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茅台：去年卖断货 今年受冷落  1-06

随着新年伊始，原本应该进入销售黄金期的茅台白酒，却因“塑化剂”、“限三公消费”等事件，让整个黄金期变成了寒冬季。2013年1月1日至1月3日记者调查发现，青岛各茅台专柜的高档茅台酒纷纷束之高阁，低端茅台则通过促销唱起零售主角。虽然价格一直坚挺，高档茅台只能在市场的观望下，改打团购牌。对此业内人士则认为，虽然近期茅台面临苦寒，但春节前需求量会激增，会有所涨价。

　　现象 去年卖断货，今年受冷落

　　每逢临近春节，都是白酒销售的旺季，记者曾在2012年1月份走访过大润发、佳世客等酒水专柜，当时一提到53度飞天茅台，专柜销售人员都告诉记者断货，有货也是限量供应。

　　2013年1月1日至3日，记者再次调查发现，与去年相比，简直是天壤之别。记者在大润发、新业广场等茅台专柜看到，53度飞天茅台和五星茅台虽然价格坚挺，在1700元左右，但是专柜前的顾客却是少之又少。在新业广场超市门口，记者采访了解到，这个时候各种类型的茅台并不缺货，而且销售人员告诉记者“这种‘黄金’液体从来不会打折，而且价格不可能下跌。”

　　1月2日，记者来到佳世客，在整个酒柜，五粮液被放在了外侧的柜台，而茅台的位置不再凸显，记者咨询是否茅台断货时，销售人员李女士告诉记者：“没断货，想要的话都有。”记者在柜台前观察了1小时左右，别说有人买茅台，就是上前打听价格的也没有。

　　1月3日上午，记者再次来到佳世客茅台专柜前，当记者表示要送给家人喝时，销售人员主动把记者从高档茅台专柜带到了促销区，给记者介绍起了占领低端市场的茅台系列之一的习水大曲，并坦言：“我们这个市场，卖得最火的不是柜台里面的酒，而是这个酒，现在搞活动，买一赠一，再送两瓶别的酒。”

　　随后记者了解到，由于“塑化剂”风波的影响，茅台的零售举步维艰，为了抢占市场，茅台推出的低端酒开始打折促销。准备回家给老人带酒的王青经过一番思索后，最终选择了这个促销活动。“今年好的茅台酒一瓶没买，倒不是觉得‘塑化剂’本身多可怕，而是高档茅台是用来送礼的，有个‘塑化剂’的阴影，送了礼也是花钱不讨好。至于这几瓶促销酒，带回家喝肯定没问题。”

　　预测 价格坚挺，节前还要涨

　　除了“塑化剂风波”的影响，去年7月份出台的“限酒令”，也让高档茅台的销售一度陷入尴尬。2013年1月1日至1月3日记者走访岛城各大商超，以过去卖相最好的53度飞天茅台为例，各超市价格基本一致，在1699元左右，有销售人员无奈地说，“虽说现在是旺季，可赶上运气不好，高档茅台日销售额有时就是零。要不是团购撑着，零售太难了。”

　　1月2日记者曾赶赴济南，采访茅台酒山东总代理的有关工作人员。虽说是直营，但这里的53度飞天茅台要比青岛高200元。负责销售的陶女士告诉记者，现在一个周的零售量约在10瓶左右，现在主要也是改打团购牌。

　　1月3日下午，在市北区一家大型商场内，销售人员李女士告诉记者，今年高端白酒销量下滑了不少。“现在一个月只卖2万块钱，去年能卖将近5万元！”另外一名销售人员告诉记者，今年的高端白酒比去年下滑约五成。既然市场需求量减少，那茅台的价格会不会再降呢？青岛地区茅台一级经销商、大有酒业的宋经理告诉记者，目前没有接到降价的通知，按照往年价格来看，处在元旦与春节期间的茅台酒，价格只能升不可能降。

　　据资深业内人士透露，在青岛这么大的市场上，一个中高端白酒品牌能做到小有名气，就可以有2亿元年销售额 ；能在山东市场小有名气，就可以做到5亿元。以白酒的高毛利来讲，已经是很好的生意了，“茅台市场相对固定，守住价格，才能守住这个消费群体，这也是茅台价格坚挺的原因。”

　　记者随后采访了贵州茅台 集团山东营销中心的营销总监吕明迪，吕女士分享说，目前茅台销售马上进入冲刺期，货源不充足，年前也将面临供不应求的局面，因此预计节前会有一定涨幅