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茅台欲在汉建立直营公司  2012-04-17

“茅台在去年底的经销商大会上就透露过，有计划在武汉建立自营公司，现在已经在选址了。”昨日知情人士向记者透露，自营公司的管理者将由厂家派遣，主要目的是平抑茅台市场价格。

    该人士透露，目前武汉茅台酒价格杂乱，波动很大。茅台酒建立自营公司，须严格执行厂家价格体系，将冲击到经销商高价售酒既得利益，或遭遇到来自经销商的阻力。

    4月9日，茅台首次详细披露了直营店规划。茅台旗下控股子公司贵州茅台酒销售有限公司计划将分期分批在全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济发达的地级市投资设立国酒茅台自营公司。根据第一期投资计划，销售公司将自行投资不超过人民币8.5亿元在全国31个省会城市及直辖市共计设立31家全资自营公司。其实，早在去年7月，茅台酒厂就投资2亿元，着手在全国各地陆续设立了13家国酒茅台自营公司。

    武汉一位茅台经销商告诉记者，茅台武汉直营店去年就开始筹备了，今年内应该会正式营业。建立自营店，主要平抑市场价格，对经销商的供应量并不会有太大变化。

    “茅台酒建立自营公司来做形象，管理者由茅台厂家任命，主要是控制市场价位，与经销商看似不同体系，名义上没有冲突，不过在定价上会与经销商的价格体系形成冲突。”据湖北省一位经销商吴先生介绍，茅台酒厂对市场配额不一样，武汉目前缺口还在百吨左右，市场本来就供不应求，谁不想卖高价多赚点钱。而直营店坚持厂家定价，无形中会冲击经销商利益。

    一位业内人士表示，对茅台酒在武汉设立自营公司，稳定市场价格的效果，他并不是很看好。“主要是市场供求失衡，仅靠建自营公司，价格难以平抑下来。”