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库存消耗期：酒厂也应想想怎样去解决  12-07

从全国市场来看，如今是一个比较特殊的时期：大的经济环境不景气，消费能力渐弱、国家对白酒的限制政策不断出现等，在这样的大背景下，许多经销商所代理的部分产品出现滞销的情况。更有一些经销商甚至高呼：“如今做酒，卖一箱白酒不如炒一盘白菜的利润。”从某种角度来说，库存压力已经让很多经销商“喘不过气来”。

    从以往的情况来看，白酒市场出现“状况”之后，反应最为迅速的往往是名酒品牌，那么在严峻的库存压力考验之下，名酒商们现在过得怎么样？他们采取了何种方式来消化库存？记者采访了几位名酒商，以期可以从他们身上勾勒出库存高压下名酒商的群像。

酒商应对——酒厂也应该想想怎样去解决

    长兴百盛酒业有限公司握有当地“茅五剑”三大名酒品牌的经销大权，当记者问其库存压力是否巨大的时候，总经理季新池表示不紧张，他说：“其实经销商在商海中行走，需要的就是一种资源，资金资源、人才资源、关系资源。”季新池认为，库存之所以会有压力，主要就是来源于资金链的问题。其实名酒在这个时候应该显得比其他非名酒情况要好。首先名酒的价格区间比较明晰，存放价值远远高于非名酒产品，销售情况也不具有单一局限性。如果资金链周转没有压力的话，自然而然就不会存在所谓的“库存压力”。而作为一个在当地比较成熟的经销商，在面对“状况”的时候，其实都不必恐慌，因为在市场多年的积累，经销商都会有一定的客户资源，而那些以高端团购渠道为主的经销商，这时最能表现出这一资源优势。当自己的产品有自己一定的销路时，那些要买的人还是固定在买，就算人数有所减少，库存压力也不会显得那么大。

    “也许这只是个阵痛期，以后是不是还是这样，大家都说不清楚。从前我们怎么做，现在我们也怎么做。市场在那里，客户也在那里，自己运用好自己手里的资源优势，将这些把握住就行了。”季新池这样说道。