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卖酒 京城酒业出奇招   2012-04-24

2011年元月，《北京娱乐信报》社与北京市糖业烟酒公司在京签署战略合作协议，北京市糖业烟酒公司将借力京城独家地铁报的平台优势，在京拉开酒类销售的新模式。以后，北京各大企业、市民、读者只需要拨打《信报》的订购电话，即可订购各类名酒。
    北京娱乐《信报》社社长毕昆在签约仪式上表示，《北京娱乐信报》作为京城独家地铁报，在京城报业市场独树一帜，《信报》在地铁渠道发行量大，目标读者清晰——服务年轻的白领上班族。经过四年的积累，《信报》在京城报业市场和市民中已经拥有相当的影响力。而北京市糖业烟酒公司是京城著名老字号，此次与北京市糖业烟酒公司合作，相信借力《信报》的平台，将助力北京市糖业烟酒公司“提升民生品质，引领健康生活”。
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    北京娱乐信前身为的前身是具有20多年历史的全国专业报纸《戏剧电影报》，于2000年10月9日正式更名改扩版，2007年开始转型为地铁报的新《信报》，在传统《信报》基础上重新 定位、重新构造、重新包装、为地铁乘客量身打造的一份都市新闻早报——每周一至周五出版，每日16至32版。全新的《信报》覆盖北京地铁1号线、2号线、5号线、13号线、八通线及即将开通的各条地铁线路，目前在70余家地铁站、120多个投放点免费送达地铁乘客手中，成为每天地铁出行的亲切伙伴。

主持人 《中国酒业》记者 王洁
嘉　宾 北京市糖业烟酒公司总经理 张德春
　　　 酒水营销专家、网唇互动品牌营销机构创始人 穆峰
消费者
话　题 新模式卖酒

     王 洁：通过《信报》卖酒可以说开创了酒类销售的新模式，是什么原因使北京市糖业烟酒公司选择《信报》这个平台？
    张德春：有创新才能有突破，选择信报主要因为：首先，通过《北京娱乐信报》这个平台，可以更好地宣传公司旗下酒类产品；其次，《信报》的媒体公信力，确保了商品的货真价实；最后，通过双方合作，建立酒类产品销售新渠道，不仅减少了糖酒公司日常的工作流程，也便于读者和广大市民放心购买酒类产品。希望通过双方的携手合作，为读者以及广大市民提供更便捷、更优质、更贴心的服务。
    亲戚是越走越亲，相信我们的合作将越来越紧密，取得的成果越来越大。希望双方不仅仅是在经营上进行合作，还能够借助《信报》这个平台进行公司品牌形象宣传，扩大在年轻人中的影响。
    王 洁：此次合作从源头上保证了所售酒类产品的货真价实，是怎样的初衷让北京市糖业烟酒公司做出了这样的决定。通过《信报》买酒，消费者能得到那些实惠？
    张德春：事实上，目前市场上假酒“横行”,许多假酒无论是从包装抑或是口感来看，都与正品酒极为相似。消费者花了高价钱不仅买不到真货，更可能危害身体健康。因此，消费者应尽量从正规渠道买酒，保护了消费者的权益，避免上当受骗。
    王 洁：此次北京糖业烟酒公司与《信报》的合作模式是怎样的，除了品质的保证，消费真还能享受哪些服务？
    张德春：首先《信报》帮助读者及广大市民对酒类产品进行质量验证，通过自身的媒体平台，将货真价实的酒类产品推广到市场，以便消费者放心购买。其次《信报》将开设专门的售酒服务热线电话，方便消费者直接订购。第三《信报》将设酒类产品媒体监督及投诉热线，以便消费者随时进行产品及服务上的监督。
    王 洁：目前市场的流通方式主要有两种，一种是长渠道运营模式，另一种则是短渠道运营模式，很明显北京糖业烟酒公司与《信报》的合作属于后者，对于这种合作，您有什么看法。
    穆 峰：对《信报》来说，可以充分挖掘发行渠道价值，增加赢利点。对烟酒公司而言：一是提高对客户供货的及时性和满意度；二是可以避免消费者买到假酒；三是可以《信报》平台宣传该公司，扩大对上班族人群的品牌影响力。
    王 洁：目前这种合作还属于比较新兴的，可能会出现哪些问题，有什么好的意见可以规避这些问题，或者能不能做出一些补救。
    穆 峰：价格方面，如果价格比其他销售渠道低，则会产生冲击；如果价格和其他渠道持平，那么配送成本会压低销售利润，直接影响《信报》的分成，另外，该渠道的销售优势也会受影响，影响双方的可持续合作。而这种情况下我们建议针对性的推出能吸引年轻白领的差异化产品，并以较低价格销售。
    王 洁：白酒终端供应链将俏然发生变化，面对这种变化大经销商如发展，小经销商如何变强？
    穆 峰：现在“终端为王”时代渐行渐远，“消费者”时代来临，强调品牌体验和客户满意度。
    大经销商可加强团购力度，针对有购买力、有影响力的团体，采用针对性的沟通策略和销售方案，实现对核心客户的掌握；也可以按照客户需求进行产品定制，培养消费者的消费习惯，提升品牌忠诚度；还可以展开品鉴会营销，邀请消费者、专家对白酒品鉴，以消费者体验，展示产品的利益点，达到口碑传播的目的，拉动销售。
    小经销商可以通过与终端和消费者的沟通，并发挥协调作用，来达到优化终端，提升销量的目的，比如及时与终端沟通，了解销售情况，变化销售策略，针对性的展开促销。
    张先生，公务员，23岁，乘地铁上班。“很新鲜的方式，以前听说过，主要针对乘地铁的上班族，如果需要，我会尝试买两瓶，现在市场的酒鱼龙混杂，这个方式有《信报》作担保，还是挺放心的，质量可以保证。”
    李小姐，城市白领，24岁，上班主要搭乘公车。李小姐表示，自己还是知道《信报》的这项服务的，看到过几次《信报》的广告，而在是否会尝试通过《信报》定酒时，她则说还会观望一下，如果有朋友这样做，她可能会跟着试一下，但是自己独立购买，还需要考虑。
    王先生，公司管理人员，40岁，开车上班。在得知《信报》可以买酒时，王先生很惊讶，他说，以前都是在超市、烟酒店买酒，这还是头一次听说报纸也可以买酒，但是由于不坐地铁，所以原则上还是不会采取这种方式，但是如果真的价廉物美的话也可以尝试。
    在《中国酒业》记者的走访中，不少消费者还不太了解此次北京糖业烟酒公司与《信报》的合作，大部分消费者对这种方式持观望态度。同时消费者还表示如果没有太大的问题，这未尝不是一种很好的渠道，毕竟是由北京糖业烟酒公司直接面对消费者，又有《信报》在其中作保，质量还是相当可靠的。