常库存，只要资金充足，经销商不用太过于担心。
4、价格波动较大、市场混乱的D类库存；
5、利润透明且动销困难的E类库存。
这类库存具有较强的隐蔽性，如果不能及时发现，等到出现产品动销困难，货物积压在仓库中时，就很难再处理了。所以要及时发现D类和E类货物，防患于与未然。
利用动销解决库存问题
解决库存问题的根本在于动销，动销的快慢受市场环境的影响较大，所以经销商要想避免库存积压，需要对市场的变化趋势有整体的把握，市场经济形势错综复杂，经销商应建立起自己的信息圈子以及咨询平台，及时了解市场动态，对激烈的市场竞争有比较清晰的认识，才能根据市场变化及时调整自身的库存结构，使库存更加合理。前几年经济形势较好时，很多酒水经销商对经济预期过于乐观，对自身的问题认识不够充分，盲目的大款压货导致了今年很多经销商出现库存积压的情况，主要还是由于他们缺乏对市场环境变化和经济发展规律的准确把握。
注意物流的选择
库存作为物流的一部分，还是应该放到整个物流中来看待，有些经销商代理的品牌产地较远，交通不方便，往往需要他们准备较多的货物以应对销售旺季，一旦经济不景气，动销困难，就成为了库存积压的根源。
因此，经销商在选择品牌代理时，一定要对企业的物流能力进行全面的考察，最好能寻找那些在省内建有周转仓库的品牌，这样能够在很大程度上规避滞销压货的风险，同时也能够减轻旺季备货难的烦恼。
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