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　　吕咸逊（海纳方舟商贸总经理）：在产业深度调整过程中，酒企将开始分化。也就是说，尽管行业的整体增速会趋缓，但调整对不同类型酒企的影响是不一样的。大概可以分成三类：以全国布局、中高档产品为主的一线企业，受到的调整影响不可避免要大些，特别是中高档产品比重越高受影响越大；其次：以县市级区域为利基市场、中低档产品为主的小型企业，受到的调整影响也比较大，道理很简单，以前白酒行业是在一个不断扩容的房间里竞争，现在竞争空间要被压缩了，“老大”和“老二”血拼的时候吃亏的可能是“老三”；但是以省级区域为战略市场、中档产品为主的二线名酒、省级数一数二的企业、全国大众酒品牌，很有可能是本次调整的新锐酒企，因为可以受益于高端白酒市场碎片化、中档白酒市场容量放大和省级市场品牌化、下沉挤压县级小酒企市场。

　　杨凌江（1919酒类专业连锁超市董事长）：不积极做出调整、盲目地还用原有的市场规律等待市场复活的白酒企业会有很大的压力，用市场供不应求时候的做法来应对的白酒企业肯定会吃苦头。

　　林枫（和君咨询副总裁、酒水事业部总经理）：在未来的消费环境下，价值消费的比例大幅度提高，所以对企业来讲，销售份额的构成里面，品牌的权重大于以往渠道人脉的权重。对于一些区域性白酒企业来说，今年销量下滑达到70%，为什么？过去有的地方就是政府保护，要求各个单位必须得喝，甚至不喝不给报销。

　　白酒行业吨酒价位去年做到3.6万元到4万元了，未来几年可能要往下调，但可能调到3万元有些企业就不赚钱了，因为运营是粗放的，成本很高。但如果提高效率，转变组织模式、管理方法，来提高盈利能力，就算调到2.5万元，企业也可以赚钱。